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Amazon, la 3ème plus grande plateforme publicitaire

La publicité sur Amazon est l’un des facteurs clés de succès pour atteindre une croissance rentable.

 

En effet, cette plate-forme d’ e-commerce a la particularité d’être très dense et très complexe. On parle souvent de « jungle d’Amazon ».
Aussi, si vous souhaitez être rapidement efficace en terme de résultats, vous devrez maîtriser les nombreux outils marketing Amazon, ce qui demande un temps considérable.

Les annonces sponsorisées Amazon permettent aux marques, entreprises d’augmenter la visibilité de leurs produits en plaçant leurs produits en tête des résultats de recherche pertinents.

Vous pouvez créer une stratégie publicitaire basée sur la rentabilité des produits, la disponibilité, le partage Buy Box et bien sûr vos objectifs commerciaux et vos objectifs de vente. 

Une fois que vos pages produits sont prêtes pour la vente, il est temps de générer du trafic.

Pour ce faire, configurez et gérez vos campagnes Amazon Sponsored Ads. 

 

En tant qu’agence de publicité Amazon, nous vous proposons:

 

  • Audits publicitaires Amazon, les recommandations et formuler votre stratégie publicitaire. 
  • Création de campagne Amazon, configuration de portefeuille, suivi et reporting.
  • Gestion du budget publicitaire, y compris les enchères partielles pour atténuer les problèmes de budget.
  • Optimisation basée sur des règles  de gestion des annonces
  • Conseil DSP pour assurer que vos investissements médias sont étroitement alignés avec votre stratégie de vente 

agence 100 % dédiée à la performance sur Amazon

 

1/ Comprendre comment vos clients naviguent et interagissent sur Amazon

 

2/ Quels types de contenus dans vos pages produits sont moteur de conversion pour vos potentiels clients

 

3/ Optimiser votre contenu

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

Le fil d’actualités Facebook est l’emplacement le plus populaire pour les dépenses publicitaires en 2019

SocialBakers a réalisé un rapport sur plus de 140000 comptes de marque au cours de 2019 pour savoir sur quels emplacements les annonceurs Facebook dépensent leur argent publicitaire et où les annonceurs peuvent trouver les meilleurs CTR, CPC et CPM.

Dans cet article, je vais détailler leurs conclusions pour vous donner une macro-image sur l’environnement publicitaire Facebook et Instagram.

Le fil d’actualité est roi

Soixante pour cent de toutes les dépenses publicitaires sont consacrées au fil d’actualités Facebook, suivies par le fil d’actualités Instagram et Instagram Stories, et Facebook a suggéré la vidéo et la vidéo InStream Facebook, qui représentent environ 10% combinés.

annonce Facebook dépenser 1Cela ne devrait pas être aussi surprenant étant donné que Facebook a plus du double du nombre d’utilisateurs qu’Instagram. Avec plus d’utilisateurs actifs quotidiens, il y a plus d’emplacements d’inventaire d’annonces.

Les annonceurs obtiennent plus de biens immobiliers sur le fil d’actualités Facebook que tout autre emplacement, ce qui donne aux annonceurs plus d’espace pour faire passer leur message.

Combinez cela avec Instagram comme plate-forme de style de vie, et les entreprises qui n’ont pas de marque de style de vie ou qui ne sont pas en mesure de proposer les créations de haute qualité nécessaires pour diffuser des publicités Instagram réussies sont moins susceptibles de faire de la publicité là-bas.

La raison pour laquelle nous ne voyons pas un pourcentage plus élevé d’emplacements avec vidéo est parce qu’il faut beaucoup de temps et d’argent pour créer des publicités vidéo par rapport aux images statiques, et les applications Facebook et Instagram ouvertes montrant les flux d’actualités et d’autres actions sont nécessaires pour regarder les histoires ou des vidéos suggérées.

Quel emplacement gagne par le taux de clics?

Le flux d’actualités Facebook et la vidéo suggérée par Facebook arrivent en tête avec les taux de clics les plus élevés pour les emplacements, suivis du flux d’actualités Instagram, puis de la vidéo en continu Facebook et des histoires Instagram.

annonce facebook passer 2

À première vue, la différence entre le fil d’actualité Facebook et le fil d’actualité Instagram est énorme, le fil d’actualité Facebook recevant 1,45% de CTR en plus.

Une chose à prendre en considération lors de la lecture de ces données est que la portée organique d’Instagram est beaucoup plus élevée pour les entreprises et les influenceurs, ce qui aura un impact sur le CTR pour les annonces de flux d’actualités.

La portée organique est morte pour la plupart des entreprises sur Facebook en raison de l’algorithme favorisant les publications d’amis, de famille et de groupes qui ne contiennent souvent pas d’appel à des actions plutôt que des annonces.

Quel emplacement a le CPC et le CPM les moins chers?

J’ai trouvé intéressant que le flux d’actualités Instagram génère un CPM inférieur à celui des flux d’actualités Facebook, étant donné que Facebook compte deux fois plus d’utilisateurs.

Facebook est arrivé en tête, CPC étant beaucoup moins cher que le fil d’actualités Instagram, les histoires et la vidéo InStream de Facebook.

Où sont les opportunités?

À mon avis, le plus grand aperçu de ces résultats est que les vidéos en direct reçoivent le double de la portée organique par rapport aux mises à jour de lien, de photo, de statut et de vidéo.
annonce Facebook dépenser 3

Dans leur rapport, SocialBakers a déclaré que les publications vidéo en direct ne représentaient que 0,4% des publications organiques des 140 000 comptes analysés.

Il s’agit d’une énorme opportunité pour les entreprises de sensibiliser à peu ou pas de frais. La création d’une émission hebdomadaire ou bihebdomadaire où vous offrez à votre public de la valeur ou des solutions peut aider à créer un public organique, que vous pouvez ensuite transformer en quelque chose de rentable.

Que retenir de ces résultats?

Lorsque ces types de rapports sont publiés, vous devez toujours prendre les résultats avec une pincée de sel.

Le nombre d’entreprises (140 000) n’est pas un échantillon de grande taille étant donné que Facebook compte désormais des millions d’entreprises sur la plate-forme, et les créations, la preuve sociale, le ciblage et la copie d’annonces de chaque entreprise auront un impact énorme sur le CPC / CPM et CTR.

De nombreux annonceurs définissent leur ciblage par emplacements comme automatique, ce qui favorisera naturellement les deux flux d’actualités, car c’est là que la plupart de l’attention se porte.

En tant qu’annonceurs, nous achetons des supports pour obtenir un résultat spécifique, comme une inscription ou une vente. Nous ne menons pas de campagnes dans le but principal d’obtenir un CPC ou CPM bas. Ces statistiques sont affinées lorsque nous voulons optimiser une annonce réussie.

Les principaux enseignements de ce rapport sont que les entreprises devraient consacrer plus de temps à la création de vidéos en direct sur Facebook et à la recherche de moyens de dominer les Stories, en continu et aux emplacements vidéo suggérés, car ces emplacements ne font pas l’objet d’une concurrence aussi élevée que les nouvelles. nourrir et offrir un CPM / CPC moins cher dans l’ensemble.

Facebook Ads , Agence Facebook Ads

 

 

 

Spotinleads, agence Facebook Ads à Bourges

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

4 raisons pour lesquelles vos publicités Facebook sont sous-diffusées

Trouvez-vous que vos campagnes sont sous-performantes sur Facebook et Instagram?

 

Une sous-performance peut se produire pour un certain nombre de raisons. Dans cet article, je vais expliquer les quatre causes les plus courantes de sous-diffusion des annonces et ce que vous pouvez faire pour les corriger.

 

Que signifie «sous-diffusion des publicités sur Facebook»?

 

La sous-diffusion se produit lorsque le budget quotidien par exemple n’est pas atteint.

Une sous-livraison peut entraîner des problèmes si vous exécutez une promotion sensible à votre business ou si vous cherchez à générer de la croissance, mais savoir quoi chercher peut vous aider à résoudre vos problèmes tout de suite.

Une sous-livraison peut se produire pour plusieurs raisons. Les raisons les plus courantes et les solutions pour les résoudre sont décrites ci-dessous.

 

1. Trop de texte dans les images

 

Facebook a une politique de règle de texte de 20%. Les images contenant plus de 20% sont souvent limitées dans leur portée.

Vous saurez si c’est le cas pour vous en vérifiant l’onglet “Livraison” dans votre gestionnaire d’annonces. Si l’une de vos publicités contient trop de texte, dans l’onglet “Livraison”, elle indiquera “Du texte dans l’image “.

Pour y remédier, modifiez simplement l’image afin qu’elle contienne moins de 20% de texte. Vous pouvez vérifier la quantité de texte que contient votre image en utilisant l’ outil de superposition de texte de Facebook .

 

2. L’enchère manuelle est trop faible

 

Lorsque j’ai commencé à investir avec des enchères manuelles sur Facebook (il y a quelques années), je me suis dit: “Oh, je vais juste enchérir 0,01 € par clic et de cette façon, je peux obtenir beaucoup de trafic à moindre coût.”

Ce qui s’est finalement produit, c’est que ma campagne n’a pas été livrée du tout et après deux jours, je n’ai eu aucune impression.

J’ai appris plus tard que le fait d’avoir une enchère basse affecterait grandement mes chances de gagner aux enchères et de faire livrer mes annonces.

Si votre campagne est sous-diffusée, vérifiez si votre enchère manuelle est trop faible. Un bon moyen de savoir si c’est votre enchère manuelle à l’origine du problème est de changer votre enchère en automatique et de voir si la livraison s’améliore.

 

3. La taille de l’audience est trop petite

 

La petite taille de l’audience est une autre cause de sous-diffusion des campagnes Facebook, en particulier lorsqu’elle est associée à des budgets quotidiens élevés.

En règle générale, il faut avoir une taille d’audience importante. Voici pourquoi:

Supposons que votre audience soit de 500 000 personnes et que vous optimisez pour les vues vidéo.

L’algorithme d’apprentissage automatique de Facebook examinera votre audience et verra quels utilisateurs sont les plus susceptibles d’atteindre votre objectif (c’est-à-dire qui des 500 000 utilisateurs regardera votre vidéo jusqu’à la fin).

Disons que 40% de l’audience est susceptible de regarder votre vidéo, ce qui fait 200 000 spectateurs.

Ensuite, vous devrez prendre en compte le nombre de ces 200 000 utilisateurs actifs sur Facebook pour voir votre annonce. Disons que 60% de ces utilisateurs se connectent chaque jour, ce qui vous laisse 120 000.

Ces 120 000 utilisateurs seront également ciblés par d’autres annonceurs, et il est probable que vous ne gagnerez pas toutes les enchères.

La taille de l’audience en haut de l’entonnoir doit être suffisamment grande pour garantir que votre budget quotidien soit atteint.

Une audience trop petite avec un budget publicitaire quotidien élevé entraînera une sous-diffusion.

 

4. Règles automatisées mal configurées

 

Les règles automatisées sur Facebook permettent aux spécialistes du marketing de mieux contrôler leurs campagnes et leur permettent d’activer ou de désactiver les ensembles d’annonces lorsque certaines conditions sont remplies.

Ils sont un excellent outil pour gérer un compte publicitaire volumineux avec des dizaines de campagnes diffusées quotidiennement.

Cependant, une configuration incorrecte peut entraîner une sous-diffusion des campagnes, car les règles définies désactivent la campagne prématurément.

Si vous utilisez des règles automatisées dans les campagnes qui sont sous-livrées, désactivez-les pour voir si la livraison s’améliore ou demandez à un autre membre de votre équipe de revoir vos règles pour voir si elles sont trop restrictives ou non.

 

La sous-livraison est généralement due à une erreur de pilotage

 

Si votre campagne ne génère pas d’impressions au cours des 12 premières heures, ne vous en faites pas trop. Parfois, cela peut prendre un peu de temps à Facebook pour que vos annonces soient mises en vente et diffusées. Si plus de 24 heures se sont écoulées et que vos annonces ne sont toujours pas diffusées ou que la diffusion n’est pas ce qu’elle devrait être, commencez par résoudre les quatre raisons énumérées ci-dessus.

Si vous souhaitez être accompagné dans l’optimisation de vos campagnes Facebook Ads, vous pouvez me contacter pour un audit gratuit et voir comment je peux vous aider à évoluer sur ce sujet.

 

 

Spotinleads, Agence Facebook Ads à Bourges. 

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

Créer une stratégie de mots-clés SEO Amazon efficace en 2020

Le référencement est l’un des facteurs les plus importants lors de la vente sur Amazon et les marques qui ne le comprennent pas auront du mal à réaliser des ventes. Puisqu’il y a plus de 5 millions de vendeurs sur Amazon, le plus grand obstacle à la vente sur ce marché est de s’assurer que vos listes de produits sont vues par le bon public au bon moment dans leur recherche. Amazon SEO aide non seulement à assurer que les acheteurs d’Amazon verront vos listes de produits dans leurs résultats de recherche, mais cela entraînera un taux de conversion et des ventes plus élevés!
Il y a 4 étapes pour optimiser votre stratégie de mots clés Amazon:

 

1. Savoir ce qui affecte le référencement Amazon

Avant d’affiner vos mots clés SEO, c’est une bonne idée de savoir comment vos ASIN peuvent être affectés par l’optimisation de vos pages de détails de produit. Assurez-vous que vos listes de produits sont optimisées de haut en bas ou vous manquerez des ventes optimales, quelle que soit la cible de vos mots clés. Cela signifie des titres explicatifs, des images remarquables, des puces descriptives et des descriptions de produits convaincantes. 

2. Faites des recherches sur les mots clés Amazon

La clé de la recherche de mots clés est de vous positionner comme un acheteur à la recherche de vos produits. Comment les gens recherchent-ils des produits comme le vôtre? Quels mots sont principalement utilisés pour le trouver? Sont-ils à la recherche de variations telles que la couleur, le type ou la marque? Utilisez un outil de recherche de mots clés pour trouver les mots les plus populaires que les gens recherchent. Déterminer comment les acheteurs recherchent des produits vous aidera à découvrir le type de mots clés à inclure dans vos listes Amazon. Si un consommateur recherche des vestes d’hiver, il se peut qu’il recherche en fait des «doudounes» ou autres. Vos recherches pourraient vous surprendre sur la façon dont les gens ont tendance à découvrir vos produits sur Amazon et non seulement à aider au référencement Amazon, mais aussi à comprendre votre public cible. Par exemple, 

3. Optimisez vos listes Amazon avec des mots clés

Maintenant que vous savez quels mots les consommateurs utilisent pour trouver vos produits, vous pouvez les mettre en œuvre dans vos ASIN. Optimisez le titre de votre produit avec des mots clés , incluez-les dans vos puces et descriptions de produits. Bien qu’il n’y ait aucune preuve définitive que le référencement est affecté par le contenu A +, c’est un moteur de conversion qui, à son tour, construit le classement. Des phrases clés ou des mots clés qui ne sont pas utilisés dans ces sections peuvent être utilisés dans le back-end de votre liste. Cependant, les mots clés backend auront moins de poids que s’ils sont utilisés sur la page, alors assurez-vous d’utiliser les mots clés les plus susceptibles d’améliorer le trafic dans votre fiche. Amazon ne récompense pas la répétition ou la hiérarchie de placement des mots clés, mais ne pénalisera pas non plus la répétition des mots clés.  

4. Optimisez vos mots clés publicitaires Amazon

Non seulement vous pouvez utiliser ces nouveaux mots clés pour améliorer votre classement SEO organique Amazon, mais vous pouvez également les utiliser pour améliorer votre stratégie Amazon PPC . Le ciblage de vos mots clés SEO génère des ventes attribuées à l’annonce. Toute conversion sur un mot clé augmentera le classement de ce mot clé. Payer pour les conversions, en particulier pour une nouvelle annonce qui manque de critiques et d’historique de vente, est un moyen infaillible de construire rapidement votre classement organique. 

Optimisez votre référencement Amazon en 2020

Spotinleads comprend la difficulté entre ouvrir un compte et optimiser vos ventes. Il est difficile de jongler avec les deux, en particulier lorsque les règles du jeux  changent constamment.  De l’ optimisation du contenu et la  gestion des comptes , je peux vous aider à chaque étape du parcours du développement de votre boutique Amazon. Contactez-moi  maintenant pour voir comment nous pouvons aider à générer du trafic vers votre boutique Amazon.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

Comment générer du trafic vers vos publicités Amazon en 2020

La nouvelle année est enfin là et elle s’accompagne d’un nouvel objectif à atteindre d’ici la fin de 2020. Dépassez les ventes de votre marque en 2020 en vous assurant que vos annonces génèrent autant de trafic que possible. Découvrez nos 5 meilleurs conseils pour générer du trafic Amazon.
  1. Améliorez votre référencement Amazon
 Le facteur le plus important que vous essayez d’obtenir c’est plus de visibilité sur Amazon. Si votre produit n’est pas optimisé pour l‘algorithme de référencement d’Amazon, la probabilité que les gens découvrent vos produits naturellement est faible. Assurez-vous que vos produits sont prêts pour la vente, ont des titres clairs et concis et des images haute résolution . Autrement dit, réfléchissez à la façon dont vous gérer votre boutique sur Amazon; vous ne visualisez probablement que les fiches descriptives et ne passez probablement pas la première page des résultats de recherche. Il est primordial d‘optimiser votre référencement Amazon si vous souhaitez générer du trafic Amazon vers vos annonces.

2.  Utilisez la publicité Amazon à votre avantage

 Les produits sponsorisés et les marques sponsorisées sont des options publicitaires qui généreront du trafic vers vos produits.  Le produit sponsorisé positionnera un ASIN spécifique pour apparaître en haut des pages de résultats de recherche de produit, ce qui le rend presque incontournable. Alors qu’une annonce de marque sponsorisée apparaîtra dans les résultats de recherche Amazon et affichera le logo de votre marque, un titre personnalisé et jusqu’à trois produits choisis à afficher. Pour utiliser les marques sponsorisées et les produits sponsorisés, il est impératif de créer un store pour votre marque. De plus, si les consommateurs souhaitent voir davantage de vos produits, ils peuvent le faire en parcourant votre page commerciale. Il montre tous vos produits que vous vendez sur Amazon en un seul endroit sans voir vos concurrents. Les vendeurs peuvent également profiter de proposer des offres sur leurs annonces Amazon. Les offres Amazon ont une page entière qui leur est dédiée, ce qui augmentera non seulement le nombre de vues Amazon, mais améliorera également les taux de conversion des produits.

3. Générez du trafic vers vos pages de produits Amazon

Les marques considèrent Amazon comme un marché qui attire les ventes potentielles de leur site. C’est tout à fait le contraire, c’est un complément à votre site web. Les marques devraient utiliser leur succès hors site web pour améliorer leur visibilité sur Amazon. En générant du trafic externe vers leurs listes Amazon, ils feront non seulement des ventes définitives de personnes recherchant leur marque exacte, mais amélioreront également leur référencement sur site et augmenteront ainsi les vues des consommateurs qui ne savent pas quelle marque ils veulent acheter.

4. Déterminez si vos annonces sont dans la catégorie la plus adaptée

La catégorie dans laquelle un ASIN est situé peut être important pour déterminer le nombre de vues qu’il obtient. Si mal choisi, votre visibilité sera affecté. Amazon est fier de montrer les ASIN qui correspondent le mieux à ce que les consommateurs cherchent à acheter. Si votre produit semble être en décalé par rapport aux autres, votre ASIN peut être pénalisé pour cela. Pour vous assurer de gagner autant de trafic que possible, il peut être utile de mener des recherches sur les concurrents pour voir si les catégories dans lesquelles vous vendez sont les bonnes pour vos produits.

 

5. Piggyback du succès de certaines variations avec les ASIN Parent / Enfant

Si une variation de votre produit telle qu’une couleur ou une taille spécifique génère beaucoup de trafic et de ventes, demandez-vous si vous devez y fusionner d’autres ASIN. En les faisant varier les uns des autres, les acheteurs peuvent facilement voir l’un d’eux comme s’ils faisaient partie de la même annonce. Cela améliorera toute variation qui rencontrait des difficultés avec une faible visibilité. De plus, tous les avis que vous avez pour l’une ou l’autre liste seront désormais partagés entre eux, améliorant davantage votre référencement Amazon, ce qui rend encore plus probable que vos produits seront vus naturellement dans les résultats de recherche. S’il existe d’autres vendeurs utilisant des listes en double pour votre produit de marque, c’est également une bonne idée de fusionner ces ASIN dans votre ASIN d’origine.

Générez du trafic Amazon vers vos ASIN en 2020

Spotinleads comprend la difficulté entre ouvrir un compte et optimiser vos ventes. Il est difficile de jongler avec les deux, surtout quand il y a des frais supplémentaires à considérer. Pourquoi ne pas me laisser jeter un œil à votre compte Amazon et voir comment je peux vous aider? De l’ optimisation du contenu , de la publicité et de la gestion des comptes , je peux vous aider à chaque étape du parcours du e-commerce. Contactez-moi maintenant pour voir exactement comment nous pouvons aider à générer du trafic vers vos annonces Amazon.

 

Spotinleads, votre agence Amazon à Bourges.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

Combien gaspillez vous en budgets publicitaires pour des campagnes mal optimisées ?

Et si vous  êtes entrain de gaspillez de l’argent sur des publicités Google, Facebook, Amazon, Youtube sans le savoir pour des campagnes mal optimisées ..Comment optimiser mes campagnes pour gagner en performance et obtenir enfin des résultats ?

Il y a un problème dans votre stratégie de campagne publicitaire, vous gaspillez beaucoup de budgets !

Si vous êtes comme la plupart des annonceurs, vous ne pouvez probablement pas mettre le doigt sur le problème. Vous savez que votre compte  devrait produire de meilleurs résultats, mais vous ne pouvez tout simplement pas comprendre ce qui ne va pas!

La publicité mal gérée est un problème frustrant mais incroyablement courant. La création d’ un compte de campagne nécessite  du travail et de la réflexion et beaucoup d’optimisation. Donc, si vous avez déjà regardé les résultats de votre campagne et vous vous demandez,  mais pourquoi… ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul.

Donc, quand votre sixième sens vous dit,  quelque chose ne va pas dans mes campagnes publicitaires en ligne, vous devriez  certainement l’écouter. Vous gaspillez probablement du budget en publicité et vous ne savez pas comment gérer la situation, demander un audit gratuitement. 

 

Trouver rapidement le problème 

Heureusement,  il n’est souvent pas si difficile de retrouver les problèmes… si vous savez où chercher bien entendu!

Par exemple, lorsqu’un de nos clients est venu nous voir, il savait qu’il investissait du budget dans la publicité et ils savaient que leur compte pouvait être plus performant, ils ne pouvaient tout simplement pas comprendre quel était le problème.

Mais, après avoir audité des centaines de comptes publicitaires, il m’a fallu que quelques minutes pour détecter quelques problèmes clés qui leur coûtaient des dizaines de milliers d’euros par mois en dépenses publicitaires.

Je vais vous expliquer le processus que nous avons utilisé pour révéler les problèmes de ce client. C’est plus simple que vous ne le pensez, et les résultats en valaient la peine.

Le client

Pour commencer, parlons d’abord du client. Ce client était, comme vous pouvez probablement l’imaginer, assez bien établi sur le marché. Une dépense budgétaire assez importante par mois en publicité  et géraient leurs comptes en interne depuis plusieurs années.

Ils généraient pas mal de prospects et un nombre raisonnable de ventes. Mais, malgré tout cela, ils atteignaient à peine le seuil de rentabilité de leurs campagnes.

Quelques mois avant leur arrivée, ils ont augmenté leur budget de 30%, espérant que cela réglerait les choses et rendrait leurs campagnes rentables. Cependant, comme ils l’ont finalement découvert, vous ne pouvez pas solutionner un problème d’une campagne non rentable en dépensant plus d’argent .

Donc, au moment où nous avons commencé à examiner le compte, ils n’obtenaient toujours pas d’excellents résultats. Ils avaient un problème, ils n’arrivaient tout simplement pas à comprendre de quoi il s’agissait.

 

Assembler vos données

Lorsque nous avons commencé à examiner le compte, la première chose que nous avons faite a été de choisir une plage de dates à évaluer. Aussi simple que cela puisse paraître, c’est en fait une clé importante pour localiser avec succès les problèmes dans un compte publicitaire.

Bien qu’il soit tentant d’essayer de détecter les problèmes en exécutant une analyse détaillée de votre compte, la meilleure façon de voir ce qui se passe dans votre compte est de commencer par regarder la situation dans son ensemble. Au jour le jour ou même de semaine en semaine, il est facile de se perdre, mais si vous prenez du recul et regardez les 3-6 derniers mois, il est beaucoup plus facile de repérer les problèmes fondamentaux .

Donc, dans cet esprit, nous avons décidé d’examiner les performances du compte au cours des 90 derniers jours. Cette plage de dates était suffisamment longue pour voir les grandes tendances.

 

À partir de là, il a été facile de repérer certaines tendances intéressantes. Ils obtenaient environ 1 conversion pour 500 impressions. De toute évidence, ils visaient le bon public avec le bon message.

Le problème devait donc avoir quelque chose à voir avec la destination de leur budget. Ils recevaient beaucoups de prospects, mais seulement 1% de ces prospects s’inscrivaient à leurs services, donc le coût par vente était d’environ 2 000 €.

Pour certains clients, la question à ce stade aurait pu être: «Que pouvez-vous faire pour améliorer votre taux de ventes?», Mais ce client avait une équipe de vente bien établie qui savait ce qu’ils faisaient. Pour leur marché, un taux de clôture de 1% était plutôt bon, donc pour améliorer leur coût par vente, nous devions voir s’il y avait des opportunités de diminuer leur coût par lead.

 

Segmentation des données

Maintenant que nous avions les bonnes données, il était temps de plonger un peu plus profondément. Étant donné que nous recherchions des moyens de réduire leur coût par prospect, nous avons commencé par examiner les performances de leurs campagnes dans différents segments de marché, en commençant par leurs performances sur différents appareils et leur rapport sur les termes de recherche.

 

Segmentation des appareils

La segmentation de vos données par appareil est un moyen facile, souvent sous-utilisé, d’obtenir des informations sur votre public cible. Par exemple, lorsque nous avons examiné le compte de ce client, voici ce que nous avons.

À la surprise de ce client, alors que la majorité de leurs impressions provenaient d’ordinateurs de bureau, la plupart de leurs clics et conversions provenaient de mobiles. Cependant, leur expérience mobile n’était pas vraiment géniale.

Compte tenu de ces données, il y avait deux points clairs à retenir: 1) leurs annonces fonctionnaient mieux sur mobile malgré la mauvaise expérience mobile de leur site et 2) le problème principal avec leurs annonces  ne résidait pas  dans les performances de leur appareil.

Si la plupart de leurs clics et conversions avaient été enregistrés sur ordinateur, nous aurions pu diminuer nos enchères pour les utilisateurs d’appareils mobiles. Cependant, l’inverse était vrai, ce qui signifiait que le client devait probablement investir plus d’argent dans le mobile (et son expérience mobile).

 

Rapport sur les termes de recherche

Une fois que nous avons su que le problème ne résidait pas dans le ciblage de leur appareil, il était temps de consulter le rapport sur les termes de recherche. Le rapport sur les termes de recherche est l’étape importante de référence dans nos audits. C’est un excellent endroit pour trouver des réponses, car il vous indique exactement sur quelles requêtes de recherche vous dépensez votre argent.

Étant donné que le rapport sur les termes de recherche affiche des données sur  chaque terme de recherche qui a déclenché la diffusion de vos annonces, son utilisation peut être un peu complexe. Donc, pour simplifier les choses, nous aimons utiliser des filtres.

Pour voir quel pourcentage de vos dépenses publicitaires est réellement affecté aux termes de recherche qui génèrent des conversions, il vous suffit de créer un filtre pour “Conversions> 1”.

Faites défiler vers le bas de la page et vous pouvez rapidement voir combien de vos dépenses publicitaires ont été consacrées à la conversion des termes de recherche… et quel pourcentage a été gaspillé.

Lorsque nous avons effectué cette analyse pour ce client, il est rapidement devenu clair pourquoi leurs campagnes publicitaires rencontraient des difficultés. Dans notre plage de dates de 90 jours, ils avaient dépensé beaucoups de budgets pour des termes de recherche qui n’étaient pas convertis.

 

Faut-il s’étonner qu’ils n’aient pas pu faire fonctionner leurs campagnes? Une énorme partie de leur budget était complètement gaspillée! C’était comme s’ils demandaient à leur compte publicitaire de gagner un sprint olympique avec les deux jambes bléssées. 

Lorsque nous en avons parlé au futur client, c’était comme regarder les lumières s’allumer. Tout d’un coup, tout avait un sens.

Et, pour être honnête, c’est une expérience assez courante. Après avoir audité d’innombrables comptes publicitaire google, amazon, facebook, youtube etc.. nous avons vu ce genre de choses d’innombrables fois. Parfois, c’est le rapport sur les termes de recherche et parfois c’est autre chose. 

Plus souvent qu’autrement, si vous pensez que votre compte SEA ne fonctionne pas comme il se doit, vous êtes probablement sur une problèmatique. Il faudra peut-être creuser, il suffit d’être méthodique pour chasser les mauvaises gestion de campagnes..

 

Et vous ?

Maintenant, si vous êtes arrivé à la fin de cet article et que vous pensez: «C’est une histoire cool, mais je n’ai pas les connaissances ou l’expérience pour chasser mes mauvaises dépenses par moi-même»… ne vous inquiétez pas , nous avons ce qu’il vous faut.

Si vous le souhaitez, nous serons ravis d’auditer votre compte gratuitement. Pas de frais, pas d’obligation. Que vous souhaitiez ou non travailler avec nous, nous voulons vous aider à corriger les problèmes dans votre compte Google Ads, Amazon Ads, Facebook Ads etc..

Faites-nous savoir que vous souhaitez un audit gratuit ici ou dans les commentaires et nous vous contacterons bientôt. Vous savez qu’il y a un problème, pourquoi perdre plus de temps et d’argent sur les publicités mal optimisées

 

 

Spotinleads, agence SEA / PPC à Bourges.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

Les meilleures stratégies Google Ads pour le e-commerce en 2020

Optimiser vos campagnes Google Ads pour les e-commerçants, c’est le secret de la réussite pour générer de la performance. 

Les entreprises de ventes en ligne , voudront s’en tenir à des stratégies et des tactiques  pour vendre des produits efficacement et à un rendement relativement élevé. Ils devront pour cela adopter une approche différente de celle d’un fournisseur de services B2B par exemple. 

Assurez-vous d’utiliser ces stratégies Google Ads pour les entreprises de e-commerce en 2020 et boostez vos performances. 

 

Exécuter des annonces Shopping

Les annonces Shopping vont être votre meilleur ami en tant qu’entreprise de e-commerce. Ils vous permettent de présenter des images de produits, des titres, des prix et des évaluations de produits immédiatement sous une recherche pertinente.

Si je recherche par exemple des “chaussures de sport”, je verrai immédiatement une liste de produits suggérés par Google. Ces entreprises ont toutes payé pour cette incroyable visibilité, c’est pourquoi cette balise «Sponsored» apparaît dans le coin supérieur.

Si vous vendez des produits physiques, vous souhaitez absolument diffuser des annonces Shopping via Google. C’est là que de nombreux utilisateurs à forte intention verront quelque chose qui répond à leurs besoins immédiats et achèteront rapidement.

Pour réussir ici, assurez-vous de vous concentrer sur les données pertinente de vos produits au lieu de simplement cibler des mots clés. Cela peut vous aider à apparaître dans des recherches de meilleure qualité. 

 

Mettre en évidence les remises, les ventes et les offres spéciales

Vous souhaitez positionner rapidement des produits en promo? Présenter des ventes, des remises et des offres spéciales exclusives?

Les prospects potentiels et les clients existants adorent ce genre de ventes spéciales. L’occasion de faire des affaires tout en obtenant quelque chose de génial peut être pratiquement irrésistible, surtout s’ils pensent que la vente est  presque terminée  et qu’ils  doivent agir maintenant . N’hésitez pas alors à le mettre en avant dans le titre de vos annonces par exemple.

 

Enchérissez davantage sur les produits de grande valeur

Saviez-vous que vous pouvez enchérir davantage sur certains mots clés ou regrouper les produits dans différentes catégories afin de pouvoir enchérir séparément ?

Vous pouvez le faire et c’est une excellente stratégie globale.

Enchérir davantage sur des produits à haute valeur ajoutée est une excellente stratégie pour les entreprises de e-commerce, en particulier en ce qui concerne les audiences à forte intention. Lorsque les utilisateurs sont prêts à acheter dans l’immédiat et essaient simplement de trouver le bon article, vous devez vous assurer que vous apparaissez dans ces recherches.

Les produits à valeur élevée auront généralement des marges bénéficiaires plus élevées, ce qui vous donne plus de marge pour enchérir davantage et aura toujours un ROAS positif. Profitez-en. Cela peut vous donner la chance d’être plus compétitif et d’obtenir une meilleure visibilité et une plus grande part d’impressions à tous les niveaux .

 

Optimiser vos campagnes pour les tendances saisonnières

Il y a des hausses et des baisses naturelles dans la recherche de nombreux produits.

Si vous savez que certains produits seront tendances à différents moments de l’année, assurez-vous que ces titres et descriptions de produits sont pertinent. Pensez à mentionner par exemple que ce jolie bijoux feraient un super cadeaux pour la Saint-Valentin, puis mettre à jour ces descriptions de produits pour la fête des mères par exemple. Aussi, remplacez «robe de printemps» par «robe d’été».etc..

En plus de changer le cas échéant certaines des descriptions de produits, les tendances saisonnières peuvent également dicter un changement dans les enchères de produits. Enchérissez davantage sur des articles concurrentiels en cours de saison qui sont susceptibles d’être en forte demande à ce moment pour une meilleure chance de générer des ventes.

Configurer le reciblage dynamique avec les annonces graphiques

Les campagnes de reciblage dynamique sont un excellent choix pour les entreprises de ventes en ligne. Si quelqu’un clique sur votre annonce pour voir vos produits, il y a de fortes chances qu’il soit intéressé. Et malheureusement, il est assez courant pour les clients de voir quelque chose qu’ils aiment et de cliquer. Peut-être qu’ils veulent y réfléchir davantage, ou peut-être qu’ils veulent faire plus de recherche. De toute façon, ils pourraient acheter, mais ils ne l’ont pas encore fait.

Le reciblage via Google Ads vous permet de montrer vos produits aux utilisateurs qui ont récemment vu votre site ou votre annonce vidéo sur des sites tiers sur Internet. Vous pouvez réellement suivre les utilisateurs intéressés, leur rappeler ce qu’ils ont laissé derrière eux et éventuellement leur offrir une remise pour les récupérer.

Le reciblage dynamique est l’un des meilleurs moyens de suivre les utilisateurs même s’ils n’ont jamais rempli un formulaire d’adhésion ou effectué un achat. 

 

Utilisez des mots clés à exclure pour augmenter la pertinence

Lorsque vous exécutez des campagnes basées sur des mots clés pour les annonces du Réseau de Recherche de Google, vous souhaiterez absolument inclure des mots clés à exclure.

Les mots clés à exclure indiquent à Google dans quelles recherches vous  ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. Cela réduit la probabilité que vos annonces s’affichent dans des recherches qui ne correspondent pas à votre annonce ou à vos produits, vous empêchant ainsi d’obtenir des clics là où il y a peu ou pas de chance d’obtenir réellement une conversion.

 

En résumé

N’oubliez pas de combiner des annonces Shopping puissantes avec un reciblage tout en priorisant vos produits les plus pertinents et de grande valeur.

Besoin d’un peu d’aide pour optimiser vos campagnes e-commerce sur Google? Demander un Audit Gratuit 

Spotinleads, agence google ads pour e-commerce.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 11 février 2020 0 Comments

4 stratégies de gestion PPC locales qui augmentent le trafic local

Google Ads n’est plus uniquement destiné aux sociétés de commerce électronique et en ligne!

Les entreprises locales peuvent voir une augmentation du trafic en ligne et en physique en utilisant Google Ads pour se trouver au bon endroit au bon moment et se démarquer de la concurrence.

Voici quatre stratégies PPC locales à utiliser dans votre campagne dès maintenant!

4 stratégies de marketing PPC locales

Localisation et extensions d’appel

Il y a deux extensions d’annonces dans Google Ads que vous voudrez certainement utiliser à votre avantage dans une stratégie PPC locale : l’extension d’appel et l’extension de localisation.

L’extension d’appel affichera le numéro de téléphone de votre boutique dans vos annonces, mais il s’affichera différemment sur les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau.

Sur les appareils mobiles, votre annonce comporte un bouton Appel sur lequel les clients peuvent cliquer pour appeler immédiatement votre magasin. C’est idéal pour les restaurants, les magasins de détail ou toute entreprise locale!

L’extension de lieu extrait des informations de votre page Google My Business. En fonction de ce que vous avez sur votre page Google My Business, cette extension affichera non seulement l’adresse de votre magasin, mais également les heures d’ouverture du magasin, le numéro de téléphone (sans le bouton d’appel utilisé par l’extension d’appel) et votre nombre d’étoiles pouvant être trouvé sur votre page Google My Business. Et comme si cette extension d’annonce pouvait s’améliorer, votre adresse est affichée sous forme de lien vers Google Maps, ce qui facilite la recherche de vos clients!

Ciblage de rayon

Lorsque vous êtes une entreprise locale, il est important de profiter du ciblage par rayon autour de votre adresse lors de la configuration de votre ciblage géographique. C’est toujours une bonne idée de créer une campagne avec une zone géo-ciblée de 5 à 10 km autour de votre magasin, ou tout ce qui convient le mieux à votre entreprise. Cela fonctionne particulièrement bien pour les termes de marque, comme le nom de votre entreprise. Si quelqu’un se trouve dans la région et vous cherche, cela vous aide à vous trouver rapidement et facilement.

Dans une campagne ciblée par rayon, créez une copie d’annonce promotionnelle pour attirer les clients vers votre magasin. Par exemple, si votre magasin propose une offre spéciale hebdomadaire, créez des annonces spécialement pour cette offre spéciale. Donnez aux clients potentiels un sentiment d’urgence à venir ou à appeler dès aujourd’hui! N’oubliez pas de mettre les annonces en pause une fois la promotion terminée.

Nous vous recommandons de ne diffuser ces annonces que pendant les heures ouvrables. Veillez donc à configurer la planification des annonces. Cela n’aurait pas beaucoup de sens de payer pour diffuser des annonces qui envoient des gens dans un endroit qui n’est pas ouvert!

Enchères d’appareils mobiles

Lorsque vous créez une campagne avec une cible géographique définie dans votre magasin, une autre chose à considérer est l’enchère d’appareil. Saviez-vous que vous pouvez définir des ajustements d’enchères en fonction de l’appareil utilisé par un client? En ajoutant un ajustement des enchères accru aux mobiles, aux ordinateurs de bureau ou aux tablettes, Google augmentera automatiquement vos enchères selon le pourcentage que vous choisissez.

Avant de définir un ajustement des enchères pour les appareils, il est important d’évaluer vos données de conversion à partir de chaque appareil distinct pour vous assurer que vous en avez le plus pour votre argent.

Enchérir sur les conditions de votre concurrent

Enchérir sur les mots clés de la marque de votre concurrent est un moyen de toucher des clients qui ne savent peut-être pas que votre entreprise a un emplacement dans ce domaine. Nous ne recommandons cependant pas d’utiliser le nom de marque du concurrent dans votre copie d’annonce. Assurez-vous de garder vos annonces pertinentes pour vous.

En tirant le meilleur parti de votre compte Google Ads en tant qu’entreprise locale, vous constaterez une augmentation du trafic vers votre magasin et vous trouverez de nouveaux clients prêts à acheter votre produit ou à visiter votre boutique. Ne laissez pas vos concurrents capter vos clients en ne profitant pas des publicités locales!

Vous voulez  passer votre publicité local au niveau supérieur? Discutons !

Vous pouvez me contacter par email contact@spotinleads.fr 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 10 février 2020 0 Comments

Pourquoi réaliser un Audit de vos campagnes publicitaires SEA ?

Il y a certaines choses que nous faisons régulièrement pour nous assurer que nous sommes à jour, que tout fonctionne comme il se doit, et évaluer les changements et les mises à jour, le cas échéant, apporter des modifications afin d’améliorer, d’optimiser.

Ce même concept doit être appliqué à vos campagnes publicitaire PPC que ce soit sur Google, Facebook, Amazon ou Youtube.  

Certains d’entre vous pensent probablement que  “mes campagnes se portent bien pour moi, pourquoi devrais-je m’embêter avec un audit SEA?”

Parce qu’une nouvelle perspective et un regard neuf pourraient être plus précieux que vous ne le pensez. Se retirer d’une vue habituée de vos campagnes et élargir votre vision PPC révèlera souvent des domaines inexplorés d’amélioration potentielle du retour sur investissement.

  • Les nouvelles opportunités sont-elles négligées?
  • Les dépenses publicitaires gaspillées et non rentables sont-elles réduites?  
  • Toutes les ressources disponibles au sein de la plateforme sont-elles utilisées à leur plein potentiel?  
  • Existe-t-il une stratégie globale claire qui est visible dans la structure du compte?  
  • Mon organisation a-t-elle dépassé sa stratégie PPC d’origine?
  • Ai-je des campagnes ou des groupes d’annonces fragmentés qui doivent être réorganisés?
  • Mon compte est-il trop agressif? Mon compte est-il trop conservateur?
  • Suis-je en train d’utiliser des stratégies sophistiquées d’automatisation des enchères pour cibler un ROI sain?
  • Les conversions et les principaux paramètres d’engagement des visiteurs sont-ils suivis et optimisés?
  • Votre gestionnaire de compte comprend-il vos marges bénéficiaires et la valeur à vie de vos clients?

Si vous avez répondu oui à certaines des questions ci-dessus, vous devriez envisager un audit PPC. Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous devriez vous poser. Un audit PPC fournira des indications claires sur le compte global et aidera à déterminer si vos investissements donnent des résultats positifs supplémentaires.

Les audits PPC devraient comprendre les éléments suivants et plus:

  • Examen des principaux indicateurs PPC (coût par conversion, clics convertis, valeur / coût de conversion et valeur / clic de conversion)
  • Évaluation du niveau du terme de recherche jusqu’aux mots clés, groupes d’annonces, annonces et campagnes
  • Se concentrer sur les meilleures pratiques, les objectifs stratégiques et les domaines fonctionnels spécifiques du PPC
  • Collectez et analysez les données en ce qui concerne les campagnes PPC et les analyses associées à ces campagnes.
  • Comparer les résultats
  • Fournir des commentaires sur les résultats
  • Créer un plan d’amélioration réalisable

Une fois l’audit terminé, il est important de prendre des mesures. Bien sûr, les besoins critiques devraient recevoir la plus haute priorité. Une fois qu’un nouveau cours est défini, vos ressources internes ou votre agence PPC devraient être en mesure de mettre en œuvre les changements ou, si cela ne fait pas partie de leurs compétences de base, l’externalisation de la tâche est une excellente option.

Un audit Ads régulier vous aidera à maintenir vos campagnes et vos efforts de marketing à jour.  

Alors n’hésitez pas, demander un audit gratuit dès maintenant pour améliorer et optimiser vos campagnes publicitaires.

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 10 février 2020 0 Comments

OÙ DÉPENSER VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE

VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE COMPTE PLUS QUE JAMAIS

Une publicité efficace  est un élément essentiel d’une entreprise prospère, en particulier à la lumière du boom continu du commerce électronique. Sans cela, votre public cible pourrait ne jamais entrer en contact avec votre marque, entreprise.

Aujourd’hui, les entreprises disposent de plus de données sur les consommateurs que jamais auparavant, mais peu de petites et moyennes entreprises tirent réellement parti de ces données pour produire des campagnes efficaces. Bien que certaines marques puissent considérer ces données comme écrasantes, elles pourraient être votre meilleur outil en matière d’allocation budgétaire. 

À l’heure actuelle, Amazon, Google et Facebook sont en tête de liste pour les dépenses publicitaires, mais toutes les options ne sont pas idéales pour chaque marque/entreprise.

 

PRODUITS SPONSORISÉS AMAZON

Les plates-formes publicitaires payantes et display d’Amazon se sont considérablement améliorées ces dernières années. Avec le lancement continu de nouvelles fonctionnalités utiles et au vu du chiffre d’affaires que certaines entreprises réalisent dans les ventes annuelles en ligne, il n’est pas étonnant que les marques se ruent sur la publicité Amazon et utilisent les annonces de produits sponsorisés Amazon (SPA). 

Les SPA (Sponsorisés Amazon) sont l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter les taux de conversion et la découverte du produit. Parce qu’ils apparaissent en haut des résultats de recherche, ils sont difficiles à manquer et offrent un achat facile pour le consommateur. 

Cependant, si vous ne possédez pas la boîte d’achat Amazon (située sur la page de détail du produit et au début du processus d’achat), vos produits n’apparaîtront pas. Pour gagner une boîte d’achat, vous avez besoin d’un nouveau produit à un prix compétitif, ainsi que d’un historique établi de bonnes ventes et de bons avis. Si vous êtes nouveau sur Amazon ou êtes toujours en train d’établir un historique des ventes, les SPA ne sont peut-être pas le meilleur endroit pour commencer.

 

GOOGLE ADWORDS/GOOGLE ADS

Service PPC qui vous permet de créer et d’exécuter des annonces pour votre entreprise, AdWords ou Google Ads maintenant, fournit des annonces cliquables qui sont affichées dans les résultats de recherche Google. Hautement mesurable, AdWords offre aux utilisateurs un avantage substantiel face à la concurrence la plus féroce et produit souvent des résultats plus rapides que le SEO seul. Avec 80% des résultats de recherche contenant désormais Google AdWords, il est judicieux d’allouer une partie de votre budget publicitaire.

Mais bien que l’utilité d’AdWords soit incontestable, ce n’est pas pour tout le monde. Si vous êtes une petite entreprise, il est presque impossible de rivaliser avec les grandes marques et leurs budgets encore plus importants. En outre, AdWords nécessite une surveillance étroite et un contenu qualitatif. Une simple faute d’orthographe pourrait vous coûter votre annonce, et laisser une campagne se dérouler sans surveillance pourrait vous coûter plus cher. 

 

ANNONCES FACEBOOK/ INSTAGRAM

Avec 38 millions d’utilisateurs actifs mensuels de Facebook , soit 67% des internautes français. Allouer une partie de votre budget publicitaire aux publicités Facebook Ads peut sembler une évidence. La large audience, les analyses finement ajustées et les options de ciblage facilement accessibles fournies par Facebook Ads font de cette méthode une bonne utilisation du budget publicitaire pour de nombreuses marques, entreprises.

Malgré sa convivialité, la publicité sur Facebook présente certains inconvénients. Étant donné que les publicités bombardent constamment les consommateurs, il est plus difficile que jamais d’attirer l’attention – et de maintenir cette attention est encore plus difficile. Si vos annonces sont loin d’être créatives ou si vos produits ne sont pas immédiatement accrocheurs, il peut être difficile de produire le retour sur investissement que vous souhaitez voir. 

 

YOUTUBE ADS

« Un mot, une image ou une seconde peuvent suffire pour attirer l’attention »

La consommation vidéo explose littéralement. Dans le monde, Cisco Systems estime que la vidéo devrait représenter 82% du trafic web d’ici à 2021. En France, une étude Comscore indique que les utilisateurs de 25 à 44 ans passent 48 minutes en moyenne par jour sur YouTube

Avec 95% de visibilité assurée par rapport aux autres leviers du secteur de la vidéo, YouTube offre aux annonceurs une visibilité de premier plan. Savant mélange de sons, d’images et de storytelling, la plateforme est une invitation à entrer dans l’univers de votre marque, à développer votre notoriété avec une audience réceptive, à véhiculer vos valeurs et votre histoire pour mieux renforcer la décision d’achat de l’internaute, et vos performances.

Objectifs

  • PERFORMANCE
  • NOTORIÉTÉ
  • BRANDING

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Si vous ne savez pas où dépenser votre budget au mieux, ni même à qui vous devriez faire du marketing, contactez nous . Avec nos experts SEA/ PPC et nos stratèges expérimentés à vos côtés, votre budget publicitaire ira aux options les plus efficaces pour votre entreprise. 

 

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Nasreddine NM. Nasreddine NM. 10 février 2020 0 Comments