Lorsque le niveau de qualité est utilisé efficacement, il peut faire une grande différence dans les performances de votre campagne Ads (AdWords). Le score de qualité (appelé quality score) est l’un des concepts les plus importants de Google Adwords. Avoir de bons score de qualité vous procurera de nombreux avantages non négligeables (ex. baisse de vos CPC, taux d’affichage de vos annonces plus élevés, amélioration de la position de vos annonces, etc…).

Compte tenu de son importance, nous avons souhaité partager nos connaissances avec vous. Voici donc notre résumé sur ce qu’est le niveau de qualité, pourquoi il est important et ce que vous pouvez faire pour améliorer le vôtre.

Qu’est-ce que le niveau de qualité?

Le niveau de qualité est une statistique AdWords qui indique la pertinence et la qualité des annonces pour chaque mot clé sous la forme d’un nombre sur 10. En tant que tel, il donne une bonne indication de l’intégrité de votre compte AdWords, avec un niveau de qualité plus élevé, ce qui signifie un compte plus pertinent.

Pourquoi le niveau de qualité est important

Au cours de chaque enchère, votre niveau de qualité est multiplié par votre enchère maximale pour vous donner une autre mesure: le classement de l’annonce, et c’est votre classement de l’annonce qui détermine la position de votre annonce (les annonces sont affichées dans l’ordre de leur classement).

”  Niveau de qualité”  X  “Enchère maximale”  = “Classement de l’annonce”

Cela signifie que si votre enchère maximale est restée la même, un niveau de qualité plus élevé vous permettrait d’apparaître dans une position plus élevée et de payer le même coût par clic.

Alternativement, si vous vouliez rester dans la même position (imaginez que vous êtes en position 1), un niveau de qualité plus élevé signifierait que vous avez payé moins par clic pour y être.

L’effet du niveau de qualité sur le coût par clic peut être exploité pour améliorer le retour sur investissement d’AdWords.

Si vous payez maintenant moins par clic, vous pouvez vous permettre d’obtenir plus de clics avec le même budget. Plus de clics devraient signifier plus de ventes et de prospects, augmentant ainsi le retour sur investissement.

Bien sûr, vous devrez cibler les bons mots clés  pour que cela fonctionne.

Ce que vous pouvez faire pour améliorer votre niveau de qualité

Un niveau de qualité de 10/10 sur tous les mots clés serait idéal, mais sans expérience ni essai, il peut être difficile d’atteindre 5/10, et donc presque tous les comptes pourraient s’améliorer. Voici quelques informations sur la façon dont vous pouvez améliorer la vôtre.

Tout d’abord, comment connaître votre niveau de qualité

Vous pouvez trouver rapidement le niveau de qualité de chaque mot clé en plaçant votre souris sur la colonne Statut.

Si vous souhaitez trouver le niveau de qualité pour plusieurs mots clés, vous feriez mieux de modifier vos colonnes pour inclure les statistiques du niveau de qualité. Cela peut ensuite être exporté pour analyse dans Excel.

Le niveau de qualité comprend trois domaines détaillés ci-dessous, et chaque partie doit être examinée pour identifier comment améliorer votre niveau de qualité dans son ensemble.

1. Pertinence des annonces

Google souhaite s’assurer de diffuser des annonces pertinentes par rapport aux recherches des utilisateurs. L’astuce consiste à inclure les mots clés que vous ciblez dans l’annonce.

Il est utile d’avoir des groupes d’annonces aussi précis que possible. Par conséquent, nous recommandons un mot clé par groupe d’annonces. 

Avec le nouveau format d’annonce étendu, vous pouvez inclure le mot clé cible dans la description et le titre, ainsi que la messagerie de la marque et l’appel à l’action.

Voici la définition de Google de la pertinence des annonces .

2. Expérience de la page de destination

Cela revient à Google souhaitant diffuser des annonces pertinentes. Ce serait une mauvaise expérience utilisateur de cliquer sur une annonce et d’accéder à une page de destination qui n’a rien à voir avec ce que vous avez recherché.

Bien que la page de destination puisse vous sembler pertinente, pour le niveau de qualité, il est préférable que la page de destination comprenne les mots clés ciblés, ainsi que d’autres contenus pertinents.

Quelques autres conseils incluent:

• Vitesse – idéalement, la page se charge en moins de 4 secondes.
• Avoir une politique de confidentialité peut aider

Voici la définition de Google de l’ expérience de la page de destination .

3. Taux de clics attendu

Cela vaut la peine de passer du temps à créer un texte publicitaire attrayant, non seulement parce qu’il représente votre marque, mais aussi parce qu’il peut aider à améliorer votre niveau de qualité.

Si votre annonce obtient un CTR élevé, c’est un bon indicateur pour Google que les utilisateurs aiment votre annonce et vous serez donc récompensé par un niveau de qualité plus élevé.

Nos conseils pour la rédaction de textes publicitaires sont les suivants:

• Se démarquer de la concurrence
• Utilisez vos arguments de vente uniques
• Inclure un CTA attractif, par exemple «Consultation gratuite»

Cette partie est également basée sur les performances historiques, et donc la réinitialisation des annonces peut avoir un impact sur cela, et doit donc être effectuée avec soin.

Voici la définition de Google du taux de clics attendu .

Enfin, voici le guide officiel de Google sur le niveau de qualité pour plus d’informations sur le sujet.

Si vous avez besoin de conseils supplémentaires sur la meilleure façon de structurer et d’optimiser vos comptes AdWords vous pouvez me contacter à contact@spotinleads.fr 

Spotinleads, spécialiste de la création, optimisation  et gestion de vos campagnes publicitaires en ligne. 

Les campagnes de paiement par clic (PPC) sont une mine d’or potentielle. L’idée est simple: vous enchérissez sur certains emplacements (qu’il s’agisse de certains publics ou de certains mots clés) et si vous “gagnez”, votre annonce sera diffusée auprès des utilisateurs concernés. S’ils aiment l’annonce sur laquelle ils cliquent, ils achèteront, espérons-le.

L’idée est simple. Cependant, l’exécution peut être plus difficile.

Il y a beaucoup d’entreprises qui nous viennent frustrées, contrariées d’avoir investi beaucoup de budgets sans voir de résultats. C’est souvent le cas même pour les marques qui ont des départements marketing dédiés et expérimentés, et tout cela parce que la gestion du PPC est carrément difficile.

Si vous rencontrez des difficultés avec vos campagnes PPC, vous n’êtes pas seul.

Alors pourquoi la gestion du PPC est-elle si difficile? Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi la gestion de vos campagnes PPC est si difficile, car malheureusement il n’y a pas qu’une seule réponse.

Parce qu’il y a une courbe d’apprentissage complexe

Il existe plusieurs plateformes parmi lesquelles vous pouvez choisir. Annonces Google, Annonces Facebook et Instagram. Annonces Twitter. Bing Ads. Amazon Ads. Annonces LinkedIn..

Mais chaque plate-forme a sa propre plate-forme publicitaire, ses options de placement, ses options de ciblage et ses bonnes pratiques générales.

Il y a aussi une courbe d’apprentissage rude pour chacun. Vous devez savoir quelles règles automatisées , par exemple, essayer de tester différentes stratégies d’enchères pour déterminer celle qui vous donnera le plus de résultats au moindre coût est également épuisant en soi, et parfois même le simple fait de regarder le tableau de bord Créer une annonce suffit pour vous faire sentir dépassé.

Il y a des courbes d’apprentissage complexe, impliquées pour chaque plate-forme unique, et cela prend beaucoup de temps, de recherche, de dépenses publicitaires et de tests dédiés. Certaines marques n’ont tout simplement pas ce temps, surtout si vous considérez que cela devient encore plus amusant lorsque vous essayez de créer des campagnes pour Facebook  , Google  et  LinkedIn.

Parce qu’il y a tellement d’options

Lorsque vous configurez une campagne Google Ads, il y a un beaucoup de décisions à prendre à chaque étape.  Il y a tellement de décisions à prendre, et chacune peut avoir le potentiel ou non d’une campagne. 

Sur Google Ads uniquement, vous êtes invité à faire des choix concernant les types d’annonces que vous souhaitez diffuser, ce que vous souhaitez optimiser, les actions que vous utiliserez pour le suivre, votre enchère, votre stratégie d’enchères, votre ciblage d’audience, les mots clés que vous voulez, les mots clés à exclure que vous  ne voulez pas  , et bien plus encore.

Il est facile de se laisser distraire et de se détourner de certaines de ces options. Sur Facebook, par exemple, vous pouvez finir par créer une audience trop petite ou trop large pour vous donner une portée suffisamment forte parce que vous créez des audiences hyper-ciblées ou trop large de papas célibataires de jeunes enfants qui aiment le yoga et les chiens mais détestent les chats.

Bien sûr, vous pouvez y écrire un message vraiment ciblé, mais cela ne plaira qu’à tant de gens, et il ne fonctionnera probablement pas aussi bien que vous l’auriez espéré.

Surtout lorsque vous êtes nouveau sur une plate-forme, avoir autant d’options n’est pas toujours une bonne chose, surtout lorsque le choix de la mauvaise option peut nuire à vos campagnes.

Parce que toutes les plateformes ne fonctionnent pas pour toutes les entreprises

Les publicités LinkedIn sont idéales pour les entreprises B2B… mais pas toujours autant pour la plupart des marques B2C. Si je voyais une annonce pour une boîte d’abonnement «bonbon hyper cool» sur LinkedIn, je ris et je clique. C’est trop déplacé.

Certaines entreprises ne conviennent tout simplement pas à toutes les plateformes, et il peut parfois être difficile d’évaluer ce qui fonctionne pour vous. 

Et dans certains cas, vous devez vous connecter avec des publics à forte intention qui vous recherchent au lieu d’essayer de créer une demande là où il n’y en a tout simplement pas. Un avocat spécialisé dans xxx aura probablement beaucoup plus de succès sur Google Ads, où il pourra récolter la demande de prospects à forte intention recherchant activement leurs services. Sur Facebook, pendant ce temps, ils peuvent montrer leur annonce à un groupe de personnes qui n’ont aucun besoin d’un avocat spécialiste xxx, gaspillant leur temps et leur argent.

Parce que toutes les stratégies ne fonctionnent pas…toujours pour une activité différente

Parfois, les campagnes qui devraient théoriquement fonctionner ne fonctionnent tout simplement pas. C’est frustrant, mais malheureusement, c’est la norme.

Lorsque vous ne travaillez pas régulièrement en étroite collaboration avec les campagnes PPC, il est difficile de savoir ce qui est normal et ce qui ne l’est pas, ce qui rend encore plus difficile d’évaluer si certaines stratégies fonctionnent ou échouent. Il n’y a pas de base de référence.

Que vous soyez expérimenté ou non en ce qui concerne les campagnes PPC, c’est un facteur qui ne devient jamais plus facile ou moins frustrant, et c’est facilement l’une des raisons pour lesquelles la gestion PPC est si difficile. Même des stratégies bien développées et soigneusement étudiées peuvent ne pas fonctionner pour votre marque, et il n’y a pas toujours de raison évidente.

Parce que le marché fluctue

Nous ne menons pas de campagnes dans une bulle isolée, ce qui signifie qu’un certain nombre de facteurs peuvent avoir un impact sur les stratégies et campagnes déjà opérationnelles.

De nouveaux concurrents peuvent se précipiter et commencer à enchérir sur vos meilleurs mots clés , l’intérêt des consommateurs peut évoluer de sorte qu’ils favorisent différents mots clés, et même des changements technologiques comme les bloqueurs de publicités ou l’émergence de la recherche vocale vont faire bouger les choses.

Le comportement des consommateurs, vos concurrents et leurs campagnes, et tout ce qu’il y a entre fluctuera. En conséquence, vos campagnes publicitaires le seront également. C’est pourquoi il est si essentiel de regarder vos campagnes avec diligence et fréquence, car même une annonce très performante peut soudainement ralentir en quelques jours. Vous devez rester constamment au fait de vos campagnes, sinon vous risquez de vous faire mal.

Parce que les plateformes évoluent

Comme si l’évolution du marché n’était pas assez mauvaise, les plates-formes elles-mêmes sont également en constante évolution. Les algorithmes changent, de nouvelles fonctionnalités sont déployées, le formatage des annonces est modifié et même les directives publicitaires (y compris ce qui est autorisé) changent. Les meilleures pratiques évoluent constamment parce que les plateformes le sont aussi.

Gérer vos campagnes publicitaires signifie rester à jour avec tous ces changements, car si vous manquez quelque chose d’important, vos campagnes en souffriront probablement. Cela peut être épuisant, en particulier lorsque vous essayez de suivre plusieurs plates-formes en constante évolution, en suivant de petites subtilités et des changements majeurs.

Parce que c’est du temps

La gestion des campagnes est à la fois longue et coûteuse. Il n’y a aucun moyen de contourner cela, et si vous vous demandez «pourquoi la gestion du PPC est-elle si difficile?»… Cela revient presque toujours à cela.

Il faut beaucoup de temps pour apprendre les tenants et aboutissants des plates-formes, et il faut beaucoup de temps pour rester à jour avec tous les changements qui pourraient avoir un impact sur vos campagnes. 

La création de plusieurs versions de chaque campagne pour les tests A/B et la création de plusieurs campagnes en fonction des niches d’audience, des étapes de la personnalité de l’acheteur, des stratégies différentes et des objectifs différents prennent du temps. Vous pourriez avoir besoin de quinze annonces différentes (ou plus) pour promouvoir un seul événement, par exemple, c’est ainsi que certaines marques se retrouvent avec des centaines, voire des milliers d’annonces en même temps. Et vous pourriez en avoir besoin pour plusieurs plates-formes différentes.

Comme si la création de ces campagnes ne prenait pas suffisamment de temps , vous devez également les gérer. Vous devez les vérifier quotidiennement et évaluer leurs performances. Sont-ils efficaces? Conduisent-ils des résultats à un coût abordable? ….?

Il y a tellement de temps et d’argent qui sont consacrés à la gestion des campagnes publicitaires que c’est vraiment un travail à plein temps en soi. 

Conclusion

Alors pourquoi la gestion des campagnes publicitaires est-elle si difficile? Un bon nombre de raisons s’unissent pour s’assurer que la gestion des PPC peut être une tâche induisant la migraine si vous essayez de faire autre chose en plus de suivre vos campagnes.

Si vous n’avez pas quelqu’un qui gère vos campagnes PPC à temps plein dans votre équipe, il y a de fortes chances que vous tiriez profit d’une collaboration avec une agence ou un consultant indépendant qui peut prendre le relais.

Des agences comme la nôtre sont spécialisées dans les campagnes PPC, c’est donc notre travail de rester à jour sur toutes les dernières modifications, les meilleures pratiques et les stratégies d’optimisation afin que vous n’ayez pas à le faire. Nous surveillerons vos campagnes quotidiennement et nous vous aiderons à mener des campagnes efficaces et rentables.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider? Contactez-nous ici .

Si vous essayez d’accélérer le marketing numérique de votre entreprise, vous vous êtes probablement demandé: «Le référencement SEO (naturel)ou le PPC sont-ils meilleurs pour mon entreprise?» Selon la personne à qui vous posez la question et vos objectifs marketing, la réponse sera différente. Le fait que tout le monde est d’accord, cependant, est que l’utilisation de l’une de ces stratégies ou des deux peut augmenter le trafic et améliorer votre taux de conversion. Mais pour décider entre l’ optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le paiement par clic (PPC), vous devrez comprendre comment chaque méthode offre un retour sur investissement.

QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE SEO ET PPC?

Bien qu’ils soient couramment utilisés ensemble, il y a deux différences clés à garder à l’esprit. Tout d’abord, il est important de se rappeler que même le contenu le plus efficace ne sera jamais mieux classé sur une page de résultats de recherche que les annonces payantes. Deuxièmement, vous devrez mesurer les coûts et les avantages du trafic organique via le référencement naturel par rapport au coût par clic associé aux annonces PPC. Bien que les deux options aient leurs points forts, ni SEO ni PPC ne peuvent parfaitement répondre à tous les besoins. Puisqu’ils ne sont pas égalés, il est essentiel de comprendre les distinctions entre les deux, ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun, avant de finaliser votre stratégie de marketing.

SEO: Traffic Organique

Dédié à l’augmentation du trafic organique en utilisant la puissance des moteurs de recherche, le référencement est une stratégie précieuse pour renforcer la notoriété de la marque et la confiance des consommateurs. Étant donné que les algorithmes de recherche trient les résultats en fonction des mots clés et de l’utilité relative (par opposition au montant payé pour rester au top des résultats de recherche), les résultats axés sur le référencement sont cliqués et suivis plus souvent. Bien que la création de ce type d’autorité prenne du temps et de l’attention, le référencement offre une approche solide pour à peu près toutes les marques, entreprises.

PPC:  CIBLAGE PRECIS

Les annonces PPC s’affichent en haut de la page mais également en bas de page suivant votre positionnement et votre stratégie d’enchères. Ces annonces sont au cœur d’un sujet en ciblant des mots clés importaant ou des expressions. Bien que le PPC soit une excellente option pour générer des prospects et améliorer le CTR (Le CTR correspond au nombre de clics enregistrés par votre annonce, divisé par le nombre d’affichages de celle-ci. Il est exprimé en pourcentage (clics ÷ impressions = CTR). Par exemple, si vous enregistrez 5 clics et 100 impressions, votre CTR est de 5 %.), les marques plus importantes ont tendance à dominer les mots clés courants, car elles ont un budget publicitaire plus important que les petites entreprises.

COMMENT CHOISIR UNE TACTIQUE GAGNANTE

Bien que le référencement naturel SEO et le PPC visent à augmenter le trafic vers un site Web ou une landing page, d’autres facteurs peuvent rendre l’un ou l’autre mieux adapté à votre marque. Gardez ces considérations à l’esprit lorsque vous déterminez l’option sur laquelle vous concentrer. 

VOTRE BUDGET

Alors que le référencement génère du trafic organique, PPC/ SEA engage des frais pour chaque clic, les coûts dépendant de la valeur d’un mot clé et de qui d’autre enchérit dessus. Pour les entreprises avec un budget marketing et publicitaire plus petit, la création de trafic organique pour améliorer le classement en vaut la peine. Si vous avez un budget plus important à allouer aux annonces payantes, les annonces PPC peuvent être une option plus attrayante. 

VOTRE CALENDRIER

Dépenser son budget pour une annonce PPC offre un retour instantané si il y a une méthode, une approche stratégique en fonction de vos objectifs, mais établir la confiance et le trafic organique via le référencement prend du temps. Si vous exécutez une campagne avec une chronologie spécifique, PPC est plus susceptible de vous obtenir les résultats rapides que vous recherchez. Le référencement naturel est un processus continu qui nécessite du temps et un contenu de qualité, et cela peut prendre jusqu’à 90 jours pour commencer à voir des résultats. Cependant, une fois que vous avez mis du contenu de haute qualité, il augmentera dans les résultats de recherche au fil du temps et vous pouvez vous retrouver dans le classement des mots-clés et des phrases de grande valeur.

VISIBILITÉ DE VOTRE MARQUE/ ENTREPRISE

Chaque entreprise a besoin d’ une image de marque forte, un site web optimisé pour améliorer l’expérience utilisateur et qui suit les meilleures pratiques de création de contenu. Si votre site échoue dans l’un de ces domaines, vous perdrez du positionnement et de la visibilité. Mais si vous enchérissez pour les meilleurs spots publicitaires avec une campagne PPC, vous pouvez toujours atteindre votre public cible.

POURQUOI PAS LES DEUX?

Les meilleurs spécialistes du marketing comprennent que l’utilisation du référencement naturel SEO et du PPC sont généralement le moyen le plus efficace pour créer une campagne complète et garantir un ROI. Avec du temps, une stratégie prudente et une allocation budgétaire stratégique, vous pouvez réussir sur les deux fronts. 

Mais toutes les entreprises n’ont pas les ressources pour faire fonctionner une campagne intégrée . C’est là que les agences numériques entrent en jeu. Transférer votre budget marketing à un tiers qui peut en tirer le meilleur parti et aider à construire votre marque en utilisant à la fois le référencement naturel et le PPC est plus qu’une sage décision, c’est le genre de chose qui vous aide à vous démarquer de la concurrence.

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