Baromètres & études
Mis à jour le 17 janvier 2026 7 min
Baromètre des leads IT & Télécom 2026
Coûts par lead, taux de conversion et leviers d'acquisition dans le secteur IT, logiciels et télécoms B2B.
L'acquisition digitale dans l'IT et les Télécoms
Un secteur ultra-concurrentiel où l'expertise et la réassurance sont clés pour convertir des directeurs des systèmes d'information (DSI) ou des dirigeants de PME.
Chiffres clés du marché
- CPL Moyen : 47,07 €
- Taux de conversion (Clic → Lead) : 5,25 %
- Taux de transformation (Lead → Vente) : 11 %
- Volume analysé : 99 137 leads
Leviers de performance
Le CPL relativement maîtrisé (47€) s'explique par un volume de recherche élevé. La clé réside dans la qualification : proposer des démos, des audits gratuits ou des livres blancs via LinkedIn Ads et Google Ads.
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