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Travailler avec une agence SEA-PPC ou un gérer vos campagnes publicitaires online en interne?

Le marketing au paiement par clic est un moyen rentable de générer des prospects ou des ventes pour votre entreprise. Sur Google Ads, par exemple, si vous ne savez pas si Google Ads (anciennement connu sous le nom de Google AdWords) a le potentiel de générer des revenus pour votre entreprise, vous serez heureux d’apprendre que les entreprises font généralement le double de leur investissement sur la plate-forme.

Ce n’est pas le sujet, la question ici est de savoir si vous devez gérer ce canal marketing en interne ou l’externaliser auprès d’une agence PPC. Il y a des avantages et des inconvénients aux deux options mais je pense qu’il n’y a pas de choix unique.

D’ailleurs, j’ai récemment reçu un appel d’un client potentiel qui recherchait une assistance temporaire pour la gestion de ses campagnes publicitaires en ligne. Leur directeur marketing interne avait démissionné et jusqu’à présent, ils n’avaient pas pu trouver un remplaçant approprié. Entre-temps, une personne de l’entreprise couvrait la fonction.

Ils ne voulaient pas prendre une décision d’embauche précipitée juste pour résoudre le problème. Mais ils avaient désespérément besoin d’aide.

Ils ont donc demandé si je pouvait intervenir temporairement pour combler le fossé, ceci malgré le fait que l’entreprise ait une politique stricte de «non agence» en raison de mauvaises expériences passées. 

Mais lorsque nous avons ouvert le compte publicitaire, nous avons découvert de nombreux problèmes.

Par exemple:

  • Le compte avait désespérément besoin d’une restructuration. De nombreuses campagnes comportaient des centaines de groupes d’annonces thématiques mixtes.
  • Presque chaque groupe d’annonces contenait des versions plurielles et singulières de mots clés et était criblé de doublons.
  • Des centaines de groupes d’annonces n’avaient aucune annonce en direct.

Je soupçonne que ces problèmes sont le résultat d’une surcharge de travail plutôt que de l’incompétence. Si je comprends bien, les directeurs de comptes précédents avaient à gérer plusieurs tâches marketing, pas seulement les campagnes publicitaires en ligne *PPC-SEA. *(Paiement par clic, Search Engine Advertising = publicité en ligne par clic)

Toute cette situation m’a fait réfléchir.

Quelle est la meilleure approche pour éviter les problèmes de surcharge de travail et de mauvaise gestion: gestion PPC en interne ou gestion PPC en agence/ consultant expert? Ou une combinaison des deux?

Agence PPC ou gestion interne PPC

Avantages de la gestion interne des campagnes PPC

 

CONNAISSANCE DE VOTRE BUSINESS

Les spécialistes PPC internes connaissent mieux l’entreprise que les agences externes, quelle que soit la qualité de leur travail. Vos propres employés peuvent participer à des réunions, parler à différents services et acquérir des connaissances utiles au quotidien.

Ils seront également davantage investis dans la réussite de l’entreprise, s’intéressant personnellement à sa réussite.

TEMPS DE RÉACTION PLUS RAPIDE

Garder votre gestion PPC en interne vous permet de réagir plus rapidement lorsque des problèmes ou des opportunités se présentent. Il n’y a pas de retard de communication comme il peut y en avoir avec des agences externes et vous n’avez pas à vous soucier du fait que le personnel interne ait d’autres clients qui ont également besoin d’attention.

Par exemple, si un concurrent augmente soudainement ses enchères au milieu de votre haute saison, vous devez être en mesure de réagir rapidement ou vous perdrez des affaires. Un spécialiste interne peut sauter dessus immédiatement, mais avec une agence, vous devrez les contacter et espérer qu’ils n’ont pas plusieurs autres clients sur le même marché qui les appellent tous en même temps.

Les inconvénients

Les spécialistes PPC internes présentent également certains inconvénients, dont la plupart ne s’appliquent pas lorsque vous travaillez avec une agence.

Engager sur d’autres fonctions marketing

Les spécialistes PPC internes s’occupent souvent de bien plus que du marketing au paiement par clic. Ils peuvent être responsables du référencement, de la maintenance du site Web, des médias sociaux et de diverses autres choses.

Même si cela ne fait pas techniquement partie de leur travail, ils sont souvent chargés d’aider à ces choses. Diviser leur attention affectera probablement vos résultats PPC, surtout s’il s’agit d’un problème persistant.

Coût d’embauche, de formation, des outils..

Il peut être plus facile de budgétiser un spécialiste en interne, car il s’agit d’un  coût fixe , quelles que soient les dépenses publicitaires ou les performances de vos campagnes. Avec une agence, vos coûts augmenteront probablement à mesure que vos dépenses augmentent et cela est souvent lié à la performance.

Mais l’embauche d’un gestionnaire de compte publicitaire en ligne entraîne ses propres frais en plus de son salaire.  Sans parler des formalités administratives, des déclarations de revenus et des autres formalités administratives. La gestion interne des  campagnes PPC a également un coût. Cela nécessite des effectifs supplémentaires, un engagement à long terme et beaucoup de formation pour permettre aux personnes internes de se tenir informé des dernières techniques, méthodes et évolution des technologies, outils..

Comme nous l’avons vu, un «inconvénient» de la gestion interne est que le gestionnaire PPC peut être surchargé de responsabilités.

Toutes les fonctions marketing, laisse peu de place à la spécialisation ou au développement de connaissances d’experts de vos campagnes publicitaires et la gestion de votre budget dans ses campagnes. Il est difficile pour une seule personne de maîtriser  tous les leviers marketing digital.

 

Avantages de travailler avec les agences ou consultant PPC-SEA 

Le travail des consultants ou  d’une agence c’est d’être des experts dans leur domaine. Ils doivent être excellents dans l’optimisation et la gestion des comptes publicitaires. 

Compétences et Expériences

Les agences ou consultants qui sont spécialisées dans le  marketing paiement per clic (google ads, facebook ads, amazon ads..) , elles doivent donc se tenir au courant des dernières tendances, des nouvelles plateformes publicitaires, des mises à jour des plateformes existantes et d’autres changements dans le monde du Paiement Par Clic (PPC). Les spécialistes internes n’ont souvent pas le temps ou les ressources pour rester au courant de ces choses.

Les agences ou consultants ont également de l’expérience avec différents types d’entreprises et de campagnes de marketing et éviteront beaucoup d’essais et d’erreurs nécessaires à un spécialiste interne pour construire une fondation solide.

Réduction Coût Budgétaire

Le coût peut également être un avantage de travailler avec des agences. Lorsque vous embauchez une agence, vous n’avez pas à payer de salaires, d’avantages sociaux ou de frais généraux. Et, selon les termes de votre contrat, vous n’êtes pas engagé dans une relation à long terme. Exemple, Spotinleads c’est un contrat sans engagement. 

 

La solution : gestion de vos campagnes publicitaires PPC en interne et en colaboration avec un consultant ou agence

 

De toute évidence, les deux présentent des avantages et des inconvénients. Mais, en combinant les deux, vous pouvez tirer le meilleur parti des deux mondes.

Je peux voir cela se dérouler de deux manières, selon les ressources dont vous disposez en interne.

Soutenir votre personnel interne

Par exemple, si vous avez une personne junior PPC en interne, alors le consultant ou l’agence peut fournir une direction et un soutien. L’agence pourrait établir une stratégie et effectuer des examens trimestriels pour identifier les problèmes.

L’agence ou le consultant pourrait même dispenser une formation ponctuelle à la personne junior pour l’exécution des tâches quotidiennes.

J’ai vu ce travail en pratique. Je connais une entreprise dans un domaine du E-commerce qui a eu du mal à trouver la bonne personne en tant que gestionnaire des campagnes PPC en interne. L’agence a travaillé avec l’entreprise pour trouver la bonne personne, y compris pour assister aux entretiens avec les candidats! Une fois qu’une personne interne a été embauchée, le consultant SEA-PPC a continué de fournir un soutien jusqu’à ce que la nouvelle embauche soit prête.

Un scénario différent peut s’appliquer si votre équipe interne est forte dans le leadership et la stratégie marketing, mais faible dans l’administration quotidienne. Ici, l’équipe interne pourrait définir l’orientation, et l’agence pourrait utiliser ses ressources pour la gestion quotidienne.

Ces scénarios ne fonctionneront que s’il existe une confiance entre l’agence ou consultant expert et l’équipe interne. L’équipe interne doit être ouverte à la contribution de l’agence. 

Soyez créatif avec la gestion de vos campagnes PPC

Il n’y a pas de solution unique en matière de gestion  de vos campagnes publicitaires PPC. Ne vous limitez donc pas aux deux modèles d’agence SEA-PPC ou gestion en interne.

Avec la bonne agence à vos côtés, vous pouvez développer une solution hybride qui vous donnera les aspects les plus positifs des deux.

Spotinleads, Agence SEA-PPC à Bourges spcécialiste des campagnes publicitaires Google ads, Facebook ads, Amazon ads.. Nous pouvons vous accompagner dans la mise en place et l’optimisation de vos campagnes publicitaires pour un meilleur ROI, des campagnes efficaces et performantes.

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 31 mars 2020 0 Comments

Pourquoi la gestion des campagnes publicitaires sont-elles complexes?

Les campagnes de paiement par clic (PPC) sont une mine d’or potentielle. L’idée est simple: vous enchérissez sur certains emplacements (qu’il s’agisse de certains publics ou de certains mots clés) et si vous “gagnez”, votre annonce sera diffusée auprès des utilisateurs concernés. S’ils aiment l’annonce sur laquelle ils cliquent, ils achèteront, espérons-le.

L’idée est simple. Cependant, l’exécution peut être plus difficile.

Il y a beaucoup d’entreprises qui nous viennent frustrées, contrariées d’avoir investi beaucoup de budgets sans voir de résultats. C’est souvent le cas même pour les marques qui ont des départements marketing dédiés et expérimentés, et tout cela parce que la gestion du PPC est carrément difficile.

Si vous rencontrez des difficultés avec vos campagnes PPC, vous n’êtes pas seul.

Alors pourquoi la gestion du PPC est-elle si difficile? Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi la gestion de vos campagnes PPC est si difficile, car malheureusement il n’y a pas qu’une seule réponse.

Parce qu’il y a une courbe d’apprentissage complexe

Il existe plusieurs plateformes parmi lesquelles vous pouvez choisir. Annonces Google, Annonces Facebook et Instagram. Annonces TwitterBing AdsAmazon AdsAnnonces LinkedIn..

Mais chaque plate-forme a sa propre plate-forme publicitaire, ses options de placement, ses options de ciblage et ses bonnes pratiques générales.

Il y a aussi une courbe d’apprentissage rude pour chacun. Vous devez savoir quelles règles automatisées , par exemple, essayer de tester différentes stratégies d’enchères pour déterminer celle qui vous donnera le plus de résultats au moindre coût est également épuisant en soi, et parfois même le simple fait de regarder le tableau de bord Créer une annonce suffit pour vous faire sentir dépassé.

Il y a des courbes d’apprentissage complexe, impliquées pour chaque plate-forme unique, et cela prend beaucoup de temps, de recherche, de dépenses publicitaires et de tests dédiés. Certaines marques n’ont tout simplement pas ce temps, surtout si vous considérez que cela devient encore plus amusant lorsque vous essayez de créer des campagnes pour Facebook  , Google  et  LinkedIn.

Parce qu’il y a tellement d’options

Lorsque vous configurez une campagne Google Ads, il y a un beaucoup de décisions à prendre à chaque étape.  Il y a tellement de décisions à prendre, et chacune peut avoir le potentiel ou non d’une campagne. 

Sur Google Ads uniquement, vous êtes invité à faire des choix concernant les types d’annonces que vous souhaitez diffuser, ce que vous souhaitez optimiser, les actions que vous utiliserez pour le suivre, votre enchère, votre stratégie d’enchères, votre ciblage d’audience, les mots clés que vous voulez, les mots clés à exclure que vous  ne voulez pas  , et bien plus encore.

Pourquoi la gestion PPC est-elle si difficile

Il est facile de se laisser distraire et de se détourner de certaines de ces options. Sur Facebook, par exemple, vous pouvez finir par créer une audience trop petite ou trop large pour vous donner une portée suffisamment forte parce que vous créez des audiences hyper-ciblées ou trop large de papas célibataires de jeunes enfants qui aiment le yoga et les chiens mais détestent les chats.

Bien sûr, vous pouvez y écrire un message vraiment ciblé, mais cela ne plaira qu’à tant de gens, et il ne fonctionnera probablement pas aussi bien que vous l’auriez espéré.

jogging ciblage facebook

Surtout lorsque vous êtes nouveau sur une plate-forme, avoir autant d’options n’est pas toujours une bonne chose, surtout lorsque le choix de la mauvaise option peut nuire à vos campagnes.

Parce que toutes les plateformes ne fonctionnent pas pour toutes les entreprises

Les publicités LinkedIn sont idéales pour les entreprises B2B… mais pas toujours autant pour la plupart des marques B2C. Si je voyais une annonce pour une boîte d’abonnement «bonbon hyper cool» sur LinkedIn, je ris et je clique. C’est trop déplacé.

Certaines entreprises ne conviennent tout simplement pas à toutes les plateformes, et il peut parfois être difficile d’évaluer ce qui fonctionne pour vous. 

Et dans certains cas, vous devez vous connecter avec des publics à forte intention qui vous recherchent au lieu d’essayer de créer une demande là où il n’y en a tout simplement pas. Un avocat spécialisé dans xxx aura probablement beaucoup plus de succès sur Google Ads, où il pourra récolter la demande de prospects à forte intention recherchant activement leurs services. Sur Facebook, pendant ce temps, ils peuvent montrer leur annonce à un groupe de personnes qui n’ont aucun besoin d’un avocat spécialiste xxx, gaspillant leur temps et leur argent.

Parce que toutes les stratégies ne fonctionnent pas…toujours pour une activité différente

Parfois, les campagnes qui devraient théoriquement fonctionner ne fonctionnent tout simplement pas. C’est frustrant, mais malheureusement, c’est la norme.

Lorsque vous ne travaillez pas régulièrement en étroite collaboration avec les campagnes PPC, il est difficile de savoir ce qui est normal et ce qui ne l’est pas, ce qui rend encore plus difficile d’évaluer si certaines stratégies fonctionnent ou échouent. Il n’y a pas de base de référence.

Que vous soyez expérimenté ou non en ce qui concerne les campagnes PPC, c’est un facteur qui ne devient jamais plus facile ou moins frustrant, et c’est facilement l’une des raisons pour lesquelles la gestion PPC est si difficile. Même des stratégies bien développées et soigneusement étudiées peuvent ne pas fonctionner pour votre marque, et il n’y a pas toujours de raison évidente.

Parce que le marché fluctue

Nous ne menons pas de campagnes dans une bulle isolée, ce qui signifie qu’un certain nombre de facteurs peuvent avoir un impact sur les stratégies et campagnes déjà opérationnelles.

De nouveaux concurrents peuvent se précipiter et commencer à enchérir sur vos meilleurs mots clés , l’intérêt des consommateurs peut évoluer de sorte qu’ils favorisent différents mots clés, et même des changements technologiques comme les bloqueurs de publicités ou l’émergence de la recherche vocale vont faire bouger les choses.

Le comportement des consommateurs, vos concurrents et leurs campagnes, et tout ce qu’il y a entre fluctuera. En conséquence, vos campagnes publicitaires le seront également. C’est pourquoi il est si essentiel de regarder vos campagnes avec diligence et fréquence, car même une annonce très performante peut soudainement ralentir en quelques jours. Vous devez rester constamment au fait de vos campagnes, sinon vous risquez de vous faire mal.

Parce que les plateformes évoluent

Comme si l’évolution du marché n’était pas assez mauvaise, les plates-formes elles-mêmes sont également en constante évolution. Les algorithmes changent, de nouvelles fonctionnalités sont déployées, le formatage des annonces est modifié et même les directives publicitaires (y compris ce qui est autorisé) changent. Les meilleures pratiques évoluent constamment parce que les plateformes le sont aussi.

Gérer vos campagnes publicitaires signifie rester à jour avec tous ces changements, car si vous manquez quelque chose d’important, vos campagnes en souffriront probablement. Cela peut être épuisant, en particulier lorsque vous essayez de suivre plusieurs plates-formes en constante évolution, en suivant de petites subtilités et des changements majeurs.

Parce que c’est du temps

La gestion des campagnes est à la fois longue et coûteuse. Il n’y a aucun moyen de contourner cela, et si vous vous demandez «pourquoi la gestion du PPC est-elle si difficile?»… Cela revient presque toujours à cela.

Il faut beaucoup de temps pour apprendre les tenants et aboutissants des plates-formes, et il faut beaucoup de temps pour rester à jour avec tous les changements qui pourraient avoir un impact sur vos campagnes. 

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La création de plusieurs versions de chaque campagne pour les tests A/B et la création de plusieurs campagnes en fonction des niches d’audience, des étapes de la personnalité de l’acheteur, des stratégies différentes et des objectifs différents prennent du temps. Vous pourriez avoir besoin de quinze annonces différentes (ou plus) pour promouvoir un seul événement, par exemple, c’est ainsi que certaines marques se retrouvent avec des centaines, voire des milliers d’annonces en même temps. Et vous pourriez en avoir besoin pour plusieurs plates-formes différentes.

Comme si la création de ces campagnes ne prenait pas suffisamment de temps , vous devez également les gérer. Vous devez les vérifier quotidiennement et évaluer leurs performances. Sont-ils efficaces? Conduisent-ils des résultats à un coût abordable? ….?

Il y a tellement de temps et d’argent qui sont consacrés à la gestion des campagnes publicitaires que c’est vraiment un travail à plein temps en soi. 

Conclusion

Alors pourquoi la gestion des campagnes publicitaires est-elle si difficile? Un bon nombre de raisons s’unissent pour s’assurer que la gestion des PPC peut être une tâche induisant la migraine si vous essayez de faire autre chose en plus de suivre vos campagnes.

Si vous n’avez pas quelqu’un qui gère vos campagnes PPC à temps plein dans votre équipe, il y a de fortes chances que vous tiriez profit d’une collaboration avec une agence ou un consultant indépendant qui peut prendre le relais.

Des agences comme la nôtre sont spécialisées dans les campagnes PPC, c’est donc notre travail de rester à jour sur toutes les dernières modifications, les meilleures pratiques et les stratégies d’optimisation afin que vous n’ayez pas à le faire. Nous surveillerons vos campagnes quotidiennement et nous vous aiderons à mener des campagnes efficaces et rentables.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider? Contactez-nous ici .

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 mars 2020 0 Comments

Le rôle des mots clés de correspondance exacte dans vos campagnes Google Ads

La correspondance exacte est l’un des types de correspondance de mots clés les plus couramment utilisés  par les annonceurs Google dans leurs campagnes PPC . Contrairement à ses autres homologues de type de correspondance de mot clé, la correspondance exacte est la plus proche absolue d’un rapport mot clé: terme de recherche 1: 1.

(D’où le nom de correspondance «exacte»  ).

Cela signifie que les campagnes publicitaires payantes ciblant des mots clés exacts ne diffuseront que des annonces pour le mot clé spécifique (ou la variante proche) sur lequel vous enchérissez. Et plus vous contrôlez le moment et le lieu de diffusion de vos annonces, mieux vous pourrez surveiller et optimiser votre budget.

Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur les mots clés et le ciblage Mot clé exact afin que vous puissiez les utiliser pour améliorer le ROAS  de vos campagnes PPC les plus efficaces.

 

Différents types de correspondance de mots clés

Pour comprendre quels types de correspondance de mots clés sont, nous devons d’abord comprendre la différence entre un mot clé et un terme de recherche (ou une requête de recherche comme on les appelle parfois).

Pendant que vous enchérissez sur des mots clés, la plate-forme publicitaire que vous utilisez ne l’utilise que comme guide général pour les SERP pertinents  sur lesquels diffuser vos annonces. Ce qui détermine la page de résultats réelle qui se remplit devant l’utilisateur est le terme de recherche réel  qu’ils ont tapé dans la barre de recherche.

Et croyez-moi, il peut y avoir une grande différence entre les mots clés et les termes de recherche.

 

Nous pouvons voir que le mot-clé souffre de ce que nous appelons l’ effet Iceberg . C’est quand un mot-clé a un rapport mot-clé / terme de recherche trop élevé (dans ce cas, x termes de recherche qui déclenchent tous des annonces pour le mot-clé x).

Il existe beaucoups de termes de recherche non pertinents associés au mot clé d’origine.

Cela signifie que votre annonce peut être diffusée pour des SERP très peu pertinents (et des chercheurs très peu intéressés).

Vous pouvez voir maintenant pourquoi votre ratio mot-clé / terme de recherche est si important. Le plus vous vous rapprochez à 1: 1 les meilleures  chances que vous avez d’engager directement votre public de recherche idéal et générer le plus haut taux de clics et le taux de conversion possible.

Et tout commence par l’utilisation de types de correspondance de mots clés pour réduire les termes de recherche diffusés par vos annonces.

 

Comment tirer parti des types de correspondance de mots clés dans vos campagnes

En utilisant tous les différents types de correspondance de mots clés à votre disposition comme paramètres pour vos campagnes publicitaires, vous pouvez affiner le moment où vos annonces sont déclenchées. Cela peut vous aider à éliminer le gaspillage de budget et à maximiser l’efficacité de vos campagnes. Et à la fin, cela devrait aider à augmenter le ROAS global de vos efforts PPC dans tous les domaines (lorsque cela est fait correctement).

Mais pour commencer, examinons les différents types de correspondance de mots clés. Si vous repensez à la métaphore de l’iceberg, la glace que vous voyez au-dessus de l’eau est votre mot-clé, tandis que la masse de danger ci-dessous est votre vaste éventail de termes de recherche. Les types de correspondance de vos mots clés fonctionnent pour décomposer cet énorme iceberg en blocs plus petits et plus faciles à gérer:

Les mots clés à correspondance exacte génèrent le plus petit Iceberg pour l’optimisation de vos mots clés PPC.

Cela signifie que les campagnes utilisant des mots clés exacts afficheront uniquement leurs annonces pour les termes de recherche qui correspondent exactement (ou du moins sont une variante proche) aux mots clés sur lesquels ils enchérissent.

Examinons de plus près la puissance de ce niveau de ciblage par mots clés et ce qu’il peut faire pour vous.

 

Mots-clés de correspondance exacte: Qu’est-ce qui est si spécial?

 

C’est la super force que les mots clés Exacts vous offrent dans Google Ads : une pertinence suprême.

Maintenant que vous savez comment la correspondance exacte contribuera à limiter le moment où vos annonces sont déclenchées pour être diffusées, vous pouvez mieux adapter vos campagnes pour utiliser plusieurs types de correspondance ainsi que l’option de correspondance exacte pour créer la campagne idéale pour votre public.

 

Comment tirer parti de la correspondance exacte dans vos campagnes PPC

 

Les campagnes de marque sont un excellent endroit pour commencer à tester les types de correspondance des mots clés Exact. Je pense que nous pouvons tous convenir qu’il est assez sûr de supposer que si quelqu’un tape votre marque spécifique avec votre produit / service, il est au moins intéressé par la conversion. C’est le moment idéal pour “doubler” la mise de votre ciblage par mots clés ordinaire et vous assurer que vos annonces se déclenchent pour votre terme de recherche de nom de marque exact.

De même, si vous avez des produits, des services ou des termes de marque qui font la renommée de votre entreprise, ce sont les termes de recherche sur lesquels vous devriez enchérir.

Tant que vous êtes certain d’avoir trouvé le public que vous recherchez avec ce terme de recherche, vous pouvez le verrouiller avec des mots clés Exact.

 

L’importance des mots clés à exclure de correspondance exacte

Il n’est pas surprenant que, tout comme lorsque vous trouvez l’audience exacte avec laquelle vous souhaitez interagir,  lorsque vous trouvez l’audience exacte que vous ne souhaitez pas engager, vous devez vous fier aux mots clés négatifs Exact.

En ce qui concerne les mots clés à exclure , les mots clés à correspondance exacte servent à isoler les mots clés très, très spécifiques pour lesquels vous ne voulez absolument jamais faire de publicité.

Dans la plupart des cas, les mots clés à exclure sont déjà suffisamment ciblés pour éviter le déclenchement de vos annonces. Mais parfois, il vaut mieux prévenir que guérir.

 

Correspondance exacte – c’est exactement ce que vous recherchez

Et voila. Tout ce que vous devez savoir sur les mots clés exacts (et presque tout ce que vous devez savoir sur les types de correspondance), comme promis.

Il est agréable de ressentir un soulagement et de savoir que ces campagnes de correspondance exacte sont un moyen d’améliorer les scores de qualité et les CTR  de votre campagne et pas seulement de baisser vos CTR. N’oubliez pas que si vous vous appuyez uniquement sur des campagnes de correspondance exacte, vous pouvez cibler et affiner vos campagnes.

Les mots clés de correspondance exacte doivent être utilisés pour maximiser la pertinence  afin de vous assurer que vous ne perdez pas de clics et d’argent sur des requêtes de recherche non pertinentes. 

Besoin d’aide pour la mise en place, pour la gestion de vos campagnes publicitaires, n’hésitez pas à demander un audit gratuit.

Spotinleads, Agence Marketing Spécialiste des Campagnes Publicitaires onlines. contact@spotinleads.fr ou 06.59.79.60.74

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 mars 2020 0 Comments

OÙ DÉPENSER VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE

VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE COMPTE PLUS QUE JAMAIS

Une publicité efficace  est un élément essentiel d’une entreprise prospère, en particulier à la lumière du boom continu du commerce électronique. Sans cela, votre public cible pourrait ne jamais entrer en contact avec votre marque, entreprise.

Aujourd’hui, les entreprises disposent de plus de données sur les consommateurs que jamais auparavant, mais peu de petites et moyennes entreprises tirent réellement parti de ces données pour produire des campagnes efficaces. Bien que certaines marques puissent considérer ces données comme écrasantes, elles pourraient être votre meilleur outil en matière d’allocation budgétaire. 

À l’heure actuelle, Amazon, Google et Facebook sont en tête de liste pour les dépenses publicitaires, mais toutes les options ne sont pas idéales pour chaque marque/entreprise.

 

PRODUITS SPONSORISÉS AMAZON

Les plates-formes publicitaires payantes et display d’Amazon se sont considérablement améliorées ces dernières années. Avec le lancement continu de nouvelles fonctionnalités utiles et au vu du chiffre d’affaires que certaines entreprises réalisent dans les ventes annuelles en ligne, il n’est pas étonnant que les marques se ruent sur la publicité Amazon et utilisent les annonces de produits sponsorisés Amazon (SPA). 

Les SPA (Sponsorisés Amazon) sont l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter les taux de conversion et la découverte du produit. Parce qu’ils apparaissent en haut des résultats de recherche, ils sont difficiles à manquer et offrent un achat facile pour le consommateur. 

Cependant, si vous ne possédez pas la boîte d’achat Amazon (située sur la page de détail du produit et au début du processus d’achat), vos produits n’apparaîtront pas. Pour gagner une boîte d’achat, vous avez besoin d’un nouveau produit à un prix compétitif, ainsi que d’un historique établi de bonnes ventes et de bons avis. Si vous êtes nouveau sur Amazon ou êtes toujours en train d’établir un historique des ventes, les SPA ne sont peut-être pas le meilleur endroit pour commencer.

 

GOOGLE ADWORDS/GOOGLE ADS

Service PPC qui vous permet de créer et d’exécuter des annonces pour votre entreprise, AdWords ou Google Ads maintenant, fournit des annonces cliquables qui sont affichées dans les résultats de recherche Google. Hautement mesurable, AdWords offre aux utilisateurs un avantage substantiel face à la concurrence la plus féroce et produit souvent des résultats plus rapides que le SEO seul. Avec 80% des résultats de recherche contenant désormais Google AdWords, il est judicieux d’allouer une partie de votre budget publicitaire.

Mais bien que l’utilité d’AdWords soit incontestable, ce n’est pas pour tout le monde. Si vous êtes une petite entreprise, il est presque impossible de rivaliser avec les grandes marques et leurs budgets encore plus importants. En outre, AdWords nécessite une surveillance étroite et un contenu qualitatif. Une simple faute d’orthographe pourrait vous coûter votre annonce, et laisser une campagne se dérouler sans surveillance pourrait vous coûter plus cher. 

 

ANNONCES FACEBOOK/ INSTAGRAM

Avec 38 millions d’utilisateurs actifs mensuels de Facebook , soit 67% des internautes français. Allouer une partie de votre budget publicitaire aux publicités Facebook Ads peut sembler une évidence. La large audience, les analyses finement ajustées et les options de ciblage facilement accessibles fournies par Facebook Ads font de cette méthode une bonne utilisation du budget publicitaire pour de nombreuses marques, entreprises.

Malgré sa convivialité, la publicité sur Facebook présente certains inconvénients. Étant donné que les publicités bombardent constamment les consommateurs, il est plus difficile que jamais d’attirer l’attention – et de maintenir cette attention est encore plus difficile. Si vos annonces sont loin d’être créatives ou si vos produits ne sont pas immédiatement accrocheurs, il peut être difficile de produire le retour sur investissement que vous souhaitez voir. 

 

YOUTUBE ADS

« Un mot, une image ou une seconde peuvent suffire pour attirer l’attention »

La consommation vidéo explose littéralement. Dans le monde, Cisco Systems estime que la vidéo devrait représenter 82% du trafic web d’ici à 2021. En France, une étude Comscore indique que les utilisateurs de 25 à 44 ans passent 48 minutes en moyenne par jour sur YouTube

Avec 95% de visibilité assurée par rapport aux autres leviers du secteur de la vidéo, YouTube offre aux annonceurs une visibilité de premier plan. Savant mélange de sons, d’images et de storytelling, la plateforme est une invitation à entrer dans l’univers de votre marque, à développer votre notoriété avec une audience réceptive, à véhiculer vos valeurs et votre histoire pour mieux renforcer la décision d’achat de l’internaute, et vos performances.

Objectifs

  • PERFORMANCE
  • NOTORIÉTÉ
  • BRANDING

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Si vous ne savez pas où dépenser votre budget au mieux, ni même à qui vous devriez faire du marketing, contactez nous . Avec nos experts SEA/ PPC et nos stratèges expérimentés à vos côtés, votre budget publicitaire ira aux options les plus efficaces pour votre entreprise. 

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 10 février 2020 0 Comments

LES TENDANCES PUBLICITAIRES PPC EN 2020

Voici les changements que nos experts PPC s’attendent à voir dans le paysage du paiement par clic. Mais avant, revenons rapidement sur :

COMMENT FONCTIONNE LA PUBLICITE AVEC PAIEMENT AU CLIC?

Les annonces au paiement par clic ou les annonces PPC utilisent la recherche par mots clés pour afficher des résultats pertinents et ciblés pour capter des clients potentiels. L’entreprise occupant l’espace publicitaire paie un montant pour chaque clic obtenu sur son site web ou landing page. L’utilisation de la publicité PPC permet aux annonces de se fondre de manière presque transparente avec les résultats de recherche naturels et de gagner plus de visiteurs qualifiés sur son site web. Cette intégration, ainsi que l’évolution constante des algorithmes de recherche Google , ont fait des campagnes PPC un élément essentiel de toute stratégie de marketing numérique réussie.

Des campagnes PPC bien planifiées et soigneusement exécutées offrent aux entreprises un moyen idéal pour augmenter leur retour sur investissement publicitaire sans gaspiller leur budget. Grâce à de nombreux outils et de programmes de planification PPC, les annonces peuvent être configurées pour s’exécuter pendant un certain temps ou jusqu’à ce qu’un budget prédéfini soit atteint. Une fois cette limite atteinte, la campagne peut être suspendue ou désactivée pour empêcher la poursuite des coûts.

AVANTAGES MARKETING DU PPC/SEA

Un autre avantage supplémentaire des annonces PPC/SEA est leur corrélation positive avec le référencement dédié et la recherche de mots clés. Lorsque la recherche de mots clés et le référencement sont bien effectués, les annonces PPC de votre entreprise seront naturellement plus ciblées et efficaces. Ces trois facettes du marketing fournissent toutes à elles seules une valeur exceptionnelle à une campagne de marketing. Mais lorsqu’ils sont utilisés conjointement, ils sont encore plus efficaces.

3 CHANGEMENTS SUR VOS CAMPAGNES PPC (paiement par clic) QUE VOUS DEVEZ SAVOIR

Selon les personnes à qui vous posez la question, les listes des spécialistes du marketing sur les tendances PPC les plus importantes et prédites varient énormément. Chez Spotinleads , nous prévoyons que le paysage PPC de 2020 sera marqué par une expansion des publicités payantes, un ciblage de contenu accru et une automatisation accrue.

DE NOUVELLES MARQUES REJOIGNENT LES MEILLEURS PLATEFORMES DE PPC

Pendant de nombreuses années, Facebook et Google ont dominé le paysage publicitaire du paiement par clic, contrôlant une grande partie de l’espace publicitaire numérique. Aujourd’hui, ils ne sont plus les seuls acteurs clés du jeu PPC. Amazon et YouTube commencent maintenant à tirer parti des annonces payantes pour développer leurs propres fonctions de recherche. 

CAMPAGNE PUBLICITAIRE PAYANTES SUR AMAZON

La publicité payante d’Amazon Ads apparaît à la fois sur et hors de son site web, ce qui rend la fonctionnalité incroyablement populaire auprès des entreprises. Un autre avantage des annonces payantes d’Amazon est l’intention de l’acheteur. Les intentions de recherches sur Facebook et Google ne recherchent pas nécessairement un produit particulier; Alors que les acheteurs d’Amazon le sont. 

YOUTUBE BUMPER VIDEOS

Ces types d’annonces peuvent être créés à des prix abordables et offrent une opportunité pour accroître la notoriété de la marque ou l’entreprise. Le dernier outil de marketing vidéo de Google, Bumper Adsk, YouTube, sera capable de créer automatiquement des publicités «bumper» de 6 secondes à partir de clips plus longs, ce qui rendra plus simple et plus efficace la réduction d’un clip produit à ses éléments les plus importants.

Bumper Ads de YouTube : des messages brefs à fort impact

 

AVANCÉES DES ENCHÈRES INTELLIGENTES

Smart Bidding est un système d’enchères automatisé contrôlé par apprentissage automatique, destiné à optimiser les conversions et les valeurs de conversion dans les enchères. Le coût par clic (CPC) amélioré, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) cible et d’autres outils d’enchères intelligentes repoussent les enchères manuelles. Alors que la popularité des enchères intelligentes et des outils associés continue d’augmenter, la stratégie et la sémantique joueront un rôle clé pour rester en tête des tendances de recherche payante.

Dans le paysage de la publicité PPC en constante évolution, une stratégie pertinente garantira une cohérence de vos campagnes publicitaire. 

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Spotinleads, agence publicitaire à Bourges, spécialisée dans les campagnes publicitaires en ligne Google Ads, Bing Ads, youtube Ads, Amazon Ads, Facebook Ads.

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 10 février 2020 0 Comments

Le référencement payant : les conseils pour réussir vos campagnes d’acquisition de clients

Il ne fait aucun doute que l’évaluation de l’impact de vos efforts de marketing sur l’acquisition de nouveaux clients est essentielle à la croissance de votre entreprise. Les nouveaux clients génèrent de nouveaux revenus et représentent un potentiel pour de futurs achats récurrents pour votre entreprise. 

Comment créer de nouvelles campagnes d’acquisition de clients

  • Quelles sont les meilleures plateformes pour faire de la publicité?
  • Et combien cela coûtera-t-il pour obtenir un nouveau client?

1. Campagne du Réseau Display

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Si votre objectif est d’être visible partout et par tout le monde, la publicité via le réseau de partenaires de Google est un choix judicieux. Avec plus de deux millions de sites Web et 650 000 applications, votre annonce bénéficie d’une large visibilité et d’une audience potentiellement large.

De plus, la structure de prix est conçue pour réaliser tout ce que vous avez en tête:

  • Choisissez CPC si votre objectif est de générer du trafic. Le CPC moyen se situe entre 1 euro et 2 euros et vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur l’annonce.
  • Choisissez CPM si votre objectif est d’augmenter l’audience – 1000 impressions coûtent environ 8 à 10€. Le CPC est aujourd’hui plus populaire que le CPM, qui reste cependant largement utilisé pour les campagnes Display
  • Rien de tout cela n’a d’importance si le trafic ne se convertit pas – lors de la sélection du CPA, vous payez lorsque l’objectif a été atteint – comme un nouvel abonnement, un achat, etc.

Le lancement de votre première campagne sur le Réseau Display via AdWords est rapide. Cependant, si vous ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à nous consulter. 

2. Annonces pour une offre de produit Google

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Les annonces pour une offre de produit sont parfaites pour une entreprise d’E-commerce, car vos produits apparaissent dans une bannière en haut des résultats de recherche.

La différence entre le produit et les annonces textuelles standard est que les fiches produit incluent une photo et le prix de l’article dans l’extrait de code.

Bien que le coût de cette méthode puisse varier, votre budget quotidien peut être de 10€ par jour. Nos expériences montrent qu’en moyenne, le coût par clic est d’environ 1 €.

Le démarrage est assez simple; ajoutez simplement vos produits à Google Merchant Center et associez-y votre compte AdWords. Ensuite, il vous suffit de créer une nouvelle campagne pour “Réseau de Recherche uniquement”.

3. Annonces Gmail

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Où est l’endroit où la plupart des gens passent beaucoup de temps? Leur boîte de réception.

Avec 1 milliard d’utilisateurs de Gmail dans le monde, cette plate-forme publicitaire est à ne pas manquer. C’est également le canal de communication préféré de nombreuses entreprises.

En fonction du niveau de qualité, le CPC varie entre 0,10 € et 1,15 €

Pendant la durée de votre campagne, le niveau de qualité de votre domaine changera en fonction du CTR, du nombre d’e-mails marqués comme spam, etc. Plus le niveau de qualité est élevé, plus votre CPC sera bas.

Votre campagne d’acquisition de clients pour gmail commence avec AdWords. Connectez-vous à votre compte et suivez ces étapes.

  1. Créer une nouvelle campagne “Réseaux Display uniquement”
  2.  Aucun objectif marketing
  3.  “Toutes les fonctionnalités”.
  4. Après avoir rempli tous les champs, enregistrez et passez à la section du groupe d’annonces.

Maintenant, dans la fenêtre suivante, sélectionnez «Utiliser une méthode de ciblage différente». Recherchez ensuite gmail et ajoutez «mail.google.com» à la plateforme sur laquelle l’annonce sera placée.

Si vous avez besoin d’aide pour effectuer la configuration, n’hésitez pas à me contacter.

4. Annoncez avec YouTube

Voici une autre plate-forme comptant des millions d’utilisateurs avec des milliards d’heures de vidéos diffusées chaque jour. C’est une mine d’or pour les esprits créatifs. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer est une vidéo hébergée sur YouTube. Vous avez la liberté totale de faire la vidéo de n’importe quelle longueur et type que vous désirez. En savoir plus ici.

Encore une fois, tout est configuré via votre compte AdWords – cela ne peut tout simplement pas être plus simple que cela. Selon YouTube, 200 visionnements de vidéos ne vous coûteraient que 10 € en moyenne. Et vous ne payez que si ces utilisateurs interagissent avec votre annonce ou en regardent plus de 30 secondes.

5. Combinez des campagnes AdWords

Maintenant, avec quelques stratégies d’acquisition de clients différentes à votre actif, il est temps d’apprendre l’importance de combiner ces options publicitaires.

Avez-vous déjà compté le nombre de fois où vous avez vu un nom de marque avant de prêter attention à ses produits ou services? Les marketeurs ont découvert qu’un minimum de 5 à 12 interactions sont nécessaires avant que quelqu’un décide de faire un achat ou de rentrer en contact.

Il est donc indispensable de créer plusieurs annonces et d’utiliser différentes méthodes pour créer vos entonnoirs marketing.

C’est comme ça qu’on peut faire, par exemple:

  • Lancer une campagne sur le Réseau Display du CPM pour sensibiliser
  • Avec une annonce Gmail, vous pouvez explorer plus profondément leur inconscient.
  • Déployez une annonce YouTube pour susciter l’intérêt.
  • Utilisez ensuite les annonces pour une offre de produit pour conclure l’accord.

La meilleure chose, c’est que même si l’utilisateur visualise votre annonce à plusieurs reprises, vous ne payez généralement que pour les clics ou les conversions.

6. Bing Ads

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Pour mélanger votre stratégie d’acquisition de clients, essayez d’expérimenter avec Bing.

Bon à savoir: 

  • Une concurrence plus faible

    Bing est moins utilisé par les internautes, mais également par les annonceurs, ce qui veut dire… moins de concurrence pour vous !

  • Un coût par clic moins élevé

    Qui dit moins de concurrence dit… coût par clic moins élevé, évidemment ! Moins d’annonceurs sont présents, les enchères sont donc moins élevées sur vos mots-clés. En conséquence, le coût des mots-clés pour les liens sponsorisés sur Bing Ads est en moyenne 33% moins élevé que sur Google Ads.

  •    Un meilleur taux de clic

    En plus de faire des économies et de mieux positionner vos annonces, vous pouvez aussi atteindre un taux de clics nettement supérieur sur Bing. En effet, une annonce mieux positionnée obtient plus de clics de la part des utilisateurs. Logique.

Si vous avez besoin de plus de conviction, pensez qu’avec Bing Ads, vous pourriez économiser environ 50% avec la même configuration qu’avec Google, et dans certains cas, le coût par acquisition sera trois fois inférieur.

7. Entonnoir marketing de Facebook

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Avec 1,8 milliard d’utilisateurs Facebook actifs, chacun passant en moyenne 50 minutes par jour sur l’application, c’est une des stratégies d’acquisition de clients importante pour générer des leads et vous connecter avec vos clients.

Prenez le temps de vous familiariser avec le Business Manager de Facebook.

Commencez petit – boostez une annonce d’engagement et voyez ce qui se passe.

Passez ensuite à l’extension de votre entonnoir marketing. Avec Facebook, il n’y a pas de limite. Notre entonnoir préféré ressemble à ceci:

  • Partagez un contenu sur Facebook et faites-en la promotion auprès du public concerné. Si votre entreprise se trouve en Australie, au Canada, en Irlande ou en Nouvelle-Zélande, vous pouvez essayer la publicité dans les groupes Facebook , car vous pouvez placer votre contenu là où il ajoute vraiment de la valeur.
  • Ensuite, obtenez les adresses e-mail de vos visiteurs – en utilisant une fenêtre contextuelle, vous pouvez proposer une mise à niveau du contenu.
  • Ensuite, développez une séquence d’e-mails qui vise à vendre ou à recevoir un appel avec votre prospect.
  • Les e-mails peuvent également être utilisés pour créer une audience similaire qui convertit généralement avec un taux de conversion à deux chiffres.
  • Après la vente – recibler.

Nos recherches indiquent que le CPC moyen sur Facebook se situe aux alentours de 1,15€ € par clic et le coût par acquisition d’environ 5 à 10 €.

8. Annoncez sur LinkedIn

Il existe plusieurs choix d’acquisition de clients différents qui peuvent coûter cher. Par exemple, l’enchère minimale pour une annonce CPC peut commencer à partir de 2 € et plus. Néanmoins, vous pouvez fixer votre budget quotidien à un minimum de 10 € pour garder le contrôle de ces coûts.

Linkedin est utilisé également pour de la prospection digitale, si vous travaillez en B to B, il est intéressant de connaître  les différentes méthodes pour développer sa prospection digitale avec Linkedin.

Si votre entreprise a pour objectif de générer des leads B2B de grande qualité, je peux soutenir vos équipes commerciales et marketing pour simplifier la mise en place de ce nouveau processus de vente.

Avec votre buy personnae cible à l’esprit, je pense que c’est assez simple pour commencer avec les publicités Linkedin, mais si vous avez besoin d’aide, vous pouvez toujours nous consulter.

Nous nous différencions des autres modèles par une approche plus humaine et personnalisée. 

Êtes-vous prêt à diversifier vos efforts d’acquisition de clients?

Nous voulions montrer que mettre tous vos œufs dans le même panier est un pas à faire lorsqu’il s’agit de réussir l’acquisition de clients. De nos jours, il y a tellement d’opportunités publicitaires que le seul choix peut être source de confusion. Comme j’espère que nous l’avons montré dans ce post, il n’y a rien à craindre. Vous testez et si vous échouez, vous apprenez.

Si vous avez besoin d’aide pour configurer l’un de ces types d’annonces, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous. Partagez votre sagesse avec vos conseils et vos expériences sur ce qui fonctionne le mieux dans vos différentes industries.

Spotinleads, agence marketing digitale à Bourges, spécialiste de l’acquisition client pour les startups, TPE, PME, ETI.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 16 décembre 2019 0 Comments