Le marketing à la performance regroupe tous les leviers actionnables en ligne pour accompagner et stimuler en temps réel le parcours de l’internaute. L’utilisation des leviers d’acquisition à la performance permet de mesurer de manière fiable les différents investissements engagés par l’entreprise. L’évaluation de leur performance sera alors la boussole indiquant l’efficacité et la rentabilité de ces outils.
Quelques autres stratégies éprouvées de performance dans le marketing digital sont dans les visuels et des formats à fort impact. Dans un monde où la plupart des utilisateurs en ligne essaient d’éviter les publicités, faire ressortir les conceptions peut augmenter les vues, les clics et les conversions. Les formats de publicité doivent également être variés et attrayants. Les vidéos, les conceptions mobiles, les publicités audio numériques, l’optimisation créative dynamique (DCO) personnalisée et d’autres formats publicitaires garantissent que votre marque peut développer une expérience en ligne riche et omnicanal. Les formats attrayants garantissent qu’une fois que les publicités ont trouvé les bons téléspectateurs, ces membres de l’audience seront ravis d’en savoir plus.
Publicité sur les réseaux sociaux
En France, 73 % de la population utilise au moins une plateforme de médias sociaux. Chaque plateforme a une niche unique.
Alors que Facebook et Instagram ont la base d’utilisateurs la plus diversifiée, d’autres peuvent proposer un ciblage à des fins spécifiques. Pinterest a des utilisateurs à la recherche de produits uniques, ce qui le rend parfait pour le commerce électronique. Les spécialistes du marketing B2B peuvent se concentrer sur LinkedIn, où les professionnels favorisent la croissance de carrière personnelle et recherchent des conseils commerciaux. TikTok et Snapchat attirent plus d’utilisateurs de la génération Z.
Les médias sociaux sont souvent utilisés pour générer du trafic, stimuler l’engagement, générer des prospects ou des ventes et accroître la notoriété de la marque. La portée organique n’étant que peu jusqu’à présent, le contenu payant est crucial pour améliorer les performances de publication. Certaines mesures de performance que les annonceurs peuvent suivre dans le marketing de performance des médias sociaux incluent :
- Impressions
- Aime
- commentaires
- Actions
- Clics
- Ventes
- Formulaires de contact remplis
- Caisses
Bien qu’il existe de nombreuses mesures que vous pouvez suivre dans les médias sociaux, le modèle de paiement le plus souvent utilisé est le CPM. Les plateformes de médias sociaux offrent plusieurs façons de s’assurer que ces impressions proviennent des membres du public les plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services.
Publicité display programmatique
L’achat de médias programmatique est l’un des moyens les plus efficaces d’obtenir des résultats grâce à une campagne marketing. Alors que presque toutes les formes de marketing à la performance peuvent aujourd’hui avoir lieu par programmation, les publicités programmatique sont l’une des plus connues. En passant par des éditeurs spécifiques pour placer des bannières publicitaires, vous pouvez profiter d’un ciblage contextuel avancé. Les éditeurs rassemblent une multitude de données d’audience et de segmentation sur leurs lecteurs pour les aider à placer des publicités très ciblées.
Par exemple, si vous vendez des voitures, un magazine en ligne sur la collecte de voitures est un choix naturel pour la publicité display. Selon l’éditeur, vous pourrez peut-être accéder à un segment particulier de lecteurs intéressés par les types de voitures que vous vendez.
L’avantage de la publicité display programmatique est que vous pouvez accéder à ces mêmes membres d’audience et à d’autres sur le Web. Ces lecteurs de magazines automobiles peuvent également lire les nouvelles, où vous pouvez les cibler à nouveau avec plus de bannières publicitaires. Vous pouvez avoir des lecteurs intéressés par les voitures familiales qui fréquentent un blog sur la parentalité ou des lecteurs intéressés par les voitures de sport haut de gamme visitant un site de gestion de patrimoine. Vous pouvez tous les cibler avec la publicité display programmatique.
Publicité native
La publicité native est une forme de publicité qui ne ressemble pas à une publicité. Au lieu de cela, il imite le contenu et la fonction du site ou de la page sur lequel il est placé. Les publicités natives se présentent souvent sous la forme d’articles suggérés au bas d’un site d’actualités ou d’un réseau social et peuvent également apparaître dans le flux sur les plateformes de médias sociaux. La publicité native peut également être achetée ou vendue par programmation, pour montrer des publicités natives aux utilisateurs en fonction de leurs intérêts et de leur historique de visionnage.
Une bonne publicité native éduque et informe les clients au sommet de l’entonnoir de vente, plutôt que d’utiliser un langage de vente explicite. En captant l’intérêt des clients, il crée des opportunités de reciblage privilégiées pour aider l’utilisateur à suivre le parcours du consommateur.
Parce qu’elles imitent les autres contenus du site, les publicités natives obtiennent souvent plus de clics que la publicité traditionnelle. Il prend généralement la forme d’une publicité CPM .
Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
Le marketing par moteur de recherche, également connu sous le nom de publicité PPC ou de recherche payante , combine la publicité native via des résultats de recherche sponsorisés avec d’autres formes de marketing. Les publicités en haut de la liste des résultats de recherche sont souvent appelées publicités PPC. Outre les publicités basées sur les performances, les spécialistes du marketing utilisent également l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Cette tactique s’appuie sur l’algorithme du moteur de recherche pour gagner des clics organiques. Bien que le référencement n’ait pas à suivre un modèle de marketing à la performance, certains spécialistes du marketing utilisent les résultats des campagnes de référencement pour payer des commissions aux sociétés SEM. Vous pouvez mesurer les performances du marketing de recherche organique et payant à l’aide de mesures concrètes pour comprendre le succès.
Publicité mobile à fort impact
Les smartphones sont l’un des plus populaires à cibler pour le marketing à la performance. En conséquence, ils vous permettent d’atteindre vos clients 24h/24 et 7j/7, où qu’ils aillent. Comme effet secondaire, la plupart des audiences sont inondées de publicités mobiles toute la journée. C’est suffisant pour que la plupart des consommateurs érigent un mur invisible, ignorant chaque pop-up que leur téléphone leur lance. Saisissez des annonces mobiles à fort impact.
Il s’agit d’une nouvelle génération d’annonces mobiles qui attirent l’attention. Ils stimulent l’engagement car ils tirent parti de tous les outils que nos écrans tactiles de poche ont à offrir. Toutes les applications les plus utilisées ravissent les utilisateurs et les attirent. Les publicités mobiles à fort impact s’appuient sur cette formule avec des balayages, des tapotements et d’autres éléments interactifs. Ils utilisent des designs accrocheurs et des mouvements réfléchis pour briser le bruit visuel du paysage numérique. Les concepteurs d’expériences mobiles créent des concepts interactifs basés sur ce qui est pertinent pour votre public cible.
Vidéo et CTV
Les publicités vidéo engageantes et à haute valeur de production offrent un engagement impressionnant. Le format vidéo est un outil riche pour accroître la notoriété de la marque et capturer les membres de l’audience dans l’entonnoir supérieur. Comme les autres formes de marketing à la performance, les publicités vidéo fonctionnent mieux lorsqu’elles sont placées par programmation. Vous pouvez les intégrer dans une vidéo ou les dérouler avant ou après un autre contenu vidéo. Ils peuvent également apparaître dans des annonces display ou des jeux mobiles.
Les publicités vidéo sur un téléviseur connecté fonctionnent encore mieux. Ils offrent un ciblage avancé et améliorent les performances d’une manière que les publicités télévisées en réseau traditionnelles ne peuvent pas apporter. Une smart TV connectée vous permet de cibler des utilisateurs spécifiques dans le confort de leur foyer. Lorsqu’elles sont diffusées sur du contenu en streaming premium, les annonces vidéo CTV ont un taux d’achèvement d’ au moins 90 % .
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