Générez des ventes pour votre concession
Nous aidons les concessions, groupes automobiles et mandataires à générer des demandes d'essai, des leads VO/VN et des rendez-vous après-vente qualifiés.
Échange de 20 minutes · Sans engagement · Première analyse de votre marché
Spotinleads déploie des stratégies d'acquisition performantes pour les acteurs de la distribution et des services automobiles.
Comprendre les enjeux de votre marché
La distribution automobile vit une mutation profonde. Les acheteurs visitent de moins en moins de concessions physiques avant d'avoir fait leur choix en ligne. Le parcours client est devenu omnicanal, obligeant les concessionnaires à s'affranchir partiellement des portails d'annonces coûteux pour générer leurs propres leads exclusifs.
Des acheteurs automobiles commencent leur parcours en ligne
Nombre moyen de visites en concession avant achat (contre 4 il y a 10 ans)
Tendances du secteur
Montée en puissance de la LOA/LLD
Les offres de financement mensualisées sont devenues le premier argument d'accroche publicitaire devant le prix d'achat.
Parcours d'achat digitalisé
L'acheteur moyen consulte 5 à 7 sources en ligne (vidéos, avis, comparatifs) avant de réserver un essai en concession.
L'Après-Vente comme centre de profit
L'acquisition digitale se porte de plus en plus sur les services de l'atelier (révision, pneus, vitrage) pour fidéliser la clientèle.
Les difficultés d'acquisition de votre secteur
Parcours d'achat digitalisé
Les acheteurs visitent de moins en moins de concessions physiques avant d'avoir fait leur choix en ligne.
Coût élevé des portails d'annonces
Vous dépensez massivement sur La Centrale ou Leboncoin pour des leads souvent partagés ou de faible qualité.
Guerre des prix sur les véhicules d'occasion
Difficile de se démarquer uniquement sur le prix face aux grands acteurs du marché.
Leads froids difficiles à convertir
Les formulaires génériques produisent des contacts qui ne répondent pas aux appels des vendeurs.
Les données de votre marché
Des acheteurs automobiles commencent leur parcours en ligne
Source : Études marché autoNombre moyen de visites en concession avant achat (contre 4 il y a 10 ans)
Source : Tendances distributionNécessité de combiner Search, Social et Retargeting
Source : Stratégie SpotinleadsComprendre vos futurs clients et décideurs
Une acquisition performante commence par la compréhension des attentes, des freins et des critères de choix de vos cibles.
Acheteurs de véhicules (VN/VO)
Recherchent le bon modèle, au bon prix, avec des options de financement claires (LOA/LLD).
Sensibles à la disponibilité du stock, à la réassurance du concessionnaire et à la facilité de réserver un essai.
Clients Après-Vente (Atelier)
Ont besoin d'un entretien, d'une révision ou d'un dépannage rapide et fiable.
Privilégient la proximité, la transparence des prix et la facilité de prise de rendez-vous en ligne.
Des solutions d'acquisition adaptées à votre marché
Nous ne vendons pas des leads au hasard. Nous construisons le système d'acquisition qui correspond à votre cycle de vente.
Campagnes Meta Ads (Lead Gen)
Générez des demandes d'essai ou de financement en ciblant les audiences intentionnistes sur Facebook et Instagram.
Découvrir l'expertiseGoogle Ads (Stock & Modèles)
Captez les recherches spécifiques (marque + modèle + ville) pour diriger vers vos véhicules en stock.
Découvrir l'expertiseLanding Pages de Conversion
Parcours optimisés pour la prise de rendez-vous en concession ou l'estimation de reprise.
Découvrir l'expertiseSEO Local Concession
Optimisation de vos fiches Google pour dominer les recherches locales (concession, atelier, carrosserie).
Découvrir l'expertiseLe système d'acquisition recommandé pour votre marché
Notre approche automobile est hybride. Pour le Véhicule Neuf (VN), nous utilisons les Social Ads (vidéos, offres LOA) pour créer l'envie et générer des demandes d'essai. Pour le Véhicule d'Occasion (VO) et l'Après-Vente, nous privilégions Google Ads pour capter la recherche précise (modèle en stock, révision). Les leads sont transmis directement au CRM de la concession.
Visibilité & SEO
Être trouvé par les prospects lorsqu'ils recherchent une solution.
Acquisition Payante
Capter la demande immédiate et cibler les audiences pertinentes.
Conversion
Transformer le trafic en demandes réelles grâce à des landing pages expertes.
Qualification & CRM
Filtrer les hors-cibles et transmettre les opportunités qualifiées.
Qualification et traitement des leads
Nous qualifions le projet d'achat (délai, budget, reprise éventuelle) via des formulaires interactifs. Pour l'essai, nous proposons un module de prise de rendez-vous en ligne avec rappel SMS automatisé pour réduire les no-shows. Les leads sont routés vers le bon conseiller (VN, VO, ou Atelier).
Vérifier l'éligibilité
Nos formulaires filtrent les demandes hors-zone ou ne respectant pas vos critères obligatoires.
Enrichir & Scorer
Nous attribuons un score aux leads selon leur niveau d'engagement et la maturité de leur projet.
Transmettre & Relancer
Le lead est envoyé instantanément dans votre CRM, avec des automatisations (SMS/Email) de confirmation.
Une méthode d'acquisition éprouvée
Blueprint™ — Analyser & Stratégiser
Analyse de la demande, définition des cibles, étude du potentiel et cadrage du coût d'acquisition.
Build™ — Construire le système
Création des landing pages, configuration des campagnes, mise en place du tracking et du CRM.
Partner™ — Lancer, Mesurer & Optimiser
Lancement des campagnes, analyse de la qualité des leads, optimisation continue et déploiement progressif.
Des résultats concrets sur votre secteur
Alexandre, Directeur Marketing d'un groupe de concessions multimarques
Forte dépendance aux portails d'annonces payants avec un ROI décroissant et une incapacité à générer des leads qualifiés pour les véhicules neufs (VN).
Création d'un système de génération de leads en propre via Meta Ads (vidéos de présentation) et Google Ads (requêtes modèles), avec landing pages dédiées par marque.
+300 demandes d'essai mensuelles exclusives avec un coût par lead inférieur de 40% aux portails traditionnels.
💡 Enseignement : Créer son propre canal d'acquisition permet de valoriser l'image du groupe et de ne plus subir l'augmentation tarifaire des infomédiaires.
Pourquoi choisir Spotinleads pour votre secteur ?
Approche par intention
Nous distinguons les stratégies pour le VN (génération de demande) et le VO (réponse à une recherche précise).
Focus sur l'essai et le rendez-vous
L'objectif n'est pas de vendre la voiture en ligne, mais de faire venir le prospect en concession.
Maîtrise du financement
Nous savons valoriser les offres LOA/LLD dans les annonces pour attirer des prospects qualifiés.
Acquisition Après-Vente
Nous déployons aussi des stratégies pour remplir les plannings de vos ateliers (SEO local, retargeting).
Choisissez votre niveau d'accompagnement
Blueprint™, Build™ et Acquisition Partner sont nos moyens d'accompagnement. Le véritable sujet reste votre marché et les solutions d'acquisition capables d'y générer de la croissance.
Blueprint™
Définir la stratégie d'acquisition de votre secteur, analyser la demande et structurer la feuille de route.
Découvrir Blueprint™Build™
Construire les campagnes, les landing pages, les outils de qualification et les automatisations.
Découvrir Build™Partner™
Piloter, mesurer et améliorer durablement le dispositif d'acquisition et les résultats commerciaux.
Découvrir Partner™À qui s'adresse cet accompagnement ?
- Groupes de distribution automobile (Concessions)
- Mandataires et importateurs
- Réseaux d'entretien et de réparation (Ateliers)
- Spécialistes du vitrage ou de la carrosserie
- Loueurs (LLD, Courte durée)
Budget et Modalités
Le budget dépend du nombre de marques représentées, de la taille de la zone de chalandise, et de la répartition souhaitée entre VN, VO et Après-Vente.
Évaluons le potentiel de votre marché
Répondez à quelques questions sur votre activité et vos objectifs. Nous vous orienterons vers la stratégie d'acquisition la plus pertinente.
Échange de 20 minutes · Sans engagement · Informations confidentielles
Questions Fréquentes
Prêt à construire votre système d'acquisition ?
Ne laissez plus votre croissance au hasard. Construisons ensemble une machine prédictive.