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OÙ DÉPENSER VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE

VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE COMPTE PLUS QUE JAMAIS

Une publicité efficace  est un élément essentiel d’une entreprise prospère, en particulier à la lumière du boom continu du commerce électronique. Sans cela, votre public cible pourrait ne jamais entrer en contact avec votre marque, entreprise.

Aujourd’hui, les entreprises disposent de plus de données sur les consommateurs que jamais auparavant, mais peu de petites et moyennes entreprises tirent réellement parti de ces données pour produire des campagnes efficaces. Bien que certaines marques puissent considérer ces données comme écrasantes, elles pourraient être votre meilleur outil en matière d’allocation budgétaire. 

À l’heure actuelle, Amazon, Google et Facebook sont en tête de liste pour les dépenses publicitaires, mais toutes les options ne sont pas idéales pour chaque marque/entreprise.

 

PRODUITS SPONSORISÉS AMAZON

Les plates-formes publicitaires payantes et display d’Amazon se sont considérablement améliorées ces dernières années. Avec le lancement continu de nouvelles fonctionnalités utiles et au vu du chiffre d’affaires que certaines entreprises réalisent dans les ventes annuelles en ligne, il n’est pas étonnant que les marques se ruent sur la publicité Amazon et utilisent les annonces de produits sponsorisés Amazon (SPA). 

Les SPA (Sponsorisés Amazon) sont l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter les taux de conversion et la découverte du produit. Parce qu’ils apparaissent en haut des résultats de recherche, ils sont difficiles à manquer et offrent un achat facile pour le consommateur. 

Cependant, si vous ne possédez pas la boîte d’achat Amazon (située sur la page de détail du produit et au début du processus d’achat), vos produits n’apparaîtront pas. Pour gagner une boîte d’achat, vous avez besoin d’un nouveau produit à un prix compétitif, ainsi que d’un historique établi de bonnes ventes et de bons avis. Si vous êtes nouveau sur Amazon ou êtes toujours en train d’établir un historique des ventes, les SPA ne sont peut-être pas le meilleur endroit pour commencer.

 

GOOGLE ADWORDS/GOOGLE ADS

Service PPC qui vous permet de créer et d’exécuter des annonces pour votre entreprise, AdWords ou Google Ads maintenant, fournit des annonces cliquables qui sont affichées dans les résultats de recherche Google. Hautement mesurable, AdWords offre aux utilisateurs un avantage substantiel face à la concurrence la plus féroce et produit souvent des résultats plus rapides que le SEO seul. Avec 80% des résultats de recherche contenant désormais Google AdWords, il est judicieux d’allouer une partie de votre budget publicitaire.

Mais bien que l’utilité d’AdWords soit incontestable, ce n’est pas pour tout le monde. Si vous êtes une petite entreprise, il est presque impossible de rivaliser avec les grandes marques et leurs budgets encore plus importants. En outre, AdWords nécessite une surveillance étroite et un contenu qualitatif. Une simple faute d’orthographe pourrait vous coûter votre annonce, et laisser une campagne se dérouler sans surveillance pourrait vous coûter plus cher. 

 

ANNONCES FACEBOOK/ INSTAGRAM

Avec 38 millions d’utilisateurs actifs mensuels de Facebook , soit 67% des internautes français. Allouer une partie de votre budget publicitaire aux publicités Facebook Ads peut sembler une évidence. La large audience, les analyses finement ajustées et les options de ciblage facilement accessibles fournies par Facebook Ads font de cette méthode une bonne utilisation du budget publicitaire pour de nombreuses marques, entreprises.

Malgré sa convivialité, la publicité sur Facebook présente certains inconvénients. Étant donné que les publicités bombardent constamment les consommateurs, il est plus difficile que jamais d’attirer l’attention – et de maintenir cette attention est encore plus difficile. Si vos annonces sont loin d’être créatives ou si vos produits ne sont pas immédiatement accrocheurs, il peut être difficile de produire le retour sur investissement que vous souhaitez voir. 

 

YOUTUBE ADS

« Un mot, une image ou une seconde peuvent suffire pour attirer l’attention »

La consommation vidéo explose littéralement. Dans le monde, Cisco Systems estime que la vidéo devrait représenter 82% du trafic web d’ici à 2021. En France, une étude Comscore indique que les utilisateurs de 25 à 44 ans passent 48 minutes en moyenne par jour sur YouTube

Avec 95% de visibilité assurée par rapport aux autres leviers du secteur de la vidéo, YouTube offre aux annonceurs une visibilité de premier plan. Savant mélange de sons, d’images et de storytelling, la plateforme est une invitation à entrer dans l’univers de votre marque, à développer votre notoriété avec une audience réceptive, à véhiculer vos valeurs et votre histoire pour mieux renforcer la décision d’achat de l’internaute, et vos performances.

Objectifs

  • PERFORMANCE
  • NOTORIÉTÉ
  • BRANDING

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Si vous ne savez pas où dépenser votre budget au mieux, ni même à qui vous devriez faire du marketing, contactez nous . Avec nos experts SEA/ PPC et nos stratèges expérimentés à vos côtés, votre budget publicitaire ira aux options les plus efficaces pour votre entreprise. 

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 10 février 2020 0 Comments

LES TENDANCES PUBLICITAIRES PPC EN 2020

Voici les changements que nos experts PPC s’attendent à voir dans le paysage du paiement par clic. Mais avant, revenons rapidement sur :

COMMENT FONCTIONNE LA PUBLICITE AVEC PAIEMENT AU CLIC?

Les annonces au paiement par clic ou les annonces PPC utilisent la recherche par mots clés pour afficher des résultats pertinents et ciblés pour capter des clients potentiels. L’entreprise occupant l’espace publicitaire paie un montant pour chaque clic obtenu sur son site web ou landing page. L’utilisation de la publicité PPC permet aux annonces de se fondre de manière presque transparente avec les résultats de recherche naturels et de gagner plus de visiteurs qualifiés sur son site web. Cette intégration, ainsi que l’évolution constante des algorithmes de recherche Google , ont fait des campagnes PPC un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique réussie.

Des campagnes PPC bien planifiées et soigneusement exécutées offrent aux entreprises un moyen idéal pour augmenter leur retour sur investissement publicitaire sans gaspiller leur budget. Grâce à de nombreux outils et de programmes de planification PPC, les annonces peuvent être configurées pour s’exécuter pendant un certain temps ou jusqu’à ce qu’un budget prédéfini soit atteint. Une fois cette limite atteinte, la campagne peut être suspendue ou désactivée pour empêcher la poursuite des coûts.

AVANTAGES MARKETING DU PPC/SEA

Un autre avantage supplémentaire des annonces PPC/SEA est leur corrélation positive avec le référencement dédié et la recherche de mots clés. Lorsque la recherche de mots clés et le référencement sont bien effectués, les annonces PPC de votre entreprise seront naturellement plus ciblées et efficaces. Ces trois facettes du marketing fournissent toutes à elles seules une valeur exceptionnelle à une campagne de marketing. Mais lorsqu’ils sont utilisés conjointement, ils sont encore plus efficaces.

3 CHANGEMENTS SUR VOS CAMPAGNES PPC (paiement par clic) QUE VOUS DEVEZ SAVOIR

Selon les personnes à qui vous posez la question, les listes des spécialistes du marketing sur les tendances PPC les plus importantes et prédites varient énormément. Chez Spotinleads , nous prévoyons que le paysage PPC de 2020 sera marqué par une expansion des publicités payantes, un ciblage de contenu accru et une automatisation accrue.

DE NOUVELLES MARQUES REJOIGNENT LES MEILLEURS PLATEFORMES DE PPC

Pendant de nombreuses années, Facebook et Google ont dominé le paysage publicitaire du paiement par clic, contrôlant une grande partie de l’espace publicitaire numérique. Aujourd’hui, ils ne sont plus les seuls acteurs clés du jeu PPC. Amazon et YouTube commencent maintenant à tirer parti des annonces payantes pour développer leurs propres fonctions de recherche. 

CAMPAGNE PUBLICITAIRE PAYANTES SUR AMAZON

La publicité payante d’Amazon Ads apparaît à la fois sur et hors de son site web, ce qui rend la fonctionnalité incroyablement populaire auprès des entreprises. Un autre avantage des annonces payantes d’Amazon est l’intention de l’acheteur. Les intentions de recherches sur Facebook et Google ne recherchent pas nécessairement un produit particulier; Alors que les acheteurs d’Amazon le sont. 

YOUTUBE BUMPER VIDEOS

Ces types d’annonces peuvent être créés à des prix abordables et offrent une opportunité pour accroître la notoriété de la marque ou l’entreprise. Le dernier outil de marketing vidéo de Google, Bumper Adsk, YouTube, sera capable de créer automatiquement des publicités «bumper» de 6 secondes à partir de clips plus longs, ce qui rendra plus simple et plus efficace la réduction d’un clip produit à ses éléments les plus importants.

Bumper Ads de YouTube : des messages brefs à fort impact

 

AVANCÉES DES ENCHÈRES INTELLIGENTES

Smart Bidding est un système d’enchères automatisé contrôlé par apprentissage automatique, destiné à optimiser les conversions et les valeurs de conversion dans les enchères. Le coût par clic (CPC) amélioré, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) cible et d’autres outils d’enchères intelligentes repoussent les enchères manuelles. Alors que la popularité des enchères intelligentes et des outils associés continue d’augmenter, la stratégie et la sémantique joueront un rôle clé pour rester en tête des tendances de recherche payante.

Dans le paysage de la publicité PPC en constante évolution, une stratégie pertinente garantira une cohérence de vos campagnes publicitaire. 

RESTEZ EN AVANCE SUR LES TENDANCES PUBLICITAIRE PPC AVEC SPOTINLEADS

 

Envisagez de vous associer à un expert en 2020 pour vous assurer que votre contenu atteint le bon public, au bon moment. Contactez moi aujourd’hui pour un audit gratuit pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons utiliser notre expertise en gestion PPC pour maximiser votre budget et générer un retour sur investissement.

Spotinleads, agence publicitaire à Bourges, spécialisée dans les campagnes publicitaires en ligne Google Ads, Bing Ads, youtube Ads, Amazon Ads, Facebook Ads.

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 10 février 2020 0 Comments

Le référencement payant : les conseils pour réussir vos campagnes d’acquisition de clients

Il ne fait aucun doute que l’évaluation de l’impact de vos efforts de marketing sur l’acquisition de nouveaux clients est essentielle à la croissance de votre entreprise. Les nouveaux clients génèrent de nouveaux revenus et représentent un potentiel pour de futurs achats récurrents pour votre entreprise. 

Comment créer de nouvelles campagnes d’acquisition de clients

  • Quelles sont les meilleures plateformes pour faire de la publicité?
  • Et combien cela coûtera-t-il pour obtenir un nouveau client?

1. Campagne du Réseau Display

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Si votre objectif est d’être visible partout et par tout le monde, la publicité via le réseau de partenaires de Google est un choix judicieux. Avec plus de deux millions de sites Web et 650 000 applications, votre annonce bénéficie d’une large visibilité et d’une audience potentiellement large.

De plus, la structure de prix est conçue pour réaliser tout ce que vous avez en tête:

  • Choisissez CPC si votre objectif est de générer du trafic. Le CPC moyen se situe entre 1 euro et 2 euros et vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur l’annonce.
  • Choisissez CPM si votre objectif est d’augmenter l’audience – 1000 impressions coûtent environ 8 à 10€. Le CPC est aujourd’hui plus populaire que le CPM, qui reste cependant largement utilisé pour les campagnes Display
  • Rien de tout cela n’a d’importance si le trafic ne se convertit pas – lors de la sélection du CPA, vous payez lorsque l’objectif a été atteint – comme un nouvel abonnement, un achat, etc.

Le lancement de votre première campagne sur le Réseau Display via AdWords est rapide. Cependant, si vous ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à nous consulter. 

2. Annonces pour une offre de produit Google

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Les annonces pour une offre de produit sont parfaites pour une entreprise d’E-commerce, car vos produits apparaissent dans une bannière en haut des résultats de recherche.

La différence entre le produit et les annonces textuelles standard est que les fiches produit incluent une photo et le prix de l’article dans l’extrait de code.

Bien que le coût de cette méthode puisse varier, votre budget quotidien peut être de 10€ par jour. Nos expériences montrent qu’en moyenne, le coût par clic est d’environ 1 €.

Le démarrage est assez simple; ajoutez simplement vos produits à Google Merchant Center et associez-y votre compte AdWords. Ensuite, il vous suffit de créer une nouvelle campagne pour “Réseau de Recherche uniquement”.

3. Annonces Gmail

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Où est l’endroit où la plupart des gens passent beaucoup de temps? Leur boîte de réception.

Avec 1 milliard d’utilisateurs de Gmail dans le monde, cette plate-forme publicitaire est à ne pas manquer. C’est également le canal de communication préféré de nombreuses entreprises.

En fonction du niveau de qualité, le CPC varie entre 0,10 € et 1,15 €

Pendant la durée de votre campagne, le niveau de qualité de votre domaine changera en fonction du CTR, du nombre d’e-mails marqués comme spam, etc. Plus le niveau de qualité est élevé, plus votre CPC sera bas.

Votre campagne d’acquisition de clients pour gmail commence avec AdWords. Connectez-vous à votre compte et suivez ces étapes.

  1. Créer une nouvelle campagne “Réseaux Display uniquement”
  2.  Aucun objectif marketing
  3.  “Toutes les fonctionnalités”.
  4. Après avoir rempli tous les champs, enregistrez et passez à la section du groupe d’annonces.

Maintenant, dans la fenêtre suivante, sélectionnez «Utiliser une méthode de ciblage différente». Recherchez ensuite gmail et ajoutez «mail.google.com» à la plateforme sur laquelle l’annonce sera placée.

Si vous avez besoin d’aide pour effectuer la configuration, n’hésitez pas à me contacter.

4. Annoncez avec YouTube

Voici une autre plate-forme comptant des millions d’utilisateurs avec des milliards d’heures de vidéos diffusées chaque jour. C’est une mine d’or pour les esprits créatifs. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer est une vidéo hébergée sur YouTube. Vous avez la liberté totale de faire la vidéo de n’importe quelle longueur et type que vous désirez. En savoir plus ici.

Encore une fois, tout est configuré via votre compte AdWords – cela ne peut tout simplement pas être plus simple que cela. Selon YouTube, 200 visionnements de vidéos ne vous coûteraient que 10 € en moyenne. Et vous ne payez que si ces utilisateurs interagissent avec votre annonce ou en regardent plus de 30 secondes.

5. Combinez des campagnes AdWords

Maintenant, avec quelques stratégies d’acquisition de clients différentes à votre actif, il est temps d’apprendre l’importance de combiner ces options publicitaires.

Avez-vous déjà compté le nombre de fois où vous avez vu un nom de marque avant de prêter attention à ses produits ou services? Les marketeurs ont découvert qu’un minimum de 5 à 12 interactions sont nécessaires avant que quelqu’un décide de faire un achat ou de rentrer en contact.

Il est donc indispensable de créer plusieurs annonces et d’utiliser différentes méthodes pour créer vos entonnoirs marketing.

C’est comme ça qu’on peut faire, par exemple:

  • Lancer une campagne sur le Réseau Display du CPM pour sensibiliser
  • Avec une annonce Gmail, vous pouvez explorer plus profondément leur inconscient.
  • Déployez une annonce YouTube pour susciter l’intérêt.
  • Utilisez ensuite les annonces pour une offre de produit pour conclure l’accord.

La meilleure chose, c’est que même si l’utilisateur visualise votre annonce à plusieurs reprises, vous ne payez généralement que pour les clics ou les conversions.

6. Bing Ads

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Pour mélanger votre stratégie d’acquisition de clients, essayez d’expérimenter avec Bing.

Bon à savoir: 

  • Une concurrence plus faible

    Bing est moins utilisé par les internautes, mais également par les annonceurs, ce qui veut dire… moins de concurrence pour vous !

  • Un coût par clic moins élevé

    Qui dit moins de concurrence dit… coût par clic moins élevé, évidemment ! Moins d’annonceurs sont présents, les enchères sont donc moins élevées sur vos mots-clés. En conséquence, le coût des mots-clés pour les liens sponsorisés sur Bing Ads est en moyenne 33% moins élevé que sur Google Ads.

  •    Un meilleur taux de clic

    En plus de faire des économies et de mieux positionner vos annonces, vous pouvez aussi atteindre un taux de clics nettement supérieur sur Bing. En effet, une annonce mieux positionnée obtient plus de clics de la part des utilisateurs. Logique.

Si vous avez besoin de plus de conviction, pensez qu’avec Bing Ads, vous pourriez économiser environ 50% avec la même configuration qu’avec Google, et dans certains cas, le coût par acquisition sera trois fois inférieur.

7. Entonnoir marketing de Facebook

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Avec 1,8 milliard d’utilisateurs Facebook actifs, chacun passant en moyenne 50 minutes par jour sur l’application, c’est une des stratégies d’acquisition de clients importante pour générer des leads et vous connecter avec vos clients.

Prenez le temps de vous familiariser avec le Business Manager de Facebook.

Commencez petit – boostez une annonce d’engagement et voyez ce qui se passe.

Passez ensuite à l’extension de votre entonnoir marketing. Avec Facebook, il n’y a pas de limite. Notre entonnoir préféré ressemble à ceci:

  • Partagez un contenu sur Facebook et faites-en la promotion auprès du public concerné. Si votre entreprise se trouve en Australie, au Canada, en Irlande ou en Nouvelle-Zélande, vous pouvez essayer la publicité dans les groupes Facebook , car vous pouvez placer votre contenu là où il ajoute vraiment de la valeur.
  • Ensuite, obtenez les adresses e-mail de vos visiteurs – en utilisant une fenêtre contextuelle, vous pouvez proposer une mise à niveau du contenu.
  • Ensuite, développez une séquence d’e-mails qui vise à vendre ou à recevoir un appel avec votre prospect.
  • Les e-mails peuvent également être utilisés pour créer une audience similaire qui convertit généralement avec un taux de conversion à deux chiffres.
  • Après la vente – recibler.

Nos recherches indiquent que le CPC moyen sur Facebook se situe aux alentours de 1,15€ € par clic et le coût par acquisition d’environ 5 à 10 €.

8. Annoncez sur LinkedIn

Il existe plusieurs choix d’acquisition de clients différents qui peuvent coûter cher. Par exemple, l’enchère minimale pour une annonce CPC peut commencer à partir de 2 € et plus. Néanmoins, vous pouvez fixer votre budget quotidien à un minimum de 10 € pour garder le contrôle de ces coûts.

Linkedin est utilisé également pour de la prospection digitale, si vous travaillez en B to B, il est intéressant de connaître  les différentes méthodes pour développer sa prospection digitale avec Linkedin.

Si votre entreprise a pour objectif de générer des leads B2B de grande qualité, je peux soutenir vos équipes commerciales et marketing pour simplifier la mise en place de ce nouveau processus de vente.

Avec votre buy personnae cible à l’esprit, je pense que c’est assez simple pour commencer avec les publicités Linkedin, mais si vous avez besoin d’aide, vous pouvez toujours nous consulter.

Nous nous différencions des autres modèles par une approche plus humaine et personnalisée. 

Êtes-vous prêt à diversifier vos efforts d’acquisition de clients?

Nous voulions montrer que mettre tous vos œufs dans le même panier est un pas à faire lorsqu’il s’agit de réussir l’acquisition de clients. De nos jours, il y a tellement d’opportunités publicitaires que le seul choix peut être source de confusion. Comme j’espère que nous l’avons montré dans ce post, il n’y a rien à craindre. Vous testez et si vous échouez, vous apprenez.

Si vous avez besoin d’aide pour configurer l’un de ces types d’annonces, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous. Partagez votre sagesse avec vos conseils et vos expériences sur ce qui fonctionne le mieux dans vos différentes industries.

Spotinleads, agence marketing digitale à Bourges, spécialiste de l’acquisition client pour les startups, TPE, PME, ETI.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 16 décembre 2019 0 Comments