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La clé du succès d’AdWords: Le niveau de qualité de vos campagnes

Lorsque le niveau de qualité est utilisé efficacement, il peut faire une grande différence dans les performances de votre campagne Ads (AdWords). Le score de qualité (appelé quality score) est l’un des concepts les plus importants de Google Adwords. Avoir de bons score de qualité vous procurera de nombreux avantages non négligeables (ex. baisse de vos CPC, taux d’affichage de vos annonces plus élevés, amélioration de la position de vos annonces, etc…).

Compte tenu de son importance, nous avons souhaité partager nos connaissances avec vous. Voici donc notre résumé sur ce qu’est le niveau de qualité, pourquoi il est important et ce que vous pouvez faire pour améliorer le vôtre.

Qu’est-ce que le niveau de qualité?

Le niveau de qualité est une statistique AdWords qui indique la pertinence et la qualité des annonces pour chaque mot clé sous la forme d’un nombre sur 10. En tant que tel, il donne une bonne indication de l’intégrité de votre compte AdWords, avec un niveau de qualité plus élevé, ce qui signifie un compte plus pertinent.

Pourquoi le niveau de qualité est important

Au cours de chaque enchère, votre niveau de qualité est multiplié par votre enchère maximale pour vous donner une autre mesure: le classement de l’annonce, et c’est votre classement de l’annonce qui détermine la position de votre annonce (les annonces sont affichées dans l’ordre de leur classement).

 

”  Niveau de qualité”  X  “Enchère maximale”  = “Classement de l’annonce”

Cela signifie que si votre enchère maximale est restée la même, un niveau de qualité plus élevé vous permettrait d’apparaître dans une position plus élevée et de payer le même coût par clic.

Alternativement, si vous vouliez rester dans la même position (imaginez que vous êtes en position 1), un niveau de qualité plus élevé signifierait que vous avez payé moins par clic pour y être.

 

L’effet du niveau de qualité sur le coût par clic peut être exploité pour améliorer le retour sur investissement d’AdWords.

 

Si vous payez maintenant moins par clic, vous pouvez vous permettre d’obtenir plus de clics avec le même budget. Plus de clics devraient signifier plus de ventes et de prospects, augmentant ainsi le retour sur investissement.

Bien sûr, vous devrez cibler les bons mots clés  pour que cela fonctionne.

 

Ce que vous pouvez faire pour améliorer votre niveau de qualité

 

Un niveau de qualité de 10/10 sur tous les mots clés serait idéal, mais sans expérience ni essai, il peut être difficile d’atteindre 5/10, et donc presque tous les comptes pourraient s’améliorer. Voici quelques informations sur la façon dont vous pouvez améliorer la vôtre.

 

Tout d’abord, comment connaître votre niveau de qualité

 

Vous pouvez trouver rapidement le niveau de qualité de chaque mot clé en plaçant votre souris sur la colonne Statut.

Si vous souhaitez trouver le niveau de qualité pour plusieurs mots clés, vous feriez mieux de modifier vos colonnes pour inclure les statistiques du niveau de qualité. Cela peut ensuite être exporté pour analyse dans Excel.

Le niveau de qualité comprend trois domaines détaillés ci-dessous, et chaque partie doit être examinée pour identifier comment améliorer votre niveau de qualité dans son ensemble.

1. Pertinence des annonces

Google souhaite s’assurer de diffuser des annonces pertinentes par rapport aux recherches des utilisateurs. L’astuce consiste à inclure les mots clés que vous ciblez dans l’annonce.

Il est utile d’avoir des groupes d’annonces aussi précis que possible. Par conséquent, nous recommandons un mot clé par groupe d’annonces. 

Avec le nouveau format d’annonce étendu, vous pouvez inclure le mot clé cible dans la description et le titre, ainsi que la messagerie de la marque et l’appel à l’action.

Voici la définition de Google de la pertinence des annonces .

2. Expérience de la page de destination

Cela revient à Google souhaitant diffuser des annonces pertinentes. Ce serait une mauvaise expérience utilisateur de cliquer sur une annonce et d’accéder à une page de destination qui n’a rien à voir avec ce que vous avez recherché.

Bien que la page de destination puisse vous sembler pertinente, pour le niveau de qualité, il est préférable que la page de destination comprenne les mots clés ciblés, ainsi que d’autres contenus pertinents.

Quelques autres conseils incluent:

  • Vitesse – idéalement, la page se charge en moins de 4 secondes.
  • Avoir une politique de confidentialité peut aider

Voici la définition de Google de l’ expérience de la page de destination .

3. Taux de clics attendu

Cela vaut la peine de passer du temps à créer un texte publicitaire attrayant, non seulement parce qu’il représente votre marque, mais aussi parce qu’il peut aider à améliorer votre niveau de qualité.

Si votre annonce obtient un CTR élevé, c’est un bon indicateur pour Google que les utilisateurs aiment votre annonce et vous serez donc récompensé par un niveau de qualité plus élevé.

Nos conseils pour la rédaction de textes publicitaires sont les suivants:

  • Se démarquer de la concurrence
  • Utilisez vos arguments de vente uniques
  • Inclure un CTA attractif, par exemple «Consultation gratuite»

Cette partie est également basée sur les performances historiques, et donc la réinitialisation des annonces peut avoir un impact sur cela, et doit donc être effectuée avec soin.

Voici la définition de Google du taux de clics attendu .

 

Enfin, voici le guide officiel de Google sur le niveau de qualité pour plus d’informations sur le sujet.

 

Si vous avez besoin de conseils supplémentaires sur la meilleure façon de structurer et d’optimiser vos comptes AdWords vous pouvez me contacter à contact@spotinleads.fr 

 

Spotinleads, spécialiste de la création, optimisation  et gestion de vos campagnes publicitaires en ligne. 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 25 mars 2020 0 Comments

Quel impact sur votre marketing en ligne – Covid-19

Dans le contexte de la crise due au Covid19, j’ai voulu vous présenter quelques conseils simples pour vous aider dans votre stratégie marketing online

Chez Spotinleads, nous constatons une augmentation du nombre de clients qui nous contactent pour obtenir des conseils sur la façon d’adapter leurs efforts de marketing sur les réseaux sociaux et réseau de recherche pour éviter de gaspiller des budgets et pour mieux répondre aux questions et aux préoccupations des clients.

L’adoption de la distanciation sociale, encouragée par le gouvernement pour empêcher la propagation rapide du virus et protéger les plus vulnérables, a un impact sur notre comportement en tant que consommateurs; les événements sont annulés, la demande de produits évolue et les chaînes d’approvisionnement sont confrontées à des retards et à des problèmes.

Ici, j’ai voulu partager avec vous les conseils sur la meilleure façon d’utiliser vos canaux numériques pendant l’épidémie de coronavirus pour suivre les changements de comportement de votre public.

 

 

Des médias sociaux

Les réseaux sociaux sont susceptibles d’obtenir plus d’engagement en raison du fait que les consommateurs passent plus de temps sur des sites tels que Facebook, YouTube, etc..

Les médias sociaux sont la plateforme idéale pour communiquer directement avec les consommateurs. Vous pouvez donc améliorer votre présence sur les réseaux sociaux pour fournir aux clients un accès facile aux informations dont ils ont besoin. Ses cinq principaux conseils comprennent:

  • Utilisation de comptes sociaux pour informer les clients de toute modification de votre service, comme des fermetures, des problèmes de livraison ou des ruptures de stock, etc.
  • Si vous exploitez un centre d’appels et que vous rencontrez des temps d’attente, encouragez les clients à envoyer un message via DM sur les réseaux sociaux à la place et quelqu’un leur répondra dès que possible pour éviter qu’ils n’attendent à la fin d’un téléphone.
  • Si vous disposez d’un logiciel de planification des médias sociaux, comme Hootsuite ou Sprout, utilisez les fonctionnalités de planification et d’approbation si votre équipe travaille à distance
  • Si vous avez une large base de clients avec des préoccupations continues concernant la situation, créez un groupe Facebook ou LinkedIn afin que les gens puissent se joindre aux mises à jour et discussions en cours. Cela fournit un forum de communication en dehors de votre page principale de marque
  • Si votre compte Facebook Messenger reçoit un nombre anormal de demandes de renseignements, définissez une réponse automatique qui décrit votre délai de réponse et la procédure attendus

Recherche payante 

Avec une augmentation du travail à domicile et une réduction des achats en ligne pour autre chose que l’essentiel, le conseille c’est sur la vigilance en matière de budgets, de vos annonces publicitaires. Garder le contrôle de ces éléments vous permettra d’adapter vos campagnes pour répondre aux changements de comportement de votre audience.

La liste de contrôle comprend:

  • S’assurer que le budget est utilisé sur les campagnes  et les mots clés où vous pouvez répondre à la demande
  • Utilisez la planification pour vous assurer que les annonces sont diffusées au bon moment et utilisez le bon appel à l’action, par exemple, ne dites pas «appeler maintenant» si personne ne sera là pour décrocher le téléphone
  • Passez en revue les préférences des appareils – les mobiles sont l’appareil préféré des internautes, mais que se passe-t-il si ces personnes sont confinés chez eux ? Vaut-il la peine de réévaluer vos appareils choisis ?
  • Gardez un œil sur ce que vos données de localisation vous disent, comme ci-dessus, avec moins d’utilisateurs voyageant ou travaillant à partir d’un bureau, ces données peuvent changer
  • Vérifiez votre annonce pour vous assurer que votre ton et votre message correspondent à vos autres canaux
  • Mettez à jour vos liens annexes pour promouvoir des pages importantes telles que des informations de livraison ou des informations générales sur l’entreprise
  • Reconsidérez vos KPI afin qu’ils reflètent le climat actuel
  • Il est peut être préférable de suspendre vos campagnes selon votre activité (à vous de voir)
  • Revoir votre stratégie. Assurez donc une présence optimale sur les requêtes stratégiques et génératrices de valeur. Vos campagnes Shopping constitueront à coup sûr ET ce sera un atout de taille pendant cette période.

Le partage de toutes les informations

 

Mettre à jour vos informations:

  • Mettez à jour vos heures d’ouverture sur le site Web, ainsi que les temps de réponse mis à jour (dans le pied de page, le formulaire de contact, où qu’il soit mentionné), et répétez cela sur votre profil Google My Business, Bing Maps, Waze, Apple Maps et tous les profils de réseaux sociaux
  • Publiez tout changement dans les procédures d’exploitation sous forme de blog ou autre page, avec des FAQ répertoriées et mises à jour en fonction des nouvelles requêtes des clients (créez une catégorie de blog à ce sujet si vous avez plus de 5 pages sur COVID-19)
  • Lien vers vos informations clés à partir de liens importants sur la page d’accueil (bannières, menu, pied de page, en liens colorés à ne pas manquer) et à partir des e-mails de l’entreprise, des publications sociales, etc.
  • Passez en revue tout contenu récurrent, parrainage, toute publicité payée ou partenariat, outils coûteux que vous ne pourrez probablement pas utiliser pour le mois prochain et essayez de réduire la facturation des ressources inutilisées (les fournisseurs d’outils, par exemple, peuvent proposer de suspendre la facturation, cela vaut la peine d’essayer)

Tout au long de la période:

  • Réfléchissez au contenu dont vous aurez besoin pour rester informé en tant qu’entreprise concernant COVID-19 et ses effets sur les services / produits que vos clients peuvent s’attendre à obtenir de vous.
  • Listez tous les sujets essentiels pour mettre à jour les utilisateurs et créer du contenu sur cette fréquence quotidienne, hebdomadaire ou quelle que soit la fréquence nécessaire, en passant par les canaux normaux
  • N’oubliez pas que c’est votre chance de soutenir vos clients actuels et de renforcer la confiance et la fidélité à la marque

De plus en plus d’annonceurs interrompent leurs campagnes publicitaires en ligne

La situation qui frappe l’industrie du voyage est un indicateur sur la direction que pourraient prendre beaucoup d’autres secteurs. En effet, les données publiées par le site Medium indiquent que le secteur du tourisme a rapidement freiné son budget média. Une comparaison des deux premières semaines de mars par rapport à février montre une baisse de 62% des investissements digitaux sur ce secteur.

“Les CPC (cout par clic) ont chuté en même temps que le volume des recherches ces 7 derniers jours. De nombreux concurrents se sont complètement retirés. Cela fait plusieurs jours que nous observons une baisse des CPC, des impressions et des dépenses quotidiennes et par conséquent une baisse des conversions”, a déclaré un utilisateur de Reddit dans un fil de discussion sur l’impact des coronavirus sur les CPC.

 

Tout n’est pas si sombre…!

Il ne faut pas non plus faire des généralisations hâtives. De nombreux secteurs et entreprises verront au contraire leur chiffre d’affaires monter en flèche pendant cette période. Tout ce qui concerne l’apprentissage en ligne et les conférences, site e-commerce, Drive…

Si de nombreux annonceurs ont fait le choix de couper leurs campagnes à l’annonce de la fermeture des magasins et aux difficultés rencontrés en terme de conversions, le contexte peut aussi représenter une véritable opportunité pour se réinventer et développer les usages digitaux des consommateurs

GRANDE DISTRIBUTION & E-COMMERCE : +20%

SANTÉ : +27%

Parce que qui dit confinement, dit aussi plus de temps à surfer sur le net (+45% temps passé), quand les taux de conversion bénéficient eux d’un regain d’environ +20%. Une tendance qui devrait augmenter dans les semaines à venir, à condition que les centres de logistiques et acteurs de la livraison continuent évidemment à maintenir au maximum leur activité.

 

Préparez votre retour à la normale

Pour accueillir ce futur retour de croissanceanticipez bien votre plan d’actions marketing en amont pour ne perdre aucune opportunité lors de la relance économique très forte qui suivra l’épidémie, espérons le. 

 

Je continue à travailler étroitement avec les clients pour maintenir et optimiser au maximum leur stratégie pendant la crise. 

Si vous aussi, souhaitez être accompagné dans votre stratégie durant cette crise, n’hésitez pas à me contacter.

 

D’ici là, je vous souhaite de prendre soin de vous et de vos proches.  😉

 

 

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 24 mars 2020 0 Comments

Qu’est-ce que le remarketing? Et comment le configurer

Le remarketing est simplement un moyen de se connecter avec des clients potentiels à plusieurs étapes du cycle d’achat. C’est une technique PPC avancée, et cela fonctionne .

Des études montrent que les gens sont 70% plus susceptibles de convertir grâce au remarketing par rapport à d’autres tactiques de marketing. De plus, le taux de clics d’une annonce de remarketing peut être jusqu’à dix fois plus élevé que celui d’une annonce graphique classique .

Dans cet article, nous expliquerons un peu plus ce qu’est le remarketing, avant de vous proposer un petit guide pour configurer votre première campagne de remarketing.

Qu’est-ce que le remarketing?

Le remarketing est une fonctionnalité avancée de Google Ads conçue pour vous aider à vous connecter avec des personnes qui ont déjà interagi avec votre site Web ou votre application. C’est un moyen éprouvé pour augmenter considérablement la notoriété de votre marque et vos ventes.

Disons que vous gérez un site Web qui vend des chaussures pour bébé. Un client visite votre site, regarde une collection de chaussure bébés, mais ne l’ achète pas.

Avec le remarketing, vous pouvez le configurer de sorte que ce client potentiel voit des publicités pour des chaussures bébés alors qu’ils continuent à naviguer sur Internet dans les prochains jours, semaines et mois. Comme vous pouvez personnaliser les annonces que vous affichez, vous pouvez même offrir à ce client une réduction irrésistible pour ce produit- le genre de chose qui pourrait les convaincre de faire enfin un achat.

Ainsi, avec le remarketing, les personnes qui visitent votre site sans effectuer d’achat ne sont pas complètement perdus. Et avec les bonnes annonces, vous pouvez gagner le client plutot que de le laisser partir à la concurrence.

Les gens n’achèteront chez vous que lorsqu’ils seront prêts. Avec le remarketing, vous pouvez augmenter la probabilité qu’ils viennent vers vous une fois qu’ils sont prêts à acheter.

 

5 types de remarketing

Il existe cinq façons différentes de remarketing:

  • Remarketing standard – Cela implique de diffuser des annonces auprès d’anciens visiteurs de votre site lorsqu’ils parcourent des sites et des applications sur le Réseau Display de Google. Comme il existe plus de deux millions de sites et d’applications sur le Réseau Display de Google, la portée potentielle est énorme.
  • Remarketing dynamique – Il s’agit d’un remarketing de niveau supérieur, où vous montrez aux utilisateurs des annonces contenant les produits ou services qu’ils ont consultés sur votre site ou application.
  • Listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche – Souvent appelées RLSA. Ceux-ci vous permettent de diffuser des annonces sur mesure dans les résultats de recherche Google aux personnes qui ont déjà visité votre site. Procainement un guide de RLSA sur le blog .
  • Remarketing vidéo – Étant donné que Google possède YouTube, il n’est pas surprenant qu’il soit également possible de cibler des personnes qui ont déjà regardé vos vidéos .
  • Remarketing de la liste des clients – La fonction Correspondance client vous permet de télécharger les informations de contact que vos clients vous ont fournies. Lorsque ces clients se connectent à Google, ils voient alors des annonces pour vos produits ou services sur les multiples produits Google qu’ils utilisent.

Le remarketing est lui-même une fonctionnalité avancée de Google Ads. Et comme vous pouvez le voir, il existe des moyens avancés d’utiliser cette fonctionnalité avancée…

Donc, pour simplifier les choses, pour le reste de cet article, nous nous concentrerons sur votre remarketing de base, d’entrée de gamme et standard. Parce qu’une fois que vous maîtrisez cela, vous pouvez commencer à utiliser certaines des fonctionnalités de remarketing plus approfondies!

Comment configurer le remarketing

Nous allons maintenant expliquer comment configurer une campagne de remarketing pour le Réseau Display de Google.

Parlons donc de la création d’une campagne de remarketing sur le Réseau Display.

Tout d’abord, vous devez décider de ce que vous essayez de réaliser avec votre remarketing. Quels sont vos objectifs marketing? Pour cibler les visiteurs qui ont visité votre site mais n’ont rien acheté? Pour cibler les visiteurs qui ont ajouté des articles à leur panier mais n’ont pas finalisé l’achat? Ou peut-être que vous voulez que ceux que vous ciblez avec le remarketing qui voient une page qu’ils n’ont jamais vue auparavant, comme une page  dédiée avec une offre spéciale .

Listes de remarketing pour le Réseau Display

Google Ads peut automatiquement créer des listes de remarketing pour vous. 

Les exemples de listes incluent «Tous les visiteurs» et «Abandons de paniers». Il existe également des listes par défaut pour des types d’entreprises spécifiques, y compris le commerce, les voyages et les services. Rendez-vous ici pour plus d’informations sur les listes de remarketing par défaut.

Mais vous pouvez également créer votre propre liste de remarketing personnalisée. Rappelez-vous ce curieux acheteur qui a parcouru les chaussures de bébé ? Si vous vouliez les atteindre avec des annonces personnalisées affichant ces mêmes chaussures, peut-être avec une remise, vous devez créer une liste de remarketing spécialisée. Découvrez plus d’informations sur la configuration de vos propres listes de remarketing personnalisées, ainsi que quelques règles sur ce qui est autorisé ou non.

Pour créer une liste de remarketing, vous devez utiliser la balise de remarketing.

La balise de remarketing

Il s’agit d’une ligne de code ajoutée à certaines zones de votre site pour suivre les visiteurs que vous souhaitez suivre.

L’ajout de balises de remarketing à votre site Web était auparavant un processus manuel fastidieux. Mais si vous liez vos annonces Google à votre Google Analytics , Google peut le faire pour vous.

Donc, pour configurer votre balise de remarketing:

  1. Connectez-vous à votre compte Google Ads. Sous Outils, recherchez Bibliothèque partagée et sélectionnez Gestion Audience.
  2. Choisissez l’onglet Remarketing et cliquez sur l’icône + sous la liste d’audience. Il y en a quelques-uns parmi lesquels choisir, y compris les utilisateurs d’applications et les utilisateurs de YouTube. Pour cet exemple, choisissez Visiteurs du site Web.
  3. Sur la page suivante, vous verrez un formulaire. Remplissez-le avec les informations pertinentes. Après cela, vous avez effectivement créé votre propre audience de remarketing. Toutes nos félicitations! Vous devez maintenant configurer votre balise.
  4. Connectez-vous à votre Google Analytics.
  5. Dirigez-vous vers Admin> Informations de suivi> Collecte de données.
  6. Activez “Remarketing” et “Fonctionnalités de création de rapports sur la publicité”.
  7. D’ACCORD! Revenez maintenant à Google Ads. Sous Outils, recherchez à nouveau Gestion Audience. Dans l’onglet Source d’audience à gauche, choisissez Google Analytics.
  8. Remplissez vos coordonnées là-bas, et hé hop! Vous avez correctement connecté votre balise de remarketing à votre compte Analytics!

REMARQUE – Il est désormais possible pour les utilisateurs de choisir de ne pas voir les publicités personnalisées. Ce qui est une bonne nouvelle pour la confidentialité en ligne, mais une mauvaise nouvelle pour le remarketer en herbe. Heureusement, il est possible de désactiver la collecte de données de remarketing pour des utilisateurs spécifiques .

Comment créer une campagne de remarketing

Vous avez donc réfléchi à vos objectifs, vous avez créé une liste de remarketing et vous avez correctement appliqué la balise de remarketing à votre site. Il est maintenant temps de configurer votre campagne de remarketing.

Voici comment – et n’oubliez pas, nous mettons en place une campagne de remarketing sur le Réseau Display standard dans notre exemple:

  1. Lors de la création d’une campagne Google Ads, choisissez “Réseau Display” comme type de campagne.
  2. Définissez votre objectif comme «Acheter sur votre site Web». À ce stade, vous pourrez également définir vos objectifs marketing, et vous verrez certaines fonctionnalités conçues pour vous aider à atteindre ces objectifs.
  3. Après avoir cliqué sur «Continuer», il vous sera demandé de fournir les détails restants de la campagne – le nom, le budget, votre offre proposée, l’habituel.
  4. Créez un groupe d’annonces. Dans la section “Personnes: qui vous souhaitez atteindre”, développez le titre de la section “Audiences” en “Remarketing”. Vous devrez ensuite choisir les listes de remarketing que vous souhaitez que votre campagne cible. Vous venez d’en créer un, vous vous souvenez? Alors, choisissez celui-là!
  5. Cliquez sur “Créer une campagne”, et vous avez pratiquement terminé!

Il ne vous reste plus qu’à créer vos annonces…

 

Comment mesurer le succès de votre campagne de remarketing

Vous venez de configurer votre toute première campagne de remarketing. Êtes-vous fier de vous? Ce n’est pas fini !

Alors, comment savoir si votre campagne de remarketing est un succès?

Vous devez regarder au-delà des impressions, des clics et des clics sur le site Web. N’oubliez pas que vous avez commencé tout ce processus en définissant un objectif. C’est cet objectif sur lequel vous devez vous concentrer lors de l’évaluation des performances de votre campagne de remarketing.

 

Tout cela semble compliqué pour vous !

Il existe de nombreuses bonnes raisons d’externaliser ce processus qui peut être assez complexe lorsque vous n’êtes pas familiarisé avec les outils. 

Bénéficierez d’un œil expert ainsi que de tous les derniers outils, logiciels et informations.

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Et si vous souhaitez savoir comment nous pouvons vous aider, contactez-nous par email contact@spotinleads.fr 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 12 mars 2020 0 Comments

Comment choisir la meilleure stratégie d’enchères-Enchères Google Ads

La mise en œuvre d’une bonne stratégie d’enchères Google Ads est plus facile à dire qu’à faire, surtout si vous n’avez jamais rien fait de tel auparavant. Afin de réduire vos coûts et de formuler le bon type de campagne pour votre marque, entreprise, startup, vous devez avoir une stratégie solide sur laquelle vous pouvez compter. C’est plus important que beaucoup de personnes ne l’imaginent. 

Si vous n’êtes pas familier avec les enchères Google Ads, cela peut être un peu intimidant. Il est important de se renseigner sur les différentes stratégies d’enchères que vous pouvez choisir avant de prendre des mesures. De cette façon, vous pouvez être sûr de prendre les bonnes mesures pour votre campagne. Continuez à lire maintenant pour en savoir plus sur toutes ces stratégies afin que vous puissiez décider laquelle vous convient le mieux.

Définir vos objectifs 

Vos objectifs de campagne et de publicité doivent passer avant toute autre chose. Si vous ne disposez pas de ces informations, vous n’êtes pas encore prêt à décider d’une stratégie d’enchères. Alors, assurez-vous d’y réfléchir avant d’aller plus loin. Voulez-vous que les clients agissent directement sur votre site Web ou vous concentrez-vous sur la génération de trafic? Est-il important d’augmenter la notoriété de la marque? Toutes ces questions sont importantes, tout comme le type d’annonces que vous souhaitez diffuser; par exemple, utiliseront-ils du contenu vidéo? Vous pouvez vous concentrer sur l’ obtention de clics, d’impressions, de conversions ou de visionnages de vidéos. 

Vous pouvez configurer Google Ads pour augmenter les enchères pour les annonces qui répondent à des objectifs commerciaux spécifiques, comme accroître la notoriété de la marque, augmenter les visites sur le site ou augmenter les ventes. 

Facteurs à considérer pour votre stratégie d’enchères

 

Ton budget

Si vous avez un petit budget, nous vous recommandons de commencer au bas de l’entonnoir pour maximiser le retour sur investissement à court terme

Objectifs de la campagne

 Quels sont vos objectifs de campagne? Vous pouvez prioriser l’obtention de plus d’impressions, de clics ou de conversions. Avec Google Ads, vous pouvez choisir une stratégie d’enchères qui se dirige vers chacune.

  • Sensibiliser: se  concentrer sur les impressions peut être votre stratégie. Vous pouvez utiliser les enchères au coût pour mille impressions visibles (vCPM) ou au coût par vue (CPV) pour placer votre message devant les clients.
  • Augmentez le nombre de visites/trafic: vous concentrer sur les clics pourrait être idéal pour vous. Les enchères au coût par clic (CPC), manuelles ou automatiques, peuvent convenir à votre campagne.
  • Augmentez les ventes: il peut être préférable d’implémenter le suivi des conversions dans votre campagne et de vous concentrer sur les conversions. Les enchères au coût par acquisition (CPA) vous permettent de faire exactement cela.

Valeur de conversion

Oui! Selon la valeur d’un prospect ou d’une vente, vous pouvez enchérir plus ou moins. Par exemple, si le coût par clic est de 10 € et que vous vendez un produit de 500 €, il peut être utile d’avoir une enchère plus élevée

Outils pour déterminer l’enchère

Lors du démarrage de Google Ads, il est souvent préférable d’utiliser le CPC manuel (au moins jusqu’à ce que vous ayez suffisamment de données de performances)

  • Simulateur d’enchères:   prédit des scénarios de simulation, comme “Combien de clics ou d’impressions supplémentaires seraient obtenus si l’enchère est supérieure de 1,00 €?”
  • Le planificateur de mots clés affiche le volume de recherche de mots clés, ainsi que les estimations de coûts.
  • L’estimation de l’enchère de première page indique l’augmentation d’enchère requise pour le mot clé afin de placer l’annonce sur la première page des résultats de recherche.

Enchères manuelles ou enchères automatiques

Il existe 2 méthodes de gestion des enchères dans Google Ads: les enchères manuelles et les enchères automatiques. 

Les enchères manuelles vous permettent de contrôler vous-même les enchères en définissant des enchères au niveau du groupe d’annonces, des mots clés individuels ou des emplacements d’annonces. Vous savez donc que vous enchérissez pour les clics les plus importants pour vous.

Enchères automatiques, c’est lorsque vous laissez Google Ads faire les enchères à la place

Avec les enchères automatiques, vous pouvez définir un budget quotidien, puis demander à Google Ads d’ajuster automatiquement vos enchères pour obtenir le plus de clics ou de conversions possibles dans votre budget.

Conseils de stratégie d’enchères – Surveiller les performances

Voici quelques conseils pour vérifier les performances de l’ECPC pour votre campagne:

  • Lorsque vous modifiez des stratégies d’enchères, attendez au moins 15 jours pour exécuter avant d’évaluer ses performances. Laisser ce temps passer donne à la stratégie le temps de s’adapter.
  • Ce n’est pas seulement du temps – assurez-vous également que vous disposez de suffisamment de données pour évaluer les performances de la stratégie. 
  • Des facteurs peuvent affecter vos résultats sur une période de temps. Vos résultats peuvent être affectés par les vacances, les week-ends, les événements spéciaux, les modifications apportées à votre flux et à vos concurrents lors de l’enchère.
  • Examinez le nombre de conversions, le taux de conversion et le coût par conversion pour vérifier que vous améliorez efficacement les conversions. Plus vous aurez de conversions, mieux vous pourrez dire que le taux de conversion a augmenté.
  • Avec le CPA, le ROAS ou le CPA amélioré, le coût par clic peut augmenter ou le nombre de clics peut baisser, mais cela est attendu car ECPC réduit les enchères pour les clics avec de faibles conversions attendues. 
  • Tenez compte des retards de conversion. Certaines conversions prennent plus de temps que d’autres, dans certains cas jusqu’à plusieurs jours, voire plusieurs semaines. 

Stratégies d’enchères intelligentes

Si vous êtes le plus intéressé par les conversions, il est judicieux de choisir une stratégie d’enchères intelligente. Il s’agit d’utiliser l’automatisation pour exécuter votre stratégie d’enchères, ce qui aboutit finalement à une valeur de conversion optimisée. Voici quelques-unes des stratégies d’enchères intelligentes à considérer.

Paramètres d'enchères Google Ads

CPA cible

Les stratégies de CPA cible (coût par acquisition) impliquent d’augmenter les conversions tout en ciblant un coût spécifique. Cela signifie que vous gardez les coûts limités tout en vous concentrant sur l’amélioration continue des conversions. C’est évidemment une stratégie qui se concentre fortement sur le coût de chaque acquisition, ce qui permet de rester en ligne avec les budgets et de pouvoir suivre facilement les dépenses.

Le CPA cible permet d’obtenir autant de conversions que possible au CPA cible en ajustant automatiquement les enchères. Le CPA cible ne fonctionne pas dans un budget défini, contrairement à maximiser les conversions.

Cette stratégie d’enchères est adaptée au moment où vous souhaitez payer pour une conversion. La priorité est de maintenir un coût par conversion spécifique par rapport à l’augmentation du volume de conversion.

ROAS cible

Le ROAS cible (retour sur dépenses publicitaires) implique l’optimisation automatique de vos enchères au moment de l’action, afin que chaque enchère puisse être abordée de manière nouvelle et appropriée. Il s’agit d’une stratégie standard qui peut être mise en œuvre sur une campagne ou plusieurs campagnes si nécessaire. Il peut facilement faire face à l’une ou l’autre situation. En fin de compte, il s’agit de garantir le meilleur retour sur votre investissement d’enchères.

Cibler davantage les enchères de retour sur dépenses publicitaires (ROAS) lorsque l’algorithme de Google Ads estime que les annonces sont plus susceptibles de conduire à une vente, l’objectif final étant de générer le plus de retour sur les dépenses publicitaires possible.

Cette stratégie est efficace pour les annonceurs qui connaissent la valeur exacte de chaque conversion vers leur entreprise.

Maximisez les conversions

Si vous êtes moins préoccupé par l’utilisation de l’une des techniques de ciblage mentionnées ci-dessus et que vous souhaitez simplement dépenser tout votre budget pour faire ce que vous pouvez pour maximiser les conversions, utilisez la stratégie Maximize Conversions, qui porte bien son nom. La stratégie trouve automatiquement l’enchère optimale pour votre annonce, vous permettant de dépenser votre budget tout en rendant les conversions plus probables.

Maximiser les conversions définit automatiquement les enchères au moment de l’enchère pour obtenir autant de volume de conversion que possible dans le budget de la campagne. Cette stratégie d’enchères est efficace lorsqu’il existe un budget publicitaire fixe et n’a pas décidé combien ils devraient être prêts à payer pour une conversion (un CPA cible). 

Coût par clic amélioré (ECPC)

Il s’agit d’une stratégie d’enchères généralement utilisée parallèlement aux enchères manuelles au CPC. Le coût par clic amélioré consiste à ajuster automatiquement vos enchères manuelles afin de maximiser les conversions. Les enchères sont ajustées en fonction de la probabilité ou de la probabilité que ces annonces génèrent des clics qui conduisent à des ventes ou à une conversion sur votre site. C’est un bon ajout à toute stratégie manuelle que vous pourriez utiliser. 

(ECPC) est une stratégie d’enchères semi-automatisée qui ajuste vos enchères pour obtenir autant de conversions que possible, dans les limites du budget défini. 

Cette stratégie d’enchères se situe à mi-chemin entre les enchères manuelles et automatisées. Il est efficace pour les annonceurs à la recherche d’une augmentation des conversions tout en conservant le contrôle de leurs enchères de mots clés.

Enchères au CPC

Lorsque vous vous concentrez sur la génération de trafic et l’augmentation des clics, il est plus judicieux de choisir une stratégie d’enchères au coût par clic (CPC). En voici quelques exemples.

Maximisez les clics

La stratégie Maximiser les clics est une stratégie d’enchères automatisée utilisée par les personnes à la recherche d’un moyen simple d’enchérir pour les clics. Il est également très facile à configurer; il vous suffit de définir un budget quotidien qui sera ensuite utilisé pour gérer vos enchères pour le plus grand nombre de clics possible. Tout cela se fait sans dépasser le budget quotidien que vous avez fixé. C’est très simple et facile à comprendre pour à peu près tout le monde.

Maximiser les clics définira automatiquement des enchères pour vous aider à obtenir autant de clics que possible dans votre budget. Les avantages incluent l’obtention de plus de clics pour moins d’argent, ainsi que plus de trafic provenant de conditions à faible trafic.

Cette stratégie d’enchères est utile pour les annonceurs qui commencent tout juste par le marketing en ligne qui souhaitent le plus attirer les clients sur leur site Web.

Enchères au CPC manuelles

Si vous recherchez une stratégie plus pratique, vous devez utiliser une stratégie d’enchères au CPC manuelle. Comme mentionné ci-dessus, cela peut être utilisé en conjonction avec une stratégie ECPC si vous le souhaitez. Dans la forme la plus simple, cependant, cette stratégie vous permet de définir vos propres enchères pour différentes annonces, mots clés et emplacements. Vous pouvez transférer votre budget lorsque vous trouvez que certains placements sont plus rentables que d’autres.

Stratégies axées sur l’impression

Si vous essayez d’améliorer les impressions, voici quelques stratégies d’enchères qui vous aideront à améliorer la visibilité de votre marque

Emplacement de la page de recherche cible

Il s’agit d’une autre stratégie d’enchères automatisée, mais celle-ci se concentre sur l’emplacement de vos annonces. Il s’agit de s’assurer que votre argent est dépensé pour des enchères qui rendent plus probable la diffusion de vos annonces en haut des pages et sur la première page des résultats de recherche. En bref, il s’agit de faire en sorte que vos annonces soient vues si c’est ce qui vous importe plus qu’autre chose en ce moment.

Part de surclassement cible

La part de surclassement cible est également une stratégie d’enchères automatisée. Celui-ci se concentre sur vous permettant de choisir un domaine particulier que vous souhaitez surclasser, vous permettant de devancer la concurrence plus rapidement. C’est une stratégie qui fonctionne bien pour les personnes qui cherchent à devancer un certain site et à battre leur portée.

Part d’impression cible

Cibler la part d’impressions comme la part de marché. 

Coût par mille impressions

Si vous choisissez cette stratégie, vous ne paierez que le nombre d’impressions que vous recevrez. Cela pourrait être sur Google ou Youtube. Ainsi, chaque fois que vos annonces génèrent 1 000 impressions, vous payez. Si ces impressions ne sont pas faites et n’atteignent pas le prochain jalon de 1 000 impressions, vous ne paierez rien pour elles.

Impressions visibles au coût par mille

De même, le coût pour mille impressions visibles implique uniquement le paiement des impressions, mais cette fois, ce sont les impressions visibles. Cela vous permet de faire connaître votre marque sans nécessairement obtenir de clics. Cela signifie que vous paierez lorsque vos annonces seront vues 1000 fois, qu’elles soient cliquées ou non. Comme celle ci-dessus, cette stratégie est manuelle. 

Assurez-vous de toujours prendre en compte les besoins spécifiques de votre campagne. Le type de stratégie que vous choisirez dépendra du type de campagne que vous souhaitez lancer et des réseaux que vous souhaitez cibler. * Il s’agit d’une option de ciblage Display, et non disponible sur le réseau de recherche

  • Commencez par le manuel avant les enchères automatisées: l’algorithme d’enchères automatisées a besoin de temps et de conversions pour faire des prévisions précises. 
  • Utilisez le suivi des conversions: découvrez comment vos clics sur les annonces mènent à des objectifs tels que les prospects, les achats ou les inscriptions à la newsletter Pour utiliser les enchères automatiques, vous devez activer le suivi des conversions. 
  • Essayez de limiter au minimum les modifications de campagne pendant que l’algorithme apprend à maximiser les performances pour vos objectifs. L’algorithme de Google Ads doit s’adapter à vos changements. Cela inclut les objectifs de CPA cible, les annonces et les budgets quotidiens des campagnes assez stables.
  • Mesurez les performances et effectuez les ajustements appropriés:

    Examinez le rapport sur la stratégie d’enchères pour voir la performance de chaque stratégie d’enchères. Utilisez ces données pour affiner vos stratégies d’enchères afin d’améliorer encore les résultats de chaque campagne. 

Certaines stratégies d’enchères permettent également des ajustements des modificateurs d’enchères, abordés plus en détail dans un autre article de blog.Pour que les scripts AdWords établissent des enchères calculées, lescript multiplicateur d’enchèresGooglepeut être utilisé. 

Si vous avez besoin d’aide, n’hésitez pas à me contacter par ici contact@spotinleads.fr ou demander votre AUDIT GRATUIT

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 mars 2020 0 Comments

Pourquoi la gestion des campagnes publicitaires sont-elles complexes?

Les campagnes de paiement par clic (PPC) sont une mine d’or potentielle. L’idée est simple: vous enchérissez sur certains emplacements (qu’il s’agisse de certains publics ou de certains mots clés) et si vous “gagnez”, votre annonce sera diffusée auprès des utilisateurs concernés. S’ils aiment l’annonce sur laquelle ils cliquent, ils achèteront, espérons-le.

L’idée est simple. Cependant, l’exécution peut être plus difficile.

Il y a beaucoup d’entreprises qui nous viennent frustrées, contrariées d’avoir investi beaucoup de budgets sans voir de résultats. C’est souvent le cas même pour les marques qui ont des départements marketing dédiés et expérimentés, et tout cela parce que la gestion du PPC est carrément difficile.

Si vous rencontrez des difficultés avec vos campagnes PPC, vous n’êtes pas seul.

Alors pourquoi la gestion du PPC est-elle si difficile? Dans cet article, nous allons expliquer pourquoi la gestion de vos campagnes PPC est si difficile, car malheureusement il n’y a pas qu’une seule réponse.

Parce qu’il y a une courbe d’apprentissage complexe

Il existe plusieurs plateformes parmi lesquelles vous pouvez choisir. Annonces Google, Annonces Facebook et Instagram. Annonces TwitterBing AdsAmazon AdsAnnonces LinkedIn..

Mais chaque plate-forme a sa propre plate-forme publicitaire, ses options de placement, ses options de ciblage et ses bonnes pratiques générales.

Il y a aussi une courbe d’apprentissage rude pour chacun. Vous devez savoir quelles règles automatisées , par exemple, essayer de tester différentes stratégies d’enchères pour déterminer celle qui vous donnera le plus de résultats au moindre coût est également épuisant en soi, et parfois même le simple fait de regarder le tableau de bord Créer une annonce suffit pour vous faire sentir dépassé.

Il y a des courbes d’apprentissage complexe, impliquées pour chaque plate-forme unique, et cela prend beaucoup de temps, de recherche, de dépenses publicitaires et de tests dédiés. Certaines marques n’ont tout simplement pas ce temps, surtout si vous considérez que cela devient encore plus amusant lorsque vous essayez de créer des campagnes pour Facebook  , Google  et  LinkedIn.

Parce qu’il y a tellement d’options

Lorsque vous configurez une campagne Google Ads, il y a un beaucoup de décisions à prendre à chaque étape.  Il y a tellement de décisions à prendre, et chacune peut avoir le potentiel ou non d’une campagne. 

Sur Google Ads uniquement, vous êtes invité à faire des choix concernant les types d’annonces que vous souhaitez diffuser, ce que vous souhaitez optimiser, les actions que vous utiliserez pour le suivre, votre enchère, votre stratégie d’enchères, votre ciblage d’audience, les mots clés que vous voulez, les mots clés à exclure que vous  ne voulez pas  , et bien plus encore.

Pourquoi la gestion PPC est-elle si difficile

Il est facile de se laisser distraire et de se détourner de certaines de ces options. Sur Facebook, par exemple, vous pouvez finir par créer une audience trop petite ou trop large pour vous donner une portée suffisamment forte parce que vous créez des audiences hyper-ciblées ou trop large de papas célibataires de jeunes enfants qui aiment le yoga et les chiens mais détestent les chats.

Bien sûr, vous pouvez y écrire un message vraiment ciblé, mais cela ne plaira qu’à tant de gens, et il ne fonctionnera probablement pas aussi bien que vous l’auriez espéré.

jogging ciblage facebook

Surtout lorsque vous êtes nouveau sur une plate-forme, avoir autant d’options n’est pas toujours une bonne chose, surtout lorsque le choix de la mauvaise option peut nuire à vos campagnes.

Parce que toutes les plateformes ne fonctionnent pas pour toutes les entreprises

Les publicités LinkedIn sont idéales pour les entreprises B2B… mais pas toujours autant pour la plupart des marques B2C. Si je voyais une annonce pour une boîte d’abonnement «bonbon hyper cool» sur LinkedIn, je ris et je clique. C’est trop déplacé.

Certaines entreprises ne conviennent tout simplement pas à toutes les plateformes, et il peut parfois être difficile d’évaluer ce qui fonctionne pour vous. 

Et dans certains cas, vous devez vous connecter avec des publics à forte intention qui vous recherchent au lieu d’essayer de créer une demande là où il n’y en a tout simplement pas. Un avocat spécialisé dans xxx aura probablement beaucoup plus de succès sur Google Ads, où il pourra récolter la demande de prospects à forte intention recherchant activement leurs services. Sur Facebook, pendant ce temps, ils peuvent montrer leur annonce à un groupe de personnes qui n’ont aucun besoin d’un avocat spécialiste xxx, gaspillant leur temps et leur argent.

Parce que toutes les stratégies ne fonctionnent pas…toujours pour une activité différente

Parfois, les campagnes qui devraient théoriquement fonctionner ne fonctionnent tout simplement pas. C’est frustrant, mais malheureusement, c’est la norme.

Lorsque vous ne travaillez pas régulièrement en étroite collaboration avec les campagnes PPC, il est difficile de savoir ce qui est normal et ce qui ne l’est pas, ce qui rend encore plus difficile d’évaluer si certaines stratégies fonctionnent ou échouent. Il n’y a pas de base de référence.

Que vous soyez expérimenté ou non en ce qui concerne les campagnes PPC, c’est un facteur qui ne devient jamais plus facile ou moins frustrant, et c’est facilement l’une des raisons pour lesquelles la gestion PPC est si difficile. Même des stratégies bien développées et soigneusement étudiées peuvent ne pas fonctionner pour votre marque, et il n’y a pas toujours de raison évidente.

Parce que le marché fluctue

Nous ne menons pas de campagnes dans une bulle isolée, ce qui signifie qu’un certain nombre de facteurs peuvent avoir un impact sur les stratégies et campagnes déjà opérationnelles.

De nouveaux concurrents peuvent se précipiter et commencer à enchérir sur vos meilleurs mots clés , l’intérêt des consommateurs peut évoluer de sorte qu’ils favorisent différents mots clés, et même des changements technologiques comme les bloqueurs de publicités ou l’émergence de la recherche vocale vont faire bouger les choses.

Le comportement des consommateurs, vos concurrents et leurs campagnes, et tout ce qu’il y a entre fluctuera. En conséquence, vos campagnes publicitaires le seront également. C’est pourquoi il est si essentiel de regarder vos campagnes avec diligence et fréquence, car même une annonce très performante peut soudainement ralentir en quelques jours. Vous devez rester constamment au fait de vos campagnes, sinon vous risquez de vous faire mal.

Parce que les plateformes évoluent

Comme si l’évolution du marché n’était pas assez mauvaise, les plates-formes elles-mêmes sont également en constante évolution. Les algorithmes changent, de nouvelles fonctionnalités sont déployées, le formatage des annonces est modifié et même les directives publicitaires (y compris ce qui est autorisé) changent. Les meilleures pratiques évoluent constamment parce que les plateformes le sont aussi.

Gérer vos campagnes publicitaires signifie rester à jour avec tous ces changements, car si vous manquez quelque chose d’important, vos campagnes en souffriront probablement. Cela peut être épuisant, en particulier lorsque vous essayez de suivre plusieurs plates-formes en constante évolution, en suivant de petites subtilités et des changements majeurs.

Parce que c’est du temps

La gestion des campagnes est à la fois longue et coûteuse. Il n’y a aucun moyen de contourner cela, et si vous vous demandez «pourquoi la gestion du PPC est-elle si difficile?»… Cela revient presque toujours à cela.

Il faut beaucoup de temps pour apprendre les tenants et aboutissants des plates-formes, et il faut beaucoup de temps pour rester à jour avec tous les changements qui pourraient avoir un impact sur vos campagnes. 

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La création de plusieurs versions de chaque campagne pour les tests A/B et la création de plusieurs campagnes en fonction des niches d’audience, des étapes de la personnalité de l’acheteur, des stratégies différentes et des objectifs différents prennent du temps. Vous pourriez avoir besoin de quinze annonces différentes (ou plus) pour promouvoir un seul événement, par exemple, c’est ainsi que certaines marques se retrouvent avec des centaines, voire des milliers d’annonces en même temps. Et vous pourriez en avoir besoin pour plusieurs plates-formes différentes.

Comme si la création de ces campagnes ne prenait pas suffisamment de temps , vous devez également les gérer. Vous devez les vérifier quotidiennement et évaluer leurs performances. Sont-ils efficaces? Conduisent-ils des résultats à un coût abordable? ….?

Il y a tellement de temps et d’argent qui sont consacrés à la gestion des campagnes publicitaires que c’est vraiment un travail à plein temps en soi. 

Conclusion

Alors pourquoi la gestion des campagnes publicitaires est-elle si difficile? Un bon nombre de raisons s’unissent pour s’assurer que la gestion des PPC peut être une tâche induisant la migraine si vous essayez de faire autre chose en plus de suivre vos campagnes.

Si vous n’avez pas quelqu’un qui gère vos campagnes PPC à temps plein dans votre équipe, il y a de fortes chances que vous tiriez profit d’une collaboration avec une agence ou un consultant indépendant qui peut prendre le relais.

Des agences comme la nôtre sont spécialisées dans les campagnes PPC, c’est donc notre travail de rester à jour sur toutes les dernières modifications, les meilleures pratiques et les stratégies d’optimisation afin que vous n’ayez pas à le faire. Nous surveillerons vos campagnes quotidiennement et nous vous aiderons à mener des campagnes efficaces et rentables.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider? Contactez-nous ici .

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 mars 2020 0 Comments

Le rôle des mots clés de correspondance exacte dans vos campagnes Google Ads

La correspondance exacte est l’un des types de correspondance de mots clés les plus couramment utilisés  par les annonceurs Google dans leurs campagnes PPC . Contrairement à ses autres homologues de type de correspondance de mot clé, la correspondance exacte est la plus proche absolue d’un rapport mot clé: terme de recherche 1: 1.

(D’où le nom de correspondance «exacte»  ).

Cela signifie que les campagnes publicitaires payantes ciblant des mots clés exacts ne diffuseront que des annonces pour le mot clé spécifique (ou la variante proche) sur lequel vous enchérissez. Et plus vous contrôlez le moment et le lieu de diffusion de vos annonces, mieux vous pourrez surveiller et optimiser votre budget.

Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur les mots clés et le ciblage Mot clé exact afin que vous puissiez les utiliser pour améliorer le ROAS  de vos campagnes PPC les plus efficaces.

 

Différents types de correspondance de mots clés

Pour comprendre quels types de correspondance de mots clés sont, nous devons d’abord comprendre la différence entre un mot clé et un terme de recherche (ou une requête de recherche comme on les appelle parfois).

Pendant que vous enchérissez sur des mots clés, la plate-forme publicitaire que vous utilisez ne l’utilise que comme guide général pour les SERP pertinents  sur lesquels diffuser vos annonces. Ce qui détermine la page de résultats réelle qui se remplit devant l’utilisateur est le terme de recherche réel  qu’ils ont tapé dans la barre de recherche.

Et croyez-moi, il peut y avoir une grande différence entre les mots clés et les termes de recherche.

 

Nous pouvons voir que le mot-clé souffre de ce que nous appelons l’ effet Iceberg . C’est quand un mot-clé a un rapport mot-clé / terme de recherche trop élevé (dans ce cas, x termes de recherche qui déclenchent tous des annonces pour le mot-clé x).

Il existe beaucoups de termes de recherche non pertinents associés au mot clé d’origine.

Cela signifie que votre annonce peut être diffusée pour des SERP très peu pertinents (et des chercheurs très peu intéressés).

Vous pouvez voir maintenant pourquoi votre ratio mot-clé / terme de recherche est si important. Le plus vous vous rapprochez à 1: 1 les meilleures  chances que vous avez d’engager directement votre public de recherche idéal et générer le plus haut taux de clics et le taux de conversion possible.

Et tout commence par l’utilisation de types de correspondance de mots clés pour réduire les termes de recherche diffusés par vos annonces.

 

Comment tirer parti des types de correspondance de mots clés dans vos campagnes

En utilisant tous les différents types de correspondance de mots clés à votre disposition comme paramètres pour vos campagnes publicitaires, vous pouvez affiner le moment où vos annonces sont déclenchées. Cela peut vous aider à éliminer le gaspillage de budget et à maximiser l’efficacité de vos campagnes. Et à la fin, cela devrait aider à augmenter le ROAS global de vos efforts PPC dans tous les domaines (lorsque cela est fait correctement).

Mais pour commencer, examinons les différents types de correspondance de mots clés. Si vous repensez à la métaphore de l’iceberg, la glace que vous voyez au-dessus de l’eau est votre mot-clé, tandis que la masse de danger ci-dessous est votre vaste éventail de termes de recherche. Les types de correspondance de vos mots clés fonctionnent pour décomposer cet énorme iceberg en blocs plus petits et plus faciles à gérer:

Les mots clés à correspondance exacte génèrent le plus petit Iceberg pour l’optimisation de vos mots clés PPC.

Cela signifie que les campagnes utilisant des mots clés exacts afficheront uniquement leurs annonces pour les termes de recherche qui correspondent exactement (ou du moins sont une variante proche) aux mots clés sur lesquels ils enchérissent.

Examinons de plus près la puissance de ce niveau de ciblage par mots clés et ce qu’il peut faire pour vous.

 

Mots-clés de correspondance exacte: Qu’est-ce qui est si spécial?

 

C’est la super force que les mots clés Exacts vous offrent dans Google Ads : une pertinence suprême.

Maintenant que vous savez comment la correspondance exacte contribuera à limiter le moment où vos annonces sont déclenchées pour être diffusées, vous pouvez mieux adapter vos campagnes pour utiliser plusieurs types de correspondance ainsi que l’option de correspondance exacte pour créer la campagne idéale pour votre public.

 

Comment tirer parti de la correspondance exacte dans vos campagnes PPC

 

Les campagnes de marque sont un excellent endroit pour commencer à tester les types de correspondance des mots clés Exact. Je pense que nous pouvons tous convenir qu’il est assez sûr de supposer que si quelqu’un tape votre marque spécifique avec votre produit / service, il est au moins intéressé par la conversion. C’est le moment idéal pour “doubler” la mise de votre ciblage par mots clés ordinaire et vous assurer que vos annonces se déclenchent pour votre terme de recherche de nom de marque exact.

De même, si vous avez des produits, des services ou des termes de marque qui font la renommée de votre entreprise, ce sont les termes de recherche sur lesquels vous devriez enchérir.

Tant que vous êtes certain d’avoir trouvé le public que vous recherchez avec ce terme de recherche, vous pouvez le verrouiller avec des mots clés Exact.

 

L’importance des mots clés à exclure de correspondance exacte

Il n’est pas surprenant que, tout comme lorsque vous trouvez l’audience exacte avec laquelle vous souhaitez interagir,  lorsque vous trouvez l’audience exacte que vous ne souhaitez pas engager, vous devez vous fier aux mots clés négatifs Exact.

En ce qui concerne les mots clés à exclure , les mots clés à correspondance exacte servent à isoler les mots clés très, très spécifiques pour lesquels vous ne voulez absolument jamais faire de publicité.

Dans la plupart des cas, les mots clés à exclure sont déjà suffisamment ciblés pour éviter le déclenchement de vos annonces. Mais parfois, il vaut mieux prévenir que guérir.

 

Correspondance exacte – c’est exactement ce que vous recherchez

Et voila. Tout ce que vous devez savoir sur les mots clés exacts (et presque tout ce que vous devez savoir sur les types de correspondance), comme promis.

Il est agréable de ressentir un soulagement et de savoir que ces campagnes de correspondance exacte sont un moyen d’améliorer les scores de qualité et les CTR  de votre campagne et pas seulement de baisser vos CTR. N’oubliez pas que si vous vous appuyez uniquement sur des campagnes de correspondance exacte, vous pouvez cibler et affiner vos campagnes.

Les mots clés de correspondance exacte doivent être utilisés pour maximiser la pertinence  afin de vous assurer que vous ne perdez pas de clics et d’argent sur des requêtes de recherche non pertinentes. 

Besoin d’aide pour la mise en place, pour la gestion de vos campagnes publicitaires, n’hésitez pas à demander un audit gratuit.

Spotinleads, Agence Marketing Spécialiste des Campagnes Publicitaires onlines. contact@spotinleads.fr ou 06.59.79.60.74

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 mars 2020 0 Comments

Amazon, la 3ème plus grande plateforme publicitaire

La publicité sur Amazon est l’un des facteurs clés de succès pour atteindre une croissance rentable.

 

En effet, cette plate-forme d’ e-commerce a la particularité d’être très dense et très complexe. On parle souvent de « jungle d’Amazon ».
Aussi, si vous souhaitez être rapidement efficace en terme de résultats, vous devrez maîtriser les nombreux outils marketing Amazon, ce qui demande un temps considérable.

Les annonces sponsorisées Amazon permettent aux marques, entreprises d’augmenter la visibilité de leurs produits en plaçant leurs produits en tête des résultats de recherche pertinents.

Vous pouvez créer une stratégie publicitaire basée sur la rentabilité des produits, la disponibilité, le partage Buy Box et bien sûr vos objectifs commerciaux et vos objectifs de vente. 

Une fois que vos pages produits sont prêtes pour la vente, il est temps de générer du trafic.

Pour ce faire, configurez et gérez vos campagnes Amazon Sponsored Ads. 

 

En tant qu’agence de publicité Amazon, nous vous proposons:

 

  • Audits publicitaires Amazon, les recommandations et formuler votre stratégie publicitaire. 
  • Création de campagne Amazon, configuration de portefeuille, suivi et reporting.
  • Gestion du budget publicitaire, y compris les enchères partielles pour atténuer les problèmes de budget.
  • Optimisation basée sur des règles  de gestion des annonces
  • Conseil DSP pour assurer que vos investissements médias sont étroitement alignés avec votre stratégie de vente 

agence 100 % dédiée à la performance sur Amazon

 

1/ Comprendre comment vos clients naviguent et interagissent sur Amazon

 

2/ Quels types de contenus dans vos pages produits sont moteur de conversion pour vos potentiels clients

 

3/ Optimiser votre contenu

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

Le fil d’actualités Facebook est l’emplacement le plus populaire pour les dépenses publicitaires en 2019

SocialBakers a réalisé un rapport sur plus de 140000 comptes de marque au cours de 2019 pour savoir sur quels emplacements les annonceurs Facebook dépensent leur argent publicitaire et où les annonceurs peuvent trouver les meilleurs CTR, CPC et CPM.

Dans cet article, je vais détailler leurs conclusions pour vous donner une macro-image sur l’environnement publicitaire Facebook et Instagram.

Le fil d’actualité est roi

Soixante pour cent de toutes les dépenses publicitaires sont consacrées au fil d’actualités Facebook, suivies par le fil d’actualités Instagram et Instagram Stories, et Facebook a suggéré la vidéo et la vidéo InStream Facebook, qui représentent environ 10% combinés.

annonce Facebook dépenser 1Cela ne devrait pas être aussi surprenant étant donné que Facebook a plus du double du nombre d’utilisateurs qu’Instagram. Avec plus d’utilisateurs actifs quotidiens, il y a plus d’emplacements d’inventaire d’annonces.

Les annonceurs obtiennent plus de biens immobiliers sur le fil d’actualités Facebook que tout autre emplacement, ce qui donne aux annonceurs plus d’espace pour faire passer leur message.

Combinez cela avec Instagram comme plate-forme de style de vie, et les entreprises qui n’ont pas de marque de style de vie ou qui ne sont pas en mesure de proposer les créations de haute qualité nécessaires pour diffuser des publicités Instagram réussies sont moins susceptibles de faire de la publicité là-bas.

La raison pour laquelle nous ne voyons pas un pourcentage plus élevé d’emplacements avec vidéo est parce qu’il faut beaucoup de temps et d’argent pour créer des publicités vidéo par rapport aux images statiques, et les applications Facebook et Instagram ouvertes montrant les flux d’actualités et d’autres actions sont nécessaires pour regarder les histoires ou des vidéos suggérées.

Quel emplacement gagne par le taux de clics?

Le flux d’actualités Facebook et la vidéo suggérée par Facebook arrivent en tête avec les taux de clics les plus élevés pour les emplacements, suivis du flux d’actualités Instagram, puis de la vidéo en continu Facebook et des histoires Instagram.

annonce facebook passer 2

À première vue, la différence entre le fil d’actualité Facebook et le fil d’actualité Instagram est énorme, le fil d’actualité Facebook recevant 1,45% de CTR en plus.

Une chose à prendre en considération lors de la lecture de ces données est que la portée organique d’Instagram est beaucoup plus élevée pour les entreprises et les influenceurs, ce qui aura un impact sur le CTR pour les annonces de flux d’actualités.

La portée organique est morte pour la plupart des entreprises sur Facebook en raison de l’algorithme favorisant les publications d’amis, de famille et de groupes qui ne contiennent souvent pas d’appel à des actions plutôt que des annonces.

Quel emplacement a le CPC et le CPM les moins chers?

J’ai trouvé intéressant que le flux d’actualités Instagram génère un CPM inférieur à celui des flux d’actualités Facebook, étant donné que Facebook compte deux fois plus d’utilisateurs.

Facebook est arrivé en tête, CPC étant beaucoup moins cher que le fil d’actualités Instagram, les histoires et la vidéo InStream de Facebook.

Où sont les opportunités?

À mon avis, le plus grand aperçu de ces résultats est que les vidéos en direct reçoivent le double de la portée organique par rapport aux mises à jour de lien, de photo, de statut et de vidéo.
annonce Facebook dépenser 3

Dans leur rapport, SocialBakers a déclaré que les publications vidéo en direct ne représentaient que 0,4% des publications organiques des 140 000 comptes analysés.

Il s’agit d’une énorme opportunité pour les entreprises de sensibiliser à peu ou pas de frais. La création d’une émission hebdomadaire ou bihebdomadaire où vous offrez à votre public de la valeur ou des solutions peut aider à créer un public organique, que vous pouvez ensuite transformer en quelque chose de rentable.

Que retenir de ces résultats?

Lorsque ces types de rapports sont publiés, vous devez toujours prendre les résultats avec une pincée de sel.

Le nombre d’entreprises (140 000) n’est pas un échantillon de grande taille étant donné que Facebook compte désormais des millions d’entreprises sur la plate-forme, et les créations, la preuve sociale, le ciblage et la copie d’annonces de chaque entreprise auront un impact énorme sur le CPC / CPM et CTR.

De nombreux annonceurs définissent leur ciblage par emplacements comme automatique, ce qui favorisera naturellement les deux flux d’actualités, car c’est là que la plupart de l’attention se porte.

En tant qu’annonceurs, nous achetons des supports pour obtenir un résultat spécifique, comme une inscription ou une vente. Nous ne menons pas de campagnes dans le but principal d’obtenir un CPC ou CPM bas. Ces statistiques sont affinées lorsque nous voulons optimiser une annonce réussie.

Les principaux enseignements de ce rapport sont que les entreprises devraient consacrer plus de temps à la création de vidéos en direct sur Facebook et à la recherche de moyens de dominer les Stories, en continu et aux emplacements vidéo suggérés, car ces emplacements ne font pas l’objet d’une concurrence aussi élevée que les nouvelles. nourrir et offrir un CPM / CPC moins cher dans l’ensemble.

Facebook Ads , Agence Facebook Ads

 

 

 

Spotinleads, agence Facebook Ads à Bourges

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

4 raisons pour lesquelles vos publicités Facebook sont sous-diffusées

Trouvez-vous que vos campagnes sont sous-performantes sur Facebook et Instagram?

 

Une sous-performance peut se produire pour un certain nombre de raisons. Dans cet article, je vais expliquer les quatre causes les plus courantes de sous-diffusion des annonces et ce que vous pouvez faire pour les corriger.

 

Que signifie «sous-diffusion des publicités sur Facebook»?

 

La sous-diffusion se produit lorsque le budget quotidien par exemple n’est pas atteint.

Une sous-livraison peut entraîner des problèmes si vous exécutez une promotion sensible à votre business ou si vous cherchez à générer de la croissance, mais savoir quoi chercher peut vous aider à résoudre vos problèmes tout de suite.

Une sous-livraison peut se produire pour plusieurs raisons. Les raisons les plus courantes et les solutions pour les résoudre sont décrites ci-dessous.

 

1. Trop de texte dans les images

 

Facebook a une politique de règle de texte de 20%. Les images contenant plus de 20% sont souvent limitées dans leur portée.

Vous saurez si c’est le cas pour vous en vérifiant l’onglet “Livraison” dans votre gestionnaire d’annonces. Si l’une de vos publicités contient trop de texte, dans l’onglet “Livraison”, elle indiquera “Du texte dans l’image “.

Pour y remédier, modifiez simplement l’image afin qu’elle contienne moins de 20% de texte. Vous pouvez vérifier la quantité de texte que contient votre image en utilisant l’ outil de superposition de texte de Facebook .

 

2. L’enchère manuelle est trop faible

 

Lorsque j’ai commencé à investir avec des enchères manuelles sur Facebook (il y a quelques années), je me suis dit: “Oh, je vais juste enchérir 0,01 € par clic et de cette façon, je peux obtenir beaucoup de trafic à moindre coût.”

Ce qui s’est finalement produit, c’est que ma campagne n’a pas été livrée du tout et après deux jours, je n’ai eu aucune impression.

J’ai appris plus tard que le fait d’avoir une enchère basse affecterait grandement mes chances de gagner aux enchères et de faire livrer mes annonces.

Si votre campagne est sous-diffusée, vérifiez si votre enchère manuelle est trop faible. Un bon moyen de savoir si c’est votre enchère manuelle à l’origine du problème est de changer votre enchère en automatique et de voir si la livraison s’améliore.

 

3. La taille de l’audience est trop petite

 

La petite taille de l’audience est une autre cause de sous-diffusion des campagnes Facebook, en particulier lorsqu’elle est associée à des budgets quotidiens élevés.

En règle générale, il faut avoir une taille d’audience importante. Voici pourquoi:

Supposons que votre audience soit de 500 000 personnes et que vous optimisez pour les vues vidéo.

L’algorithme d’apprentissage automatique de Facebook examinera votre audience et verra quels utilisateurs sont les plus susceptibles d’atteindre votre objectif (c’est-à-dire qui des 500 000 utilisateurs regardera votre vidéo jusqu’à la fin).

Disons que 40% de l’audience est susceptible de regarder votre vidéo, ce qui fait 200 000 spectateurs.

Ensuite, vous devrez prendre en compte le nombre de ces 200 000 utilisateurs actifs sur Facebook pour voir votre annonce. Disons que 60% de ces utilisateurs se connectent chaque jour, ce qui vous laisse 120 000.

Ces 120 000 utilisateurs seront également ciblés par d’autres annonceurs, et il est probable que vous ne gagnerez pas toutes les enchères.

La taille de l’audience en haut de l’entonnoir doit être suffisamment grande pour garantir que votre budget quotidien soit atteint.

Une audience trop petite avec un budget publicitaire quotidien élevé entraînera une sous-diffusion.

 

4. Règles automatisées mal configurées

 

Les règles automatisées sur Facebook permettent aux spécialistes du marketing de mieux contrôler leurs campagnes et leur permettent d’activer ou de désactiver les ensembles d’annonces lorsque certaines conditions sont remplies.

Ils sont un excellent outil pour gérer un compte publicitaire volumineux avec des dizaines de campagnes diffusées quotidiennement.

Cependant, une configuration incorrecte peut entraîner une sous-diffusion des campagnes, car les règles définies désactivent la campagne prématurément.

Si vous utilisez des règles automatisées dans les campagnes qui sont sous-livrées, désactivez-les pour voir si la livraison s’améliore ou demandez à un autre membre de votre équipe de revoir vos règles pour voir si elles sont trop restrictives ou non.

 

La sous-livraison est généralement due à une erreur de pilotage

 

Si votre campagne ne génère pas d’impressions au cours des 12 premières heures, ne vous en faites pas trop. Parfois, cela peut prendre un peu de temps à Facebook pour que vos annonces soient mises en vente et diffusées. Si plus de 24 heures se sont écoulées et que vos annonces ne sont toujours pas diffusées ou que la diffusion n’est pas ce qu’elle devrait être, commencez par résoudre les quatre raisons énumérées ci-dessus.

Si vous souhaitez être accompagné dans l’optimisation de vos campagnes Facebook Ads, vous pouvez me contacter pour un audit gratuit et voir comment je peux vous aider à évoluer sur ce sujet.

 

 

Spotinleads, Agence Facebook Ads à Bourges. 

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

Créer une stratégie de mots-clés SEO Amazon efficace en 2020

Le référencement est l’un des facteurs les plus importants lors de la vente sur Amazon et les marques qui ne le comprennent pas auront du mal à réaliser des ventes. Puisqu’il y a plus de 5 millions de vendeurs sur Amazon, le plus grand obstacle à la vente sur ce marché est de s’assurer que vos listes de produits sont vues par le bon public au bon moment dans leur recherche. Amazon SEO aide non seulement à assurer que les acheteurs d’Amazon verront vos listes de produits dans leurs résultats de recherche, mais cela entraînera un taux de conversion et des ventes plus élevés!
Il y a 4 étapes pour optimiser votre stratégie de mots clés Amazon:

 

1. Savoir ce qui affecte le référencement Amazon

Avant d’affiner vos mots clés SEO, c’est une bonne idée de savoir comment vos ASIN peuvent être affectés par l’optimisation de vos pages de détails de produit. Assurez-vous que vos listes de produits sont optimisées de haut en bas ou vous manquerez des ventes optimales, quelle que soit la cible de vos mots clés. Cela signifie des titres explicatifs, des images remarquables, des puces descriptives et des descriptions de produits convaincantes. 

2. Faites des recherches sur les mots clés Amazon

La clé de la recherche de mots clés est de vous positionner comme un acheteur à la recherche de vos produits. Comment les gens recherchent-ils des produits comme le vôtre? Quels mots sont principalement utilisés pour le trouver? Sont-ils à la recherche de variations telles que la couleur, le type ou la marque? Utilisez un outil de recherche de mots clés pour trouver les mots les plus populaires que les gens recherchent. Déterminer comment les acheteurs recherchent des produits vous aidera à découvrir le type de mots clés à inclure dans vos listes Amazon. Si un consommateur recherche des vestes d’hiver, il se peut qu’il recherche en fait des «doudounes» ou autres. Vos recherches pourraient vous surprendre sur la façon dont les gens ont tendance à découvrir vos produits sur Amazon et non seulement à aider au référencement Amazon, mais aussi à comprendre votre public cible. Par exemple, 

3. Optimisez vos listes Amazon avec des mots clés

Maintenant que vous savez quels mots les consommateurs utilisent pour trouver vos produits, vous pouvez les mettre en œuvre dans vos ASIN. Optimisez le titre de votre produit avec des mots clés , incluez-les dans vos puces et descriptions de produits. Bien qu’il n’y ait aucune preuve définitive que le référencement est affecté par le contenu A +, c’est un moteur de conversion qui, à son tour, construit le classement. Des phrases clés ou des mots clés qui ne sont pas utilisés dans ces sections peuvent être utilisés dans le back-end de votre liste. Cependant, les mots clés backend auront moins de poids que s’ils sont utilisés sur la page, alors assurez-vous d’utiliser les mots clés les plus susceptibles d’améliorer le trafic dans votre fiche. Amazon ne récompense pas la répétition ou la hiérarchie de placement des mots clés, mais ne pénalisera pas non plus la répétition des mots clés.  

4. Optimisez vos mots clés publicitaires Amazon

Non seulement vous pouvez utiliser ces nouveaux mots clés pour améliorer votre classement SEO organique Amazon, mais vous pouvez également les utiliser pour améliorer votre stratégie Amazon PPC . Le ciblage de vos mots clés SEO génère des ventes attribuées à l’annonce. Toute conversion sur un mot clé augmentera le classement de ce mot clé. Payer pour les conversions, en particulier pour une nouvelle annonce qui manque de critiques et d’historique de vente, est un moyen infaillible de construire rapidement votre classement organique. 

Optimisez votre référencement Amazon en 2020

Spotinleads comprend la difficulté entre ouvrir un compte et optimiser vos ventes. Il est difficile de jongler avec les deux, en particulier lorsque les règles du jeux  changent constamment.  De l’ optimisation du contenu et la  gestion des comptes , je peux vous aider à chaque étape du parcours du développement de votre boutique Amazon. Contactez-moi  maintenant pour voir comment nous pouvons aider à générer du trafic vers votre boutique Amazon.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments