Quel que soit le succès de votre entreprise ou sa taille, il existe toujours un besoin constant de générer de nouveaux clients. Trouver des prospects est le principal défi.
Souvent les entreprises ne savent pas par où commencer et comment commencer. Mais comme toutes les entreprises, elles savent qu’elles ont besoin de prospects pour continuer à prospérer. En utilisant des techniques de marketing traditionnelles telles que les publicités imprimées, les salons professionnels.. avec moins de résultats et prospects de qualité, le coût par prospect augmente.
Connaissez vous le potentiel de votre présence en ligne ? Avez vous une stratégie de présence en ligne ou êtes vous en ligne pour faire comme tout le monde ! La génération de prospects est un peu le nerf de la guerre de votre business ! Il y a plusieurs moyens de capter des clients potentiels, que cela soit en ligne ou hors ligne.
Continuez votre lecture pour apprendre à générer des prospects en ligne pour votre entreprise! une liste non–exhaustive.
1.Générer plus de prospects à partir de votre site Web c’est possible !
Et s’il y avait une machine géniale qui pourrait générer plus de prospects pour votre entreprise et, une fois que vous l’aurez mise sur le feu, elle augmentera considérablement votre pipeline? Bien c’est possible. C’est votre site web. Encore faut il mettre une stratégie efficace afin d’optimiser son site web pour transformer les visiteurs en clients potentiels.
Le marketing révolutionne la manière dont les entreprises communiquent et transmettent leurs messages. Et il est fort à parier que si vous ne le faites pas déjà, votre concurrent lui le fait déjà.
La technologie vous permet désormais de mieux comprendre comment les visiteurs interagissent avec votre site Web, avec vos canaux de médias sociaux et avec les messages que vous envoyez aux personnes figurant sur votre liste de newsletter.
Le marketing utilise des outils analytiques numériques pour mesurer chaque action Web, email et autres actions marketing. Cela vous permet de quantifier le retour sur investissement de chaque stratégie que vous employez et d’affiner vos stratégies, en temps réel, en fonction de données fiables sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
De nos jours, de plus en plus d’entreprises souhaitent utiliser leurs sites Web pour générer des prospects, dans le but évident d’atteindre davantage de clients, aussi bien en btob ou en btoc.
Prochainement, je vais approfondir ce point et ainsi vous pourrez profiter de quelques astuces, bonnes pratiques afin de générer des prospects grâce à votre site web “comment optimiser son site web pour générer de nouveaux clients”.
2. Utilisez les médias sociaux pour trouver des clients potentiels.
La plupart des entreprises sont sur LinkedIn, mais ne l’utilisent peut-être pas efficacement pour générer une activité commerciale. Le rêve d’une entreprise est de pouvoir se connecter de manière efficace et sans effort pour trouver des clients potentiels, et les médias sociaux sont un excellent moyen de le faire.
Les publicités Facebook sont l’un des meilleurs moyens de générer des prospects. Aussi bien en btob qu’en btoc. Si vous êtes prêt à «payer », vous avez accès à des options de ciblage spécifiques , telles que l’âge, l’emplacement, les intérêts, etc.
Instagram, peut également jouer un rôle important dans l’acquisition de nouveaux clients.
Cela inclut la participation aux conversations que vos clients ont déjà sur des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Facebook, Instagram et Twitter. En publiant du contenu utile sur les médias sociaux, vous pouvez aider à ramener ces utilisateurs sur votre site Web.
3. Email Marketing
Lorsque vous commencez à envoyer des emails, il est important de suivre votre campagne d’emails . Cela vous permet de tester, de modifier et d’évoluer, en générant plus de prospects à chaque envoi. Comparez vos taux d’ouverture et de clic à la moyenne de votre secteur afin de déterminer si vous êtes au même niveau ou en retard.
L’envoi de courriels utiles et informatifs à une liste d’email qualifiée amènera ces personnes à consulter votre site Web pour en savoir plus. En envoyant à votre liste de contacts un bref courrier électronique les informant d’un nouveau blog, produits, services, offre promo etc.
Le marketing par courrier électronique est un excellent moyen de générer des contacts potentiels, en particulier lorsque vos emails sont personnalisés pour la personne qui les reçoit. Pour cela, il faut collecter vos données, analyser et exploiter. Il va falloir également, utiliser des outils qui vont vous permettre de générer des campagnes efficaces.
L’email peut influer le comportement d’achat des consommateurs. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le fait qu’il y ait tant d’informations disponibles sur internet ne rend pas l’emailing moins efficace. Au contraire !
4. Marketing de contenu
Le contenu est un excellent moyen d’ optimiser l’optimisation des moteurs de recherche pour votre site Web, de gagner en visibilité et de générer des contacts.
Etre bien classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche vous assure une meilleure visibilité. Cela vous permet également d’obtenir un flux régulier de prospects. Il existe plusieurs techniques pour améliorer votre référencement naturel, dont le marketing de contenu, qui devrait être dans votre top liste ! Combiné le marketing de contenu et le référencement naturel pour obtenir plus de prospects est une bonne technique.
La première étape de l’utilisation du contenu en tant qu’outil de premier plan consiste à garder à l’esprit que ce terme recouvre plus que des articles de blog. Le contenu peut être un livre électronique, un guide, un livre blanc, un graphique, une étude approfondie ou une vidéo.
Le contenu est ensuite fermé, de sorte que les clients potentiels vous communiquent leurs informations de contact en échange de l’accès à ces informations.
Pour tirer le meilleur parti de ce contenu, réfléchissez à la manière dont vous pouvez le rendre le plus utile et le plus ciblé.
Par exemple, si votre client idéal est dans le secteur de la santé, créez un élément de contenu pour les entreprises de la santé. Renseignez-vous sur ce public, écrivez sur un sujet qui vous tient à cœur et dans le format de votre choix (livre électronique IE ou livre blanc), puis faites la promotion en conséquence.
Implémentez une séquence d’e-mails complète et ciblée.
C’est un chiffre assez hallucinant, 95 % des internautes font une recherche pour trouver un service.
On comprend donc assez aisément pourquoi autant de sociétés adoptent les stratégies marketing liées aux moteurs de recherche :
- le marketing de contenu, aussi appelé content marketing,
- la publicité, comme Google Ads et Bing Ads.
Enfin, en France, Google détient 94 % des parts de trafic des moteurs de recherche. Faire de la publicité sur Google permet d’avoir accès à un volume de trafic immédiatement, et de générer des leads en grand nombre.
Un exemple de ce que vous pouvez mettre en place: un tunnel d’acquisition parfaitement optimisé.
En 3 points:
En utilisant ces stratégies éprouvées, vous pouvez générer des leads, même avec un petit budget.
Déterminez les meilleures idées pour vos clients potentiels et commencez à tester!
