Générez un flux continu de leads qualifiés
Clarifiez votre stratégie avec Blueprint™, construisez votre infrastructure avec Build™ ou déléguez votre acquisition avec LeadGen Clé en Main™.
BLUEPRINT™
Définir la stratégie
BUILD™
Construire le système
LEADGEN CLÉ EN MAIN™
Piloter et générer les leads
Chaque offre est autonome. Vous pouvez démarrer directement avec celle qui correspond à votre situation.
Des résultats mesurés, pas des promesses
Ils nous ont confié leur acquisition et pilotent désormais leurs résultats avec précision.
Thomas L.
Dirigeant, rénovation énergétique
En 4 mois, nous avons doublé notre volume de leads qualifiés et réduit notre coût par rendez-vous de 35%. Une équipe véritablement orientée résultats, pas seulement métriques.
Julien D.
Dirigeant, rénovation énergétique
Nous avions abandonné les leads mutualisés, trop de concurrence et de temps perdu. Avec notre propre système, chaque demande nous appartient et la qualification fait le tri.
Sandrine M.
Responsable développement, BTP
Le coût par lead avait explosé sur les plateformes. En internalisant notre acquisition, nous avons réduit le coût par opportunité de 40% et repris le contrôle total de la qualité.
Karim B.
CEO, services aux entreprises
Blueprint puis Build : la méthode est claire, progressive et efficace. Nous avons construit un système d'acquisition que nous maîtrisons pleinement. Transparence totale sur les budgets.
Depuis plus de 7 ans, Spotinleads conçoit et pilote des systèmes de génération de leads pour des entreprises B2B, B2C, locales et multisites.
Le trafic n'est pas l'objectif final. La création d'opportunités commerciales l'est.
Une campagne peut obtenir des clics et des formulaires sans produire suffisamment de rendez-vous ou de ventes. Les pertes peuvent intervenir à chaque étape du parcours : ciblage, message, landing page, qualification, transmission ou traitement commercial.
Vous manquez de volume
Votre équipe commerciale ne reçoit pas suffisamment de nouvelles demandes pour atteindre ses objectifs.
Votre coût par lead augmente
La concurrence progresse et vos campagnes deviennent plus difficiles à rentabiliser.
Vos contacts sont insuffisamment qualifiés
Une partie des leads reste hors cible, peu engagée, difficile à joindre ou sans projet suffisamment défini.
Votre système est fragmenté
Les campagnes, les formulaires, le CRM et l'équipe commerciale fonctionnent avec des outils et des données déconnectés.
Les prospects sont rappelés trop tard
L'absence de confirmation ou de prise en charge immédiate réduit fortement la probabilité d'obtenir un échange.
Votre reporting s'arrête au formulaire
Vous connaissez votre CPL, mais pas toujours le coût du lead qualifié, du rendez-vous ou du nouveau client.
Un dispositif performant doit relier stratégie, acquisition, conversion, qualification et suivi commercial.
Qu'est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads regroupe les actions permettant d'attirer des personnes ou des entreprises potentiellement intéressées par une offre, puis de collecter leurs coordonnées et les informations nécessaires à un traitement commercial.
Un lead peut être généré par :
- Un formulaire
- Un appel
- Une demande de devis
- Une prise de rendez-vous
- Un téléchargement
- Une campagne publicitaire
- Un assistant conversationnel
Qu'est-ce qu'un lead qualifié ?
Un lead qualifié est un contact qui correspond aux critères définis par l'entreprise et qui présente un besoin, un contexte ou un potentiel commercial identifiable.
Les critères peuvent notamment concerner :
- La zone géographique
- Le type de client
- Le secteur
- Le besoin
- Le délai
- Le statut du projet
- Le niveau d'équipement
- Certains critères d'éligibilité
Un lead n'est pas encore un client. Sa valeur dépend de son adéquation avec la cible, de son niveau d'intérêt et de la capacité commerciale à le transformer.
Quelle solution de génération de leads correspond à votre situation ?
Certaines entreprises ont besoin de définir leur stratégie. D'autres souhaitent construire leur propre infrastructure. D'autres encore préfèrent déléguer entièrement leur acquisition.
Spotinleads propose trois accompagnements indépendants et complémentaires.
Blueprint™
Définissez votre stratégie de génération de leads.
Pour qui ?
Pour les entreprises qui souhaitent savoir quels marchés, messages, canaux et budgets prioriser avant de lancer ou d'accélérer leur acquisition.
Ce que comprend Blueprint™ :
- Analyse du marché et de la demande
- Étude des concurrents
- Audit de l'acquisition existante
- Définition du lead qualifié
- Architecture du parcours
- Feuille de route priorisée
Build™
Construisez votre système de génération de leads.
Pour qui ?
Pour les entreprises qui connaissent leur marché mais auxquelles il manque une infrastructure complète, connectée et opérationnelle.
Ce que comprend Build™ :
- Architecture des campagnes
- Landing pages & Copywriting
- Formulaires de qualification
- CRM et pipelines
- Automatisations (Email, SMS)
- Tracking des conversions
LeadGen Clé en Main™
Confiez-nous votre génération de leads.
Pour qui ?
Pour les entreprises qui souhaitent recevoir des leads qualifiés sans gérer elles-mêmes les campagnes, les outils et les optimisations.
Ce que comprend l'offre :
- Stratégie d'acquisition
- Création et gestion des campagnes
- Landing pages & Formulaires
- Qualification & Tracking
- Transmission des leads au CRM
- Optimisation continue & Reporting
Blueprint™, Build™ ou LeadGen Clé en Main™ ?
| Blueprint™ | Build™ | LeadGen Clé en Main™ | |
|---|---|---|---|
| Objectif | Définir la stratégie | Construire le système | Déléguer l'acquisition |
| Analyse du marché | Complète | Validation | Incluse |
| Campagnes | Recommandées | Configurées | Créées et gérées |
| Landing pages | Architecture | Créées | Créées et optimisées |
| CRM & Automatisations | Recommandés | Installés et connectés | Déployés et pilotés |
| Gestion quotidienne | Client | Client ou Spotinleads | Spotinleads |
Choisissez l'accompagnement selon votre besoin actuel
Vous ne savez pas quoi lancer
Vous avez besoin d'une stratégie, d'une estimation de potentiel et d'une feuille de route.
→ Choisissez Blueprint™Vous savez quoi lancer, mais le système n'existe pas
Vous avez besoin de pages, de tracking, d'un CRM et d'une infrastructure opérationnelle.
→ Choisissez Build™Vous voulez recevoir des leads sans gérer l'acquisition
Spotinleads construit, pilote et optimise le dispositif pour vous.
→ Choisissez LeadGen Clé en Main™Vous hésitez encore ? Répondez à quelques questions pour recevoir une première orientation.
Réveillez les opportunités dormantes de votre CRM
Ne laissez pas vos anciens contacts dormir dans votre base. Nous pouvons réactiver vos prospects et anciens clients pour générer de nouvelles opportunités sans budget publicitaire supplémentaire.
Exploitation de l'existant
Nous segmentons vos anciens leads, devis non aboutis et clients inactifs pour identifier les profils à plus fort potentiel de réactivation.
Campagnes multicanales ciblées
Nous concevons des séquences personnalisées (Email, SMS, WhatsApp) avec des offres adaptées à la maturité et à l'historique de chaque segment.
Qualification automatique
Dès qu'un prospect montre un nouvel intérêt, il est automatiquement re-qualifié et transmis à votre équipe commerciale pour un traitement immédiat.
Le potentiel de votre base
Une acquisition multicanale pour capter et développer la demande
Vos futurs clients ne suivent pas tous le même parcours. En B2B comme en B2C, Spotinleads coordonne les leviers les plus pertinents selon votre marché, votre cible, votre cycle de vente et votre budget.
Capter la demande existante
Le Paid Search permet d'être présent lorsque les prospects expriment déjà un besoin précis sur Google ou Microsoft.
Développer la demande
Les Social Ads permettent de présenter une offre à des audiences ciblées, de tester plusieurs angles et de rester visible.
Construire une visibilité durable
Le SEO et les contenus développent progressivement une source organique complémentaire aux investissements publicitaires.
Ces estimations sont calculées à partir des volumes disponibles, de la concurrence et du niveau de qualification attendu.
La performance vient de l'ensemble du système, pas uniquement de la campagne
Ciblage
Identifier les profils et zones à fort potentiel.
Offre
Construire une proposition attractive.
Message
Transformer les besoins en angles marketing.
Acquisition
Sélectionner les leviers pour capter la demande.
Landing page
Présenter la promesse et le parcours.
Qualification
Collecter les informations nécessaires.
Transmission
Envoyer le lead au bon commercial.
Relance
Confirmer et engager rapidement le prospect.
CRM
Centraliser les contacts et les résultats.
Optimisation
Réinjecter les données dans les campagnes.
Un CPL faible n'est pas une réussite si les leads ne correspondent pas à la cible ou ne deviennent jamais des opportunités commerciales.
Générer plus de leads sans sacrifier leur qualité
Un formulaire trop court peut produire davantage de volume, mais dégrader la qualité. Un formulaire trop long peut améliorer la précision, mais décourager des prospects pourtant pertinents. La qualification doit donc être répartie.
Pendant le formulaire
Vérification des critères obligatoires : zone, profil, secteur, statut, besoin, délai, budget.
Après le formulaire
Qualification approfondie : confirmation immédiate, SMS, WhatsApp, appel, assistant conversationnel.
Un lead perd rapidement de sa valeur lorsqu'il reste sans réponse
Après la soumission, le dispositif peut déclencher :
- Une confirmation email
- Un SMS immédiat
- Une notification commerciale
- Une attribution automatique
- Une prise de rendez-vous
- Des rappels automatiques
Une méthode structurée pour générer, qualifier et améliorer vos leads
Comprendre
Étudier la valeur d'un client, la marge et le CAC acceptable.
Définir le lead
Formaliser la cible, les zones et les critères obligatoires.
Estimer
Analyser les volumes, audiences et concurrence.
Construire
Définir leviers, messages, landing page et CRM.
Lancer
Vérifier le tracking et contrôler le parcours.
Analyser
Étudier les leads, appels, rendez-vous et refus.
Optimiser
Ajuster ciblages, messages, pages et relances.
Déployer
Augmenter les budgets sur les canaux performants.
Des critères de qualification définis avant le lancement
Un lead est invalide lorsque :
- • Le numéro est incorrect ou inexistant
- • La demande est manifestement hors zone
- • Le contact est un doublon (selon la règle)
- • Le profil ne respecte pas un critère obligatoire
- • Les coordonnées sont frauduleuses
Un lead n'est PAS invalide lorsque :
- • Il ne répond pas au premier appel
- • Il reporte son projet
- • Il change d'avis
- • Son budget est insuffisant (si non défini comme critère)
- • Il n'est pas transformé par l'équipe commerciale
Les règles sont fixées avant le démarrage afin d'éviter une évaluation subjective de la qualité après la campagne.
Mesurer chaque étape, du clic jusqu'à la vente
Acquisition
- Impressions
- Clics
- Taux de clic
- Coût par clic
- Dépenses
Conversion
- Taux de conversion
- Formulaires
- Appels
- Rendez-vous
- Coût par lead
Qualification
- Leads valides
- Taux de joignabilité
- Adéquation cible
- Leads qualifiés
- CPL qualifié
Performance
- Délai de prise en charge
- Taux de rendez-vous
- Opportunités
- Ventes
- CAC
Rentabilité
- Valeur moyenne client
- Marge
- ROI
- ROAS
- Délai de récupération
Le coût par lead est un indicateur intermédiaire. La rentabilité dépend du taux de qualification, du taux de transformation commercial et de la valeur générée par chaque client.
Des dispositifs construits selon l'économie de chaque marché
Entreprise B2B multi-canaux
Situation initiale
Investissements sur plusieurs canaux sans vision claire des coûts, des priorités et du potentiel réel.
Intervention
Analyse de la demande, définition cible, calcul CAC acceptable, architecture du système.
Services Locaux
Situation initiale
Équipe commerciale existante, mais campagnes, formulaires, CRM et relances déconnectés.
Intervention
Landing pages, formulaires, CRM, automatisations, tracking, tableaux de bord.
Réseau de franchises
Situation initiale
Volonté d'externaliser la génération de leads sur plusieurs zones géographiques.
Intervention
Stratégie, campagnes multicanales, landing pages, qualification, CRM, transmission.
- • 450+ leads générés
- • 68% de taux de qualification
- • Baisse du CPL de 22%
Une agence qui maîtrise l'ensemble du parcours
Plus de 7 ans d'expérience
Spotinleads s'appuie sur plusieurs années de campagnes et de dispositifs d'acquisition.
Une stratégie indépendante des plateformes
Les canaux sont sélectionnés selon le marché et les objectifs, non selon une solution imposée.
Une expertise en conversion
Les campagnes sont reliées aux pages, aux formulaires et aux comportements des utilisateurs.
Une infrastructure complète
CRM, automatisations, qualification et tracking peuvent être intégrés au dispositif.
Une boucle marketing et commerciale
Les retours des ventes servent à améliorer l'acquisition.
Notre solution est-elle adaptée à votre entreprise ?
Pertinent lorsque :
- La valeur d'un nouveau client est identifiable
- Votre offre est suffisamment claire
- Vous disposez d'une capacité commerciale
- Les leads peuvent être rappelés rapidement
- Un budget de test réaliste peut être engagé
Moins adapté lorsque :
- L'offre n'est pas encore validée
- La marge ne permet pas de financer l'acquisition
- Aucune équipe ne peut traiter les contacts
- Chaque lead doit obligatoirement devenir une vente
- Le marché est trop étroit pour le volume demandé
Identifiez la solution adaptée à votre génération de leads
Parlez-nous de votre activité, de vos objectifs et de votre organisation. Nous vous orienterons vers Blueprint™, Build™ ou LeadGen Clé en Main™.
Étape 1 sur 3
Questions Fréquentes
Définissez, construisez ou déléguez votre génération de leads
Échangeons sur votre marché, votre objectif de volume et votre organisation afin d'identifier la solution la plus pertinente.